移動互聯網時代市場營銷策略的轉變

畢柳

【摘 要】隨著我國社會的不斷發展，移動互聯網時代也悄然到來。在這種環境下市場營銷策略也發生了一定的變化，為適應當前日新月異的移動互聯網時代，市場營銷策略也急需進行一系列的轉變。因此，本文從市場營銷策略入手，通過分析其市場現狀，并通過對如何轉變市場營銷策略即市場營銷策略的轉變方式的研究，來為企業在移動互聯網時代下市場營銷策略的轉變提出建議。

【關鍵詞】移動互聯網；市場營銷策略；轉變方式

隨著時代的不斷進步，科技的不斷發展創新，互聯網的普及越來越廣泛。伴隨而來的是移動互聯網的快速發展，也使諸多新媒體不斷涌現，上網用戶數量也不斷增加，這就意味著移動互聯網時代已經到來，傳統的市場營銷策略已經無法適應新的時代環境。所以在新的時代背景下相關的市場營銷策略也面臨著轉變，企業也要進行轉型升級。因此，在移動互聯網時代背景下市場營銷策略也要做出相應的轉變來適應新的時代條件。

一、當前市場營銷策略現狀分析

（一）消費方式多樣化

傳統的市場營銷環節相較于互聯網市場，消費方式較為單一，通常為進店消費。而當前移動互聯網背景下，消費者的消費方式更加多樣化，除傳統的進店購物外，網絡消費也成為當前深受消費者喜愛的消費方式。足不出戶就可以買到自己喜歡的東西，消費者的選擇性更多、更全面，也為消費者提供了不少便利。但其也存在諸多弊端，網絡消費質量差、顧客權益保障不到位等問題頻現，這些都會使消費者對網絡銷售的產品信心下降，二次購買欲望降低，從而影響產品銷售，也影響企業的經濟收入。

（二）消費手段多元化

相比傳統的現金交易與銀行卡交易消費，在移動互聯網背景下，各種支付方式層層迭出。電子現金、代金券、微信支付、支付寶付款等支付方式不斷興起，也使消費者的支付手段不斷豐富，也能刺激消費者消費。但與此同時也向支付的安全性發起了挑戰。當前大數據背景下，消費者的信息在網絡中暴露無遺，此時，若是參與互聯網營銷的企業出現資料泄露情況，那么會為企業造成無法想象的嚴重后果。若出現消費者信息泄露情況，那么企業的后續營銷活動也會受到影響。

（三）營銷方式新穎

隨著科學技術的不斷發展進步，市場營銷的方式也有了新的改變，互聯網營銷逐步取代傳統營銷方式成為企業新型的營銷方式。主要是因為互聯網自身具有高效快捷等優勢，不少企業利用互聯網營銷這些優勢來發展銷售自身的產品。但由于當前我國互聯網各方面都不夠完善，不少消費者還在互聯網的邊緣徘徊，還難以取得消費者的信賴，所以企業則要抓住移動互聯網的優勢，對自身的營銷方式進行進一步改進，推動企業轉型升級。

二、轉變市場營銷策略的原因

（一）傳統市場營銷策略的不足

傳統的市場營銷策略相比移動互聯網背景下的市場營銷策略更關注產品本身，而忽視了對消費者需求的重視。而這種傳統策略在如今已無法適應當前的移動互聯網環境。傳統營銷策略中，企業的營銷方式存在不少缺陷，例如市場壟斷現象嚴重、營銷策略無法滿足消費者需求等等。而移動互聯網背景下的市場營銷策略則運用更加多樣的營銷方式吸引消費者、增加企業收入。因此在競爭愈發激烈的市場環境中，傳統的市場營銷策略已被新的市場營銷方式甩在身后，如果不及時進行自身的調整，它將很快被市場所拋棄，從而淘汰。

