提高石油銷售企業核心競爭力的措施與實踐

吳佳

摘要：石油產業是我國國民經濟的支柱產業，其工作職責就是為國內生產、供給、銷售石油，能夠有效地拉動我國經濟的增長，同時也能帶動我國相關產業發展。隨著我國經濟的快速發展，我國石油企業也隨之面臨著空前未有的挑戰與機遇，石油企業要在激烈的市場中生存壯大就必須擁有核心競爭力。本文探討了石油銷售企業核心競爭力的重要意義，并提出了具體對策。

關鍵詞：國有石油銷售企業；核心競爭力；發展

一、提高國有石油銷售公司核心競爭力的意義

對于國有石油銷售公司來說，核心競爭力主要是指在成品油銷售過程中，可以與其他公司發揮不同的優勢，為消費者提供更加獨特和獨特的關鍵資源。就國內眾多知名國有石油銷售公司而言，他們可以在競爭激烈的國際國內市場中占據一席之地。其中很大一部分原因是因為它們具有獨特的核心競爭力，可以為客戶提供更多的享受和服務。同樣，如果要分析國有石油銷售公司的模式和地位，將國有石油銷售公司納入國際社會必然需要核心競爭力來促進其發展。從中國目前的情況來看，石油市場的主要業務是石油銷售，這也是銷售公司的主要盈利方式。在石油銷售過程中，國有石油銷售公司也有效推動了石油產業鏈的不斷完善，推動了中國石油不斷向國際化，全球化邁進。但是，為了讓國有石油銷售公司在市場上占有一席之地，首先必須明確引導和熟悉國際市場規范。首先，要根據市場不斷增加“軟實力”的銷售量，以提升企業品牌效應。但就目前情況而言，中國國有石油銷售與國際石油市場之間仍存在較大差距。從四面八方向客戶提供更多更好的服務，進而不斷提高國有石油銷售公司的核心競爭力。

二、提高中國國有石油銷售公司核心競爭力的途徑

1.積極培育石油銷售企業文化的特點

企業文化可以說代表公司的愿景和目標?？傊?，國有石油銷售公司的核心競爭力是企業文化的重要組成部分。為此，要不斷增強國有石油銷售公司的核心競爭力，必須加強企業文化建設，通過培育公司獨特的文化促進核心競爭力的快速形成。同時，將傳統文化融入到文化建設中來，企業文化將充分展現國有石油銷售公司的發展歷史和未來前景。形成個性化的商業管理理念。它還將企業文化融入銷售的各個方面，使石油銷售能夠在概念，行為，系統和形象方面展示企業文化氛圍。然后為員工提供一個行為約束的方向。

2.制定切實可行的中長期人力資源開發規劃

企業人力資源規劃以服務為目標，實現企業發展戰略與管理、年度人力資源規劃和長期人力資源規劃目標，構建全面的企業人力資源規劃（ERP）系統。石油銷售公司年度人力資源計劃是以年度管理任務、工作要求、技術類型和員工素質為基礎的。制定科學的決策，制定詳細的年度人力資源計劃。該計劃應包括：崗位設置計劃、員工需求計劃、員工招聘計劃。培訓計劃、薪酬計劃、考核計劃等。同時，企業應根據人力資源的中長期發展，制定長期的人力資源規劃。根據自身發展和市場變化的實際情況，制定策略，進行適當、適當的修訂。

3.同時凈化政治生態環境，實現制度的運用，管理人與事，充分發揮管理的有效性

石油銷售企業必須與中央政府保持高度的一致性，同時參與凈化國內政治生態環境的要求和行動。積極的對照，企業自身，以及在0中尋找各種丑惡現象，積極貫徹落實“明明”規定，認真落實企業管理制度，防止和杜絕人為、“顯性”的制度形式。實現管理和制度，有責任制，認真管理，嚴格執行。充分發揮人力資源管理的最佳效益，培養企業發展的人才，選擇好的人才，用好的人才。

4.發展有競爭力的薪酬體系

一是提高“市場價格”意識，設計有競爭力的薪酬體系是最傳統有效的留住策略之一。國有石油企業應以可比的市場補償水平為基礎，立足于人才的價值、人才的價值和人才市場的供求價格，針對不同的人才，通過“平均”加快工資分配，增加工資。RY和性能，并增加吸引力，進行高級人才培訓。

二是引入“綜合補償”和“寬帶薪酬”將改善薪酬福利制度。引入“完全補償”制度和“寬帶薪酬體系”，滿足多樣化需求，充分發揮薪酬激勵作用，是石油企業未來提高薪酬體系的主要途徑。

5.健全人力資源考核體系，豐富完善考核內容

人力資源考核體系是一個龐大而復雜的系統工程，人力資源考核的主體是人，因此要緊緊圍繞企業從業人員中不同工種，不同角色的人員進行考核。主要是針對領導干部、各級管理人員、各類專業技術人員、一線操作人員制定相應的考核制度，建立健全考核體系?？己藘热輳倪^去的重銷售重安全拓展到“德、能、勤、績、廉”各個方面?？己朔绞皆谠械幕A上，嘗試實行末位回爐加工，待崗再培訓再教育，再培訓結束后重新上崗。所有考核要從被考核對象的切身利益出發，與工資薪酬和相關待遇掛鉤，從而激發和調動被考核對象的主管能動性和工作積極性，淋漓盡致地發揮考核的激勵作用，真正把那些思想好、素質高、業務精、作風正的優秀人才選拔到相應的崗位上，實現崗位與人才的絕佳配對。

6.對工作人員進行相應培訓

目前石油企業正在培養核心競爭力關鍵時期，而人才隊伍建設是石油企業核心競爭力關鍵。由于許多工作人員對工作內容不是非常熟悉，掌握的不夠全面，并且一些工作人員的專業知識水平較低，因此造成了工作效率非常低的現象，為了提高工作效率，需要針對性的進行培訓，在培訓的過程中，需要進行詳細的人員考核，只有對工作人員進行考核，才能認識到他們的不足之處，進行正確的培訓，提高他們的銷售水平，保障工作的質量。培訓之后，也需要進行考核，通過的人員可以進行相應的工作，但是沒有通過的工作人員仍然需要進行培訓，一直到考核通過。

三、結語

對行經我國的國有企業來說，企業核心競爭力的提升屬于非常重要的一部分工作，在企業經營管理過程當中，在此方面的投入也需要增加，只有這樣才能夠不斷提升企業的核心競爭力，使其在激烈的競爭環境當中具有更多的優勢而處于競爭有利地位，增加企業在社會當中的影響力，以及獲取經濟效益的能力。對于石油銷售企業來說同樣如此，其核心競爭力的提升，對于其在市場內地位的提升具有非常重要的意義。