景德鎮畫廊業生存狀態研究

李雨青

(景德鎮陶瓷大學，江西 景德鎮 333403)

0 引言

在歐美相對熟的藝術品市場中，一、二級市場交易數額的對比關系約為1∶1，這是整個藝術品市場經濟結構和發展態勢穩定平衡的較佳狀態?！?018全球藝術市場報告》(由瑞士巴塞爾國際藝術博覽會與瑞銀集團聯合發布)所提供的數據顯示：2017年全球藝術市場總成交額為637億美元，其中一級市場(經紀人和畫廊)交易額為337億美元，同比增長4%，占比為53%；而在當年，中國藝術品市場的成交額為132億美元，卻有70%來自二級市場——拍賣；在拍賣繼續引領中國藝術品市場成交額增長的同時，中國畫廊近3年來發展緩慢。

在中國，以畫廊為代表的一級市場在整個藝術品行業中所占比重遠遠小于以拍賣行為代表的二級市場，導致整個畫廊業在藝術品市場中沒有相應的話語權，進而其價格發現、維系藝術家、宣傳品鑒藝術作品的作用無法完全實現。大量藝術作品并未經過一級市場發行，直接流入以投資交易為主要功能的二級市場，使得藝術品市場倒掛，顯得“頭重腳輕”。

對于景德鎮而言，藝術瓷市場的重要性不言而喻。然而，藝術瓷市場一、二級市場倒掛現象更為嚴重嗎，約束了該市場健康有序發展。

1 畫廊業研究現狀

結合具體地區對中國畫廊業發展現狀進行的研究：辛宇(2016)認為畫廊協會作為畫廊行業的自律組織, 對一級市場的發展責無旁貸。通過對北京畫廊協會的基本面貌、工作職能及發揮作用進行調查研究, 將有助于厘清北京乃至中國畫廊協會發展的狀況。周川(2015)以杭州畫廊業為研究對象，總結當下中國畫廊的發展困境，從微觀角度——藏家、畫廊、藝術家以及宏觀角度——中國的文化背景、時代背景出發，探究中國畫廊發展困境的原因，并對畫廊如何擺脫困境，與國際接軌給予一些解決方案與建議。

在法律層面的研究：羅曉東(2007)認為畫廊需要商業運作推廣代理藝術家及其作品，使藝術家和藝術品得到社會的承認。并分析了藝術家與畫廊之間兩種形式的法律關系：購買協議和是寄售協議，后者是在美國通用的標準形式，它確立了一種代理關系，在這種關系中，畫廊即是藝術家的銷售代理人。雨木(2006)建議嚴格執行代理協議，用長遠的眼光處理畫廊與其代理的藝術家的關系。朱倪(2005)、李延(2008)，都認為可以通過借鑒國外相關藝術立法運用法律和行政手段規范藝術品市場。如通過發揮行業協會的作用建立藝術品市場的信用管理體制、建議最高立法機關建立一整套完整有效的《藝術法》，跨越藝術與法律、完善藝術品市場運營機制，建立一套完整的市場監管體系以及形成必要的市場監管法。

對中外畫廊業發展的對比研究：李樂(2013)，主要從中美畫廊業發展的基本現狀比較和通過對美國畫廊業發達原因解析，映射出中國畫廊業存在的問題，如缺乏統一的監管和制度，中國畫廊業未形成區域化的畫廊格局和規模，畫廊同拍賣行關系錯位，畫廊與藝術家關系權責不清，部分畫廊在經營上缺乏誠信等問題。龍麗婷(2014)，真正意義上的畫廊應該是推出畫家、發展畫家，為畫家辦展覽、出畫冊，幫助畫家找買家的畫廊。然而，我國現在的畫廊的發展還不規范，與西方相比在畫廊所處的地位、融資渠道、經營方式等方面還存在許多的差異和距離。

2 景德鎮畫廊業存在的主要問題

今日之景德鎮藝術陶瓷，其發展已經走到了一個非常關鍵的時刻，不僅全國性的藝術品市場低迷對于陶瓷產生了一定的影響，而且藝術品收藏者/投資者向畫廊提出了更高的素養要求，以為其提供高質量，高性價比的藝術陶瓷。為了應對這種市場的變化和需求，在景德鎮的藝術陶瓷經營推廣者群體的基礎上，聯合理論批評工作者，藝術家，媒體，全國各地的陶瓷經營推廣機構，2016年4月23日下午，在浮梁縣古縣衙人間瓷畫博物館召開了景德鎮市藝術陶瓷經紀人協會成立大會。該協會的成立無疑會推動景德鎮畫廊業的發展，但目前在景德鎮藝術陶瓷畫廊業仍然存在如下主要問題。

2.1 代理關系——相應法律、法規缺失

當下，景德鎮畫廊與藝術家尚未形成真正意義上的代理關系。即使偶有代理關系出現，也是非常松散的：或為非獨家代理，即一位藝術家作品同時為幾家畫廊代理，或畫廊直接購買后轉手再賣。如此引致如下問題出現：

(1)代銷而非代理。

畫廊應當是專業的藝術機構，其融合了畫廊自身、藝術家、藝術評論者、收藏者等諸方關系，而非簡單的畫店——售賣藝術品。畫廊最主要的功能是藝術經紀功能。它要發現有獨特藝術品格與才華的藝術家，并為其制定相應推廣思路，以使得其作品為公眾所知，并保持其作品市場價格的穩定行與上升性。然，當存在多頭代理，畫廊沒有足夠的動力去做有關藝術家的推廣工作；僅為代銷時，畫廊以市場出現主觀壓低瓷器價格，謀取短期暴利的行為。