（二）移動互聯網的快速發展

當今時代是大數據時代，幾乎所有信息都可以通過互聯網獲取，科學技術的不斷進步與互聯網的普及，使得與互聯網相關的行業迅速崛起，人們可以通過手機端、PC端使用網絡，互聯網參與人數逐步提高。與傳統網絡相比，迅速、便捷成為移動互聯網的主要優勢。在操作上也比傳統網絡更加簡單，這也是移動互聯網可以大范圍普及的主要原因。在移動互聯網背景下，各種手機應用也不斷發展壯大，騰訊、阿里、百度等逐步占據人們的生活。在這種條件下，移動網絡成為了人們必需的產品，同時這也為傳統的互聯網轉型升級提供了便利，但也為其帶來了新的挑戰。

在移動互聯網的快速發展下，企業的生產方式也發生了巨大改變，企業營銷成本不斷降低，既節省了人力也節省了時間，這就吸引不少企業加快轉型升級。在以往的跨國企業交易中，企業間的溝通交流滯后，也造成了不少嚴重的后果，而在移動互聯網的背景下這些問題都可以通過互聯網輕松解決，這也為企業增加了不少收入，對企業的發展前景有很大幫助。

三、轉變市場營銷策略的方式

（一）轉變消費交易方式

在傳統互聯網的時代，消費者消費的主要方式是進店消費，交易方式也是傳統的面對面現金支付或銀行卡支付。在這種條件下，企業的市場營銷策略也是傳統的價格策略、營銷策略等。而在移動互聯網背景下，消費者的消費方式已不只局限于進店消費，網絡購物成為人們的心頭好，坐在家里、翻翻手機就可以買到自己喜歡的物品，而且還可以送貨上門，這樣就節省了消費者逛街的時間。微信支付、支付寶付款更成為網絡購物消費的新型付款方式，所以企業要加快自身的轉型升級，加快轉變消費交易方式。消費交易方式的轉變使得企業轉變市場營銷策略，從傳統的以產品為導向的營銷策略轉變為以消費者需求為主導的新型市場營銷策略。

（二）轉變市場營銷方式

在傳統的互聯網背景下，企業的市場營銷方式主要以產品為導向，分為價格策略、促銷策略、產品策略和渠道策略。在營銷策略上忽視了消費者的需求，并不能快速有效的拉攏消費群體，這也不利于企業產品的更新換代。相反在移動互聯網背景下，企業的市場營銷方式則主要以消費者需求為導向，產品的營銷方式更貼切于消費者的需求，不光在企業產品中滿足消費者需求，更是在消費者消費產品之前與之后都為其提供與消費者需求相關的一切服務。從各個方面滿足消費者需求，提高消費者滿意度，為企業增加經濟效益，提高企業在市場中的競爭力。

（三）豐富市場營銷手段

在移動互聯網背景下，消費者的需求越來越多樣化，此時企業則需要改變自身原本的營銷手段，不斷推出新的營銷手段來滿足消費者不斷增多的消費需求。所以企業就要廣泛收集市場及消費者的信息，從消費者的角度出發考慮，以滿足消費者需求為主，不斷改進自己的產品，以達到最佳水平，這樣才能制造出消費者滿意、銷量高的產品。

目前隨著移動互聯網的發展，新媒體也迅速發展，越來越多的平臺興起。微博、貼吧、微信成為大多數人都會使用的手機軟件，在這樣的條件下，企業要利用微博、微信、貼吧這些客戶群體更多的平臺，在這些平臺上進行市場營銷，開拓新的客戶群體，了解更多消費者的需求，這樣也可以為企業自己的產品提供更多的改進建議。

四、結束語

綜上所述，在新的移動互聯網時代背景下，人們的消費方式、交易方式、需求等都發生了巨大的變化，傳統的市場營銷策略已無法適應社會環境。所以企業要想進一步發展壯大就需要對自身進行改變，從市場營銷方式、營銷手段等各方面都需要與消費者緊密聯系，推動企業市場營銷策略的轉變，推動企業的轉型升級，提高企業在市場中的競爭力，推動企業向更好的方向發展。

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