壁壘重重的IoT市場vivo如何異軍突起？

本刊記者|申晴

vivo力求構建一個相對開放的生態，令消費者體驗更加多樣化，開放的模式帶來更小的競爭壁壘，促使企業做大、做強。

物聯網應用場景正逐漸落地，其潛力巨大但壁壘重重，手機作為IoT的主要入口之一，將成為連接中必不可少的關鍵一環，諸多手機廠商早已積極布局，試圖打通與設備廠商之間的界限，構建一個開放的IoT行業生態體系，vivo亦不落人后。

IoT開放生態聯盟

今年7月4日，vivo攜手OPPO、TCL、大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等廠商成立了IoT開放生態聯盟。

IoT開放生態聯盟成立的目的很清晰，就是打通設備廠商之間的界限，構建一個開放的IoT行業生態體系，讓消費者僅用一個APP就可以控制生態聯盟下所有廠商的智能家居設備。雖然愿景很美好，但要將眾多產業鏈相關企業聚合到一起形成開放生態，會涉及標準協議制定、多方利益訴求融合、交互技術開發、消費者接受度等多方面問題，可謂壁壘重重。

談到聯盟內成員的利益互通模式，vivo戰略研究部總監賈凈東表示，其實就是多方可以共同使用聯盟開放的標準協議，企業只要接入進來，就可以面對一個非常龐大的用戶群體及設備存量，而企業的義務是使用聯盟的開放標準，權利則是得到可以聯通聯盟所有成員設備的接口。

據悉，在短短兩個月的時間里，vivo已經與美的、TCL、科沃斯、創維、雷士照明、極米等企業實現了掃地機器人、空調、投影儀、冰箱、電扇、燈六大品類，超過100款智能設備的連接。

相比華為、小米的IoT平臺，vivo有其獨特的發展思路。賈凈東表示：“我們與其他平臺的不同之處在于能否開放以及開放的程度。vivo力求構建一個相對開放的生態，令消費者體驗更加多樣化，并且開放模式可以帶來更小的競爭壁壘，相當于大家共同建造‘護城河’，企業從而愿意花更多的精力去做大?！?/p>

業內人士指出，vivo之所以采用這樣一種聯盟的模式，主要還是希望能夠彎道超車。自建生態需要很長的過程，小米有先發優勢，華為有技術加持，vivo如果也走自建生態的路子很難出彩。同時，vivo的聯盟模式意味著vivo不會也沒必要控股和持有合作伙伴多少股份。這有利于接納大的傳統家電企業入局，另外，規模較小的合作企業依然能保持獨立發展，同樣是一個不錯的選擇。

“物化”緣起IoT市場逐漸完善

9月6日，vivo還對外公布了vivo IoT戰略，并推出了相關產品Jovi物聯。眾所周知，vivo的主營業務在智能手機領域，還沒有推出任何IoT設備，而選擇此時推出Jovi物聯，對于vivo布局IoT市場來說應該是早有謀劃。

vivo AI全球研究院院長周圍曾表示，在做AI之前，vivo花了數月時間去調研和理解什么是人工智能。vivo認為，AI的本質其實是數據+場景+服務，根據數據場景和服務歸成了3類，分別是本機功能（手機上的內置功能）、行業垂類功能（比如醫療、音樂、視頻、媒體）以及IoT場景。AI依托的數據和場景都來自這3類，服務自然也需要根據這3個歸類提供。

人工智能跟云交互已經成熟，IoT特別是智能家居已經有普及的可能，于是vivo開始布局IoT，賈凈東表示，vivo將繼續秉持開放、合作、共贏的原則推動IoT發展，提升消費者體驗。未來會持續迭代技術方案，使之更加輕量化，適配更多廠商，當然標準協議也需要迭代。并且vivo接下來的工作重點是促使更多廠商加入進來，提升設備、應用量。希望在更長遠的未來，所有設備互聯互通，消費者可以自己定義一些場景。