(2)藝術家對代理關系的背離。

在景德鎮藝術瓷界，如下現象并不罕見：XX畫廊在歷經數年策劃、推廣，將某位藝術家培養成名。許多藝術品消費者會慕名直接找到該藝術家購買瓷器，而不通過XX畫廊，這樣就回到了所謂的藝術家“自產自銷”模式。這樣畫廊前期所做的努力，無法得到相應的回報，處于非常尷尬的境地。

上述問題的出現，直接原因在于我國相應的法律、法規缺失，無法對畫廊主與藝術家有關行為產生相應約束。

蔡元培的這封復信，并沒有消除但采爾的擔憂。1931年東北“九一八”事變后，1932年又發生“一·二八”上海事變，日本帝國主義得寸進尺，企圖占領上海，作為繼續侵略中國的基地。在此情形下，但采爾又于1932年2月初提出前往北平呆半個月，“時局轉佳，則仍南返；否則提前回國”[11]22，并要求預支二、三、四月的月俸。

在畫廊的經營管理上，需要規范代理制，規范畫廊與藝術家之間的關系。這些都需要法律法規的約束。

2.2 經紀人隊伍——人才缺乏

當下，景德鎮藝術瓷市場經紀人隊伍，人才嚴重缺乏，主要體現在兩個方面：

(1)專業能力缺乏。

成功經營畫廊，絕非易事。它要求畫廊主不僅需要擁有極高的藝術修養，以能夠發現具有潛力的藝術家，還應當有很強的溝通能力，方能與極具個性的藝術家順暢交流，令藏家或投資者信服。

可喜的是，盡管鳳毛麟角，景德鎮藝術瓷畫廊良莠不齊，但也確實出現了數位極富藝術眼光，且溝通能力很強的畫廊主。

(2)觀念落后。

在景德鎮藝術瓷畫廊發展中還存在一個不良現象，一些陶瓷經銷商沒有將經營的中心放在發掘好的藝術家、如何進行推廣方面，卻存在著“三年不開張，開張吃三年”的觀念。這樣，導致藝術瓷市場中出現了代筆、仿冒等不良現象。

總體上，景德鎮畫廊還處在實力相對薄弱、信譽程度低、市場掌控能力弱的起步階段，大多還停留在“畫商”的層次上。

2.3 生存與發展——融資困難

具體到景德鎮藝術瓷市場，這些問題顯得尤為突出。

景德鎮本地藝術瓷畫廊積存藝術家作品，對藝術家進行推廣，均需要大筆資金，但目前為止，資金來源基本上是個人投資。因此，來自于資金的壓力，嚴重束縛了景德鎮藝術瓷畫廊的成長與發展。

3 解決對策

3.1 完善畫廊市場經紀人的法律法規

我國對畫廊市場的法律管理，主要包括兩方面：(1)隸屬于國家行政事務管理，即行政法規；(2)文化經紀行為當屬于民事行為，需要遵守民法的基本原則。

1995年10月26日國家工商行政管理局令第36號公布了《經紀人管理辦法》(該辦法于2004年進行過修訂)，目前，是我國對文化經紀人行業管理的最高級別的專門法律制度，屬于部門規章。而且，為進一步貫徹實施《經紀人管理辦法》，切實加強對經紀行業的規范管理，2005年，工商市字[2005]21號文件提出了《國家工商行政管理總局關于進一步貫徹實施<經紀人管理辦法>的意見》。

但就整體而言，這部管理辦法的法律層次并不是很高，強制性較弱，目前，我國尚缺乏相應的全國性法律對有關經紀人行為進行約束。所以，我們應當從相應方面，完善有關法律法規，規范經紀人行為。

3.2 提高景德鎮畫廊經紀人素質

觀念轉變，是從簡單的“畫商”走向“職業經紀人”的第一步。同時，若想成為一名藝術瓷經紀人，首先要提高的是自身的藝術素養，必須對陶瓷藝術史有較深刻的了解，對主要的藝術家有較為全面的了解，并且要熟悉不同風格、不同流派、不同時期作品的主要特征，唯有如此，方能發現有潛力的藝術家；其次，必須具備一定水平的真偽鑒別能力，才能為藏家或投資者提供性價比合理的藝術作品。

若景德鎮藝術瓷畫廊在上述三方面都有良性改善，定能提高整個隊伍的素質，利于景德鎮藝術瓷市場健康發展。

3.3 景德鎮銀行業應當積極參與藝術金融創新

在中國美術界有一個共識——“全國書畫看山東，山東書畫看青州” ，青州隸屬于山東省濰坊市。與青州在全國藝術市場中地位相映襯的是濰坊銀行股份有限公司(以下簡稱“濰坊銀行” )，在地方商業銀行中，其可謂藝術品貸款業務的佼佼者。2009年9月20日，“藝術品質押融資產品發布會暨第二屆藝術品投資高峰論壇”隆重舉行，濰坊銀行成功推出了藝術品質押融資新產品，是全國銀行業推出的第一單真正以藝術品為質押標的，并系統解決了藝術品質押一系列障礙的金融創新產品。 2013年2月組建的文化金融事業部，專門提供文化產業金融服務的特色化、專業性服務，創新了書畫藝術品質押融資預收購人制度，圓滿完成“藝術品質押融資課題研究”，確立了該行在藝術品質押融資業務的領先地，并使得藝術品金融逐步成為濰坊銀行差異化競爭能力和經營特色的重要體現。

景德鎮號稱“瓷都”，但景德鎮銀行業為景德鎮藝術瓷市場發展所做的工作，就目前而言，甚少。為解決景德鎮畫廊在融資方面的困境，需要市政府、銀行業與畫廊共同做出更多的努力。