新媒體時代節能材料市場營銷策略探究

【摘 要】時代在飛速的進步，科學技術也在日益突飛猛進，社會經濟水平也在快速的提高，人民的生活質量水平在得到不斷的完善?，F如今隨著多媒體信息技術的普及，當今社會已經顯然成為了一個新媒體時代。新媒體時代的到來，為節能材料的發展帶來了很大的挑戰和機遇，所以節能材料的生產企業就需要在市場營銷戰略中緊緊的抓住新媒體時代的機會，拓寬節能材料的銷售渠道，讓節能材料逐漸深入消費者的心中。本文針對新媒體時代節能材料市場營銷策略進行探析。

【關鍵詞】新媒體時代；節能材料；市場營銷

一、引言

相信新媒體時代的到來給節能材料的市場營銷帶來了一定的優勢，同時也規避不了一些現實存在的問題。所以就需要針對營銷過程中出現的問題進行規避，不斷的改變市場營銷的策略，轉變市場營銷的方式。讓節能材料受到大范圍的接受和使用推廣，促進節能材料在市場上的普及力度，促進全面發展。

二、新媒體時代的基本內容

所謂的新媒體時代就是一個不斷變化發展的時代，新媒體是相對于傳統的媒體而言，是報刊、廣播、電視等傳統媒體結合以后發展起來的新的媒體形態，是利用數字技術、網絡技術、移動技術，通過互聯網、無限通信網、衛星渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向更多用戶提供信息和娛樂五福的傳播形態和媒體形態。新媒體時代的發展也經歷了由精英傳媒、大眾傳媒和個人媒體等3個發展階段，分別也代表著農業時代、工業時代和信息時代3個階段的發展和進步。

新媒體不同于傳統的媒體傳播，新媒體時代下的傳播速度將會非常之快，隨著全球化時代的到來，新媒體傳播手段下的數據信息內容將是無法控制的。傳播的方式也由原來的傳統單一變為了多元化的方式，更加注重的是傳播過程中的交流與互動，也能夠在一定的程度上體現人人平等與言論自由的權利。新媒體時代下的傳播方式也使得傳播的主體、范圍、過程、內容和傳播對象趨向于模糊化和無邊界化。所以，新媒體下的節能材料在市場營銷中也會取得一定的發展優勢，為市場營銷和市場競爭打下堅實的基礎。

三、節能材料的基本概念

節能材料就是指節約能源資源為主，促進循環經濟的發展，保護環境為基礎的保障裝備產業，其中包括節能技術和裝備、高效節能產品、節能服務產業、先進環保技術和裝備、環保產品與環保服務等六大領域。我國“十二五”規劃中提出要促進節能環保產業的重點發展，促使高效節能、先進環保、資源循環利用等技術和服務。隨著近幾年來我國工業水平的不斷發展和快速提高，節能產品也就隨著產生。節能材料運用了材料技術、化工技術、信息技術、生物工程技術、能源技術、納米技術、環保技術、空間技術、計算機技術、海洋工程技術等多種現代高新技術以及產業學科技術，節能材料的成功研發和使用，提升空間的價值非常之大。一個國家經濟的可持續發展，就需要節能產業的不斷提升，新材料的不斷運用，才能獲取更高的經濟效益，改善生活環境。

隨著科學發展觀的提出，廣大消費群眾的環保意識也在逐漸增強，節能材料作為時代發展和前進的產物就因此誕生，而且在現如今的社會發展中已經取得了顯著的推廣。所以在今后的節能材料發展和應用中，還要加強對于廣大群眾的了解和認知程度，加大推廣力度。將市場營銷過程中出現的一系列隱患消滅在萌芽之中，不斷應用更多的先進營銷策略。

四、節能材料市場營銷的現狀分析

1.優勢分析

節能材料具有著污染比較小，對于資源能源的消耗程度也比較小，而且使用節能材料還可以延長壽命，無形之中就降低了購買產品的成本。這種科學、清潔的產品在使用過程中還會給消費者帶來很大的便利和舒適程度，更能夠保證消費者的健康。另外節能材料還添加了很多的先進科學元素，適合當代智能時代的發展進程。人們的經濟生活水平在逐漸的提高，對于生活的質量要求也就越來越高，一個安靜、舒適、便捷的生活環境就成為了人們的首選。

2.劣勢分析

現如今的節能材料認證體系還不夠完善，由于我國開發節能材料的時間比較短，對于技術和工藝還停留著初級的發展階段，有很多方面還不能完全保障。市場上也經常會出現一些虛假材料，不僅壽命非常短暫，質量也得不到保障，消費者也無法感受到舒適與方便。再加上制作成本比較高，所以消費者就需要花費大價錢去購買，所以還是不利于節能材料的發展。

