珠寶行業銷售結算的財務管理分析

劉　平

一、珠寶行業銷售結算中財務管理實施必要性

我國珠寶市場的消費數額與發達國家相比較，依舊存在較大的差距，根據歐洲相關統計資料提示，日本與美國2009年珠寶首飾的人均消費額已經高達90美元與160美元左右，分別比同時期國內消費額高處將近5倍和8.2倍，然而根據國際黃金協會統計的數據顯示我國2009年黃金人均消費量不到0.4g，而在日本、韓國，人均消費量則分別高于我國的3-4倍，因此中國珠寶首飾的市場發展空間依舊較大。

隨著時代的發展，我國珠寶行業呈現出新的發展局勢，珠寶行業銷售包含業務逐漸增多，且珠寶行業各部門分工逐漸細化?；谶@種形式下，對珠寶行業銷售階段加強財務管理力度有利于珠寶行業銷售費用、應收賬款核對、欠款清理、余款結算等業務的統一管理。對珠寶行業今后的發展起到直接影響。

二、珠寶行業銷售結算財務管理現狀

就目前來看，我國珠寶行業銷售結算財務管理中還存在諸多問題，主要表現在：嚴重缺乏銷售理念指導、珠寶銷售嚴重缺乏有效的銷售方法，若不及時改善便會影響珠寶行業充分發展，詳情如下。

（一）珠寶銷售嚴重缺乏銷售理念指導

珠寶產業主要是作為民生國計中的物質基礎，一般情況下在生產和銷售的過程當中，都會具有一定的生產量，再按照分區進行產品銷售，制定合理的價格標準來控制產品的價格，而對珠寶資源的質量卻嚴重缺乏控制管理，也沒有多樣化的珠寶產品營銷渠道，不注重打造品牌型的珠寶產品。就目前來看，我國大部分珠寶企業過度重視生產指標，而對銷售理念缺乏足夠重視，這一舉措極易導致珠寶銷售滯后或落空，長此以往將影響到珠寶產業發展。

（二）珠寶銷售嚴重缺乏有效的銷售方法

在珠寶銷售中，銷售人員應盡量了解顧客的需要和解答顧客的疑問積極介紹自己銷售的珠寶玉石產品。建立良好的信譽不要胡吹亂侃。迎合顧客了解購買者心理。然而目前在珠寶銷售過程當中缺乏必要的競爭激勵機制，珠寶銷售不注重市場調研和有效反饋。此外，在很多珠寶的銷售過程當中，沒有制定有效的管理制度，對于產品銷售合同管理、銷售結算方案。

三、珠寶行業銷售結算財務管理對策分析

綜上筆者對珠寶行業銷售結算中的財務管理實施必要性進行了闡述，為促進珠寶行業銷售階段財務管理工作的有序開展，還應加強管理力度，筆者將從以下方面加以闡述。

（一）對珠寶企業銷售環節加強內部控制

為促進珠寶行業銷售活動的有效實施，應對珠寶企業銷售循環內部控制加以強化，控制程序要點，將內部控制貫穿于整個銷售過程中，主要包括：顧客訂貨環節、貨物批準授權、貨物運輸、銷售單據、珠寶銷售收入記錄、結轉成本及應收債權等階段嚴格審查，確保珠寶銷售活動在良好環境下進行。

此外，珠寶企業還應對銷售循環加強監督力度，在珠寶銷售決策審查中應從多方面來考慮，確保珠寶銷售計劃與企業能力一致，另外還應對珠寶產品銷售價格決策的合理性進行探討，再者需對珠寶銷售合同制定條款的規范性進行了解。

（二）對珠寶銷售會計業務控制程序有效規范

為避免珠寶企業收入控制程序舞弊現象的產生，還應加強對珠寶財務銷售會計業務控制程序的科學規范。據筆者了解，珠寶企業收入業務主要涉及到錢、單、貨等方面，在三方面管理中，產品作為前提，貨幣為中心。如若產品不銷售，其他方面均為空。所有控制手段均應圍繞賬款進出為主，確保貨幣進出準確無誤，這也是程序控制主要任務。在錢、單、貨方面，單據是其關鍵，且珠寶產品均以單據為基礎對賬款進行計算。所謂“三線”實際上是指貨幣傳遞線、發票傳遞線及產品傳遞線，這些鏈條和環節分別由不同的人員或部門負責。就這樣一環接一環，環環相扣，缺一不可，而每向前傳遞一步，就對上一步的傳遞工作進行核對，這當然使得整個控制系統的可靠程度進一步提高了。

（三）對珠寶銷售業務嚴把審核關

為了促進珠寶企業銷售結算工作的有序實施，應對銷售審核加以控制，珠寶銷售財務工作流程即：見到合同——收預收款——執行完畢——收齊貨款——填制記賬憑證——開發票——審核——發票交用戶提貨或通知發貨——核算。在整個控制流程中，審核起到至關重要的作用，直接影響到貨款準確性，記賬規范性，可以說，審核崗位在珠寶銷售財務管理中起到“守門員”性質。

審核崗位的設置為珠寶銷售收入提供了科學保障，因此在選擇該崗位人員時應盡量選擇經驗豐富、責任心強、素質水平高的員工，此外對銷售產品支出，應加強審核力度，從而確保珠寶銷售財務管理的規范性，按制度執行，杜絕或避免不合理支出給珠寶企業造成損失的現象發生。

（四）落實責任到人

要想確保珠寶行業銷售結算工作的有效實施，珠寶企業應將責任制落實到工作中，要明確每一部門管理職責和權利，細分到具體的相關人員身上，同時需對人員的管理責任以及成本管理目標進行明確，這樣可使成本的責任管理效果得以保障。再次，為了使人員的主觀能動性得以發揮，工作積極性得以調動，珠寶企業管理者需實施獎懲措施和激勵措施，堅持以人為本的管理模式，并對成本管理具體的績效考核指標進行明確。通過這樣的方式，可確保更為順利的責任管理工作的開展，提升成本核算管理水平、保障整體工作質量。

（五）建設高素質人才隊伍

珠寶企業需要拓展自身財務管理工作人員的視野，使他們能夠積極應用國際先進理念，與國際接軌，并且充分提升珠寶企業財務工作者的職業素養和道德水平，提高自身的職業判斷能力。財務工作具有很強的專業性，因此珠寶企業財務人員必須提高自身的財務工作水平，使珠寶企業能夠在新形勢中穩步發展，提升財務人員自身以及所屬珠寶企業的市場競爭力。財務工作人員應具備相當的戰略眼光，并嚴格執行財務管理相關工作，使自己具備強大的決策力，為珠寶企業實現利益最大化作出自己應盡的貢獻，體現自己應盡的職責。

結束語

在我國，珠寶首飾目前依舊擁有較大的市場，國民經濟增長促進珠寶銷售數額的增長。綜上，筆者對珠寶行業銷售結算財務管理現狀進行了闡述，若不及時改善便會對珠寶行業發展起到不良影響?？傊?，珠寶銷售結算財務管理是珠寶企業管理中不可缺少的重要組成部分，它作為珠寶企業財務管理中的一個重要方面，它的完善和發展，已經和珠寶企業的管理水平，甚至與社會經濟環境緊密相關了。所以，珠寶企業的銷售結算財務管理必須加以重視和研究。最大限度地發揮它的作用，從而為珠寶企業的生產經營和效益的提高做出應有的貢獻。

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