淺析中職推銷實務實訓課程改革

鐘娟玲

【摘 要】中職教學科目中，推銷實務實訓課程是一門具有著較高應用性和使用性的課程，中職學生能夠學到一些推推銷技巧，讓思維方式與思維理念得到培養。為此，在中職推銷實務實訓課程中，應該注意應用靈活的講課方式，進而提升課程質量。本文重點就中職學校中，推銷實務實訓課程需要怎樣的改革做簡要分析。

【關鍵詞】中職；推銷實務；實訓課程；改革

中職院校的市場營銷這一學科中，推銷實務實訓課程有和很強的實踐性與綜合性。為此在開展這門課程時，應該改革傳統教學方法，讓實訓課程更加貼近實訓，不單單關注課程的理論性知識，也重視實訓課程的實踐性，課本知識同實踐活動相結合，不斷提升推銷實務實訓教學效果。提高學生的實踐執行能力，讓其在未來的工作中，競爭力更強，獲得更多的工作機會。

一、推銷實務實訓課程的特點

中職院校的營銷專業中基礎課程為現代推銷學，其具有一定的獨立性和綜合性，是一門應用性學科，研究的主要內容為推銷活動中存在的一般規律。尤其是推銷實務實訓課程，有著更明顯的職業性，表現在操作、實踐、實用上更加明顯，有著獨有的特點：第一，這一課程中教學內容為推銷模式中心理和一些其他要素的原理；第二，就推銷之間需要做什么樣的準備為教學內容，包括想象準備、心理準備、推銷計劃準備、客情準備、產品準備等；第三，傳授給學生關于推銷的各個方面的技巧與方法，包括怎樣識別與尋找顧客的技巧、約見顧客的技巧、洽談推銷的技巧等等；第四，推銷的原理。從這些特點去看，實訓課程必須更加靈活，不能運用死記硬背的方式進行。

二、推銷事實務實訓課程的改革

1.教學環節應更加靈活

營造出良好的教學氛圍，形成一個同學生平等溝通的平臺，吸引到學生們的注意，讓學生更愿意同教師溝通，進而更遠同教師進行互動，才能將想要講授的內容傳達給學生。比如說，可以在每次正式課程開始之前，讓學生講授出通過各種途徑收集到的推銷技巧，或者是推銷技巧方面的書籍，還可以是親經歷過的推銷手段以及從他人口中得知的推銷手段，這讓整個課程變得更加靈活，也讓課堂氛圍變得更輕松，有助于學生接受教師傳授的知識。另外，在學生推薦中，應用了以前學習的知識，把想要推薦的東西做一些總結，這也是在鍛煉學生的思維能力以及知識的運用能力，還鍛煉了推銷中需要的勇氣。

靈活各個教學環節，還需要為每個學生提供出展示自己的機會，教師應該傳達給學生注意當展示自己的時候，應該重視自身的講話方式、行為舉止、衣著形象，將每一次展示的機會都當成在面對不同的推銷客戶，努力讓客戶接受自己。針對學生存在的問題，組織學生們展討論，讓每一名學生在心中都制定一個行為準則。比如說，課堂上有一個學生表達自己的觀點為：“上門推銷中，想要成功，重點在于獲得客戶的信任，然后成為朋友，向家人一樣關懷客戶，才能取得成功”。這樣的想法給其他學生一些啟示，也讓教師感受的欣慰，可以就“信任與推銷”話題，組織學生探討。

2.加強模擬演練實訓

在學習理論知識后，應該重視將這些理論付諸于實踐，理論同實踐相結合，最終提升實訓水平，培養學生推銷能力。比如說在學習了基本商務禮儀后，實務實訓課程可以運用模擬演練實訓法，進行實訓課程，練習商務禮儀，像交換名片、介紹禮儀、稱呼禮儀等，模擬出不同的演練方式，學生在不同演練方式中，實行模擬演練，其余同學就演練學生做出評論。這樣的過程中，學生學習的推銷實務得到了實訓，還能發現在學習中存在的不足之處，進而改善不足。另外，教師應該在實訓中應用一些多媒體技術，為學生播放一些實際中推銷技巧，組織學生模擬演練，加深學生在這一方面的認識。

3.強化情景模擬實訓

學習推銷實務后，應該就學習過知識，設計出幾個情景，讓學生扮演其中的角色，進行體驗式的實訓，進而提升技巧掌握的效果。例如說，就推銷洽談與接近內容，教師設置情景，學生分成不同小組，輪流扮演顧客、推銷者、其他人員，這樣多次模擬實訓，讓學生掌握到不同的知識點，提升推銷過程中，語言表達能力、姿態、儀表、隨機應變能力都能得到鍛煉，并且有一定程度的提高。

情景模擬實訓應該對各個小組星兒表現講評，講評成員由教師進而小組代表構成。教師對講評出優點有哪些，缺點有哪些。各個小組則應該講評出表演小組有哪些值得學習的地方，并且投票選出表現最好的小組。這樣能讓學生知道自己需要改正的地方，達到實訓的目的，另外評出優秀小組能夠激勵學生認真對待實訓課程，更加積極地參與到實訓中，最終提升實訓的實效性。

三、結束語

綜上所述，推銷實務實訓課程是中職院校營銷專業中關鍵性課程，想要提升其教學效果，必須對其有所改革，讓教學環節變得更加靈活，實施更多的模擬實訓和情景模式實訓，讓課程更貼近與實踐推銷，提升學生實踐能力，為其將來走向工作崗位打下堅實的基礎。

參考文獻：

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