3.發展機遇

現如今我國已經步入資源能源日益緊缺的現狀，環境污染也逐漸嚴重，國家也對于節能材料的開發和使用給予了一定的支持和鼓勵。國家制定了一系列的政策來保護環境，所以節能材料的推廣也就受到了政策上的支持，不斷獲取了廣大消費者的認可。隨著科學技術的日益突飛猛進，也為節能材料的技術提高帶來了很大的機遇，節能材料的使用也逐漸走向了平民百姓的家中，成為了一種大眾化和平民化的材料。更多的消費者也具有了一定的經濟實力去購買，促使著節能材料的功能和更新速度越來越快，消費者也體驗到了更加舒適化的生活。

4.威脅因素

節能材料在市場競爭中現如今已經受到了普通材料的威脅，由于我國節能材料發展正處于初步階段，技術發展還不夠完善，但是一些普通材料已經深入消費者的心中，而且價格也比較便宜，逐漸已經成為人們漸漸熟悉的一種生活習慣。所以，在短暫的時間內很難得到消費者態度的轉變，甚至需要花費很長時間去完成這項艱巨的任務。

五、新媒體時代下新材料的營銷策略

1.加強新媒體的宣傳力度

節能材料雖然對社會經濟的發展有著推動的作用，但是由于宣傳力度不夠，所以就導致了沒有很多消費者能夠正確的認識節能材料。隨著新媒體時代的到來，為了獲取更多廣大消費者的信任，就應當也將傳播方式趨向多元化，擴大傳播力度和范圍，增加透明度。

2.做好社會上的輿論引導

社會中的輿論環境對于節能材料在市場中的營銷也是具有一定的重要作用的，節能材料生產企業與新媒體的全面合作，就能夠將節能材料的真實價值和用途傳播到消費者的群體當中，消費者也可以利用新媒體將自身的顧慮和觀點傳播給生產企業。利用這種新媒體的傳播優勢條件，消費者就能夠看到真正的節能材料制作工藝，增強對于生產企業的信任度，不斷激發消費者的購買欲望。節能材料的生產企業也可以利用新興的傳播方式優勢，縮短對于節能材料信息傳播的時間，延長傳播的周期，加快傳播的速度、加大傳播的力度、凝聚更多網絡輿論的力量。

節能材料的生產企業就能夠利用新媒體及時掌握網站上公布的一些宣傳信息，并且采取一系列的處理措施，還能夠及時了解消費者所反映的真實情況。

3.加強節能材料的傳銷推廣

隨著節能材料進入到新媒體傳播下的市場中，節能材料的生產企業要能夠抓住這個發展機遇，加強進一步的傳播力度和推廣，讓更多的人們將節能材料的使用理念深入心中。節能材料的生產企業要借助一些傳統的媒體或者網站宣傳，例如一些報刊登記、調查問卷、記者訪談會、消費者座談會、電話調查等方式進行深度的認識，全面的了解到節能材料在消費者心中的觀念。通過這種方式的宣傳和調查，也可以順便的讓消費者了解一些節能材料的優勢，能夠爭取的認識到節能材料產品，擁有更大的熱情想要積極的去了解節能材料。節能材料的生產企業也要緊緊抓住消費者的消費心理，獲取消費者的好感。還可以根據推廣宣傳活動展開一些文化活動，在此活動上充分的展現出節能材料的節能與低污染功能，讓消費者在心理上認同這種產品，對節能材料有一個全新的認識和正確的定位。

通過節能材料的生產企業推廣的一些具有文化理念的宣傳活動，消費者就能夠正確的認識事物的消費理念，確定這種節能材料在自身心目中的重要性。在節能材料進入消費市場之后，生產企業就要進一步的開展各種變化多樣的宣傳活動來推廣節能材料，也可以利用大眾化的傳媒方式進行討論和意見咨詢，為消費者開辟事實監督的渠道和方式，建立起企業與消費者之間良好溝通的橋梁，這樣才能更好地改善消費者對于節能材料的認知渠道，完善消費者與企業的聯系紐帶。在利用新媒體的傳播下，節能材料的生產企業也可以將自身的經營文化、治理方式和發展理念宣傳出去，讓消費者對于企業有一個全面正確的了解，對節能材料有一個態度轉變。消費者也可以借助這種平臺表達出自己的想法，促進企業與消費者之間的共贏，企業也能夠更好端正自身服務消費者的態度。

六、結語

新媒體的到來，對于社會經濟發展都有著深遠的促進作用，相信也會為節能材料的市場營銷帶來一定的優勢。所以，生產企業就需要借助新媒體，排除一些在銷售過程中的危險因素，積極利用BBS、論壇、微博等新型媒體手段傳播自身的經營理念，加快傳播速度、拓寬傳播的渠道、延長傳播的周期等。讓節能材料在進入市場之后，有了一個全新的發展和優勢發揮，規避傳統營銷過程中遇到的潛在危險因素，打破傳統市場營銷的局面，讓節能材料打下一片屬于自己的江山，實現開發節能材料的真實初衷和原因。

作者簡介：

劉汝剛（1970—），男，漢族，本科，經濟師，企業成本管理及人力資源研究。