廣西農產品新媒體營銷研究

蘇麗珊 王蘇群 何道姐 黃小芬 梁微波

【摘 要】在互聯網和農業不斷融合的情況下，新媒體營銷成為農產品營銷市場重要組成部分，“互聯網+”農業這個新興產業扭轉了傳統的營銷模式，廣西是一個農業大省，農產品種類繁多，單一銷售模式無法滿足用戶的需求，互聯網時代新媒體形式的變革，新媒體營銷卓有成效，但仍然存在很多問題，比如：物流成本高、農產品質量問題、宣傳力度不夠、專業人才的稀缺、農產品的品牌、運輸遙遠、居民消費水平等問題，本文通過了解廣西農產品的營銷現狀與存在的問題，利用互聯網大數據的發展，優化管理，構建更適合農產品流通的模式，為開展農產品新媒體營銷提供借鑒和參考。

【關鍵詞】新媒體;農產品;營銷

一、研究的背景

推動農產品的生產、銷售不僅是我國由農業大國轉變為農業強國的重要發展途徑，更是中國千萬農戶發家致富的道路所在。如何開展農產品營銷成為當代的熱點問題，農產品營銷必須主動順應當前社會環境的變化，重點把握住新時代下新媒體營銷這一趨勢。在農產品營銷中，新媒體為農產品傾銷商提供產品推廣、促銷信息的平臺、為潛在客戶提供信息分享和信息交流。農產品新媒體營銷還能大大降低農業生產者、個體經營者銷售農產品的成本，使農產品銷售在最低的經營成本下獲得最高的經濟收益，實現成本效益最優化原則。同時，還有助于農業生產者和個體經營者打造產業品牌，樹立企業文化。綜上所述，特開展此次項目研究。

二、新媒體下營銷農產品的目的和意義

（一）農產品新媒體營銷的目的

新媒體營銷是一種作為搜集客戶數據、維護客戶的新的有效方式，新媒體的產生，創新產品和潛在用戶無縫對接的營銷模式，減少銷售環節，適應生產者供給和滿足消費者需求，通過新媒體加強農產品網絡營銷的宣傳，使得農民和消費者真正了解和接受新媒體營銷。

（二）農產品新媒體營銷的意義

在新媒體時代背景下，新媒體營銷作為一種新型營銷模式，它沖擊了傳統銷售模式。越來越多的消費者將新媒體銷售平臺作為消費的首選平臺。

新媒體的產生能夠引導用戶創造產品，還可以分享利潤。新媒體不僅可以降低銷售成本和宣傳成本，而且還可以降低農產品耗損率提高流通效率。在新媒體時代，只要制作出有創意的、新穎、有吸引力的東西，就會有更多人的關注，從而達到廣告效果。

三、農產品的營銷現狀與存在的問題

（一）農產品市場營銷的現狀

1.集市水果攤和大型超市是目前消費者的主要消費途徑，水果攤和超市水果的新鮮程度和質量指標滿足了人們的需求。

2.農產品的市場體系已初步建立并迅速發展，綜合近十年數據，我國農產品批發市場從無到有，規模龐大，目前批發市場的數量約4300家，成交額達2.63萬億元，大中型城市80%以上的農產品由批發市場提供，它已經成為農產品的主要銷售渠道。

3.農產品營銷中介組織的興起。這些中介組織，是農民和市場達成交易的重要環節，緩解了農產品難賣而導致堆積的局面，有效控制農產品與市場脫軌的情況。但是地方的特色水果無法在全國暢銷，種類少、質量不達標和價格水平線偏高的情況沒有改善。

（二）農產品市場營銷中存在的問題

1.農產品營銷模式不健全

市場競爭日益嚴峻，經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農產品的銷售模式有待創新，小農小戶的農產品難以與大市場對接，未形成多元化主體的農產品流通模式，現代產銷一體化營銷體系覆蓋率低，當前農產品批發市場的銷售渠道雖然發揮了主要作用，但是偏遠地區的小農小戶農產品，供應鏈管理不足，中間環節復雜，并不能解決農產品脫銷的情況。

2.管理手段不完善和農產品問題突出

各地區農產品普遍存在品種單一，劣質產品，技術低，農產品質量不達標，生產、加工、流通、質檢等一系列環節沒有一套很完備的流通方案，產品質量的欠缺可能會造成污染，影響品牌效應。優化農產品品質，提升價值標準極為重要。

3.營銷信息擴散受堵

我國有些偏遠或者貧困地區現有的信息十分的有限，交通欠發達，農產品無法根據人們的需求生產和順應市場的要求，給生產環節造成了困擾和影響。

四、農產品新媒體營銷的問題和解決途徑

隨著互聯網的快速發展，網上交易越發頻繁、成熟，傳統的農產品營銷方式已經不太適合這個大數據時代了。學會利用互聯網、大數據創建新的銷售平臺，更好地銷售農產品。但農產品在新媒體銷售平臺下產銷對接機制還不夠成熟，還存在諸多問題。以下是銷售平臺存在的問題與解決問題的對策。

（一）新媒體銷售平臺存在較為突出的問題

1、農產品在新媒體平臺營銷還是較為新穎的一種營銷手段，平臺內部缺乏專業的管理運作人才，運行機制不夠成熟，沒有達到理想的營銷水平。

2、網絡銷售農產品基礎信息建設不夠完善尚未形成系統的流水線營銷模式以及缺乏對新媒體營銷資金的合理投入。

3、農產品缺乏標準化定位，概念模糊、意識不清缺乏新穎的銷售方式吸引消費者。

4、產品的新鮮程度、種類單一性以及安全指標問題影響顧客的購置。

5、缺乏足夠的市場調查、分析以及數據挖掘、資源整合的程度有限，以致數據出現差錯，影響平臺拓展規模。

（二）利用新媒體進行農產品營銷的具體建議和策略

1、培養、招攬專業的網絡營銷運作人員，制定合理的營銷策略。

2、新媒體營銷農產品作為新興產業，需加大前期的營銷宣傳，擴大農產品在新媒體平臺銷售的知名度，影響力。

新媒體銷售平臺的發展需要引入大量的金融資本周轉資金來擴大宣傳，傳播網絡平臺的影響力完善網絡平臺的內容、資源、技術，打造一個系統更完善、更專業的銷售平臺。

3、制定專業的新媒體營銷規劃

招聘專業的人員制定有系統的戰略和配套的戰術，使新媒體銷售形成一套完整的流水線營銷，平臺運行更規范有效。

4、有針對性的進行宣傳農產品的特色，堅決杜絕單一模式化，毫無新意的營銷方案，應注重農產品的個性化、賦予它們更多的情感體驗，定制新穎的個性化新媒體營銷方案。

5、加強新媒體營銷基礎，建立起第三方銷售平臺，合理有效地利用市場資源，避免資源的流失。

6、利用互聯網傳播范圍廣、快，覆蓋率高等特點，運用多手段營銷，如適當進行贈送、打折等優惠策略來吸引顧客、注重保持與顧客的有效溝通交流、適時進行銷售調查分析，以便適時進行營銷調整，有效整合資源。

五、新媒體背景下農產品的營銷思路

1、進行市場信息收集、調研整理。開展線下走訪，線上問卷調查形式，對收集到的信息進行分析，確定廣大消費者對新媒體背景下銷售農產品的看法及態度。

2、將原有的農產品銷售模式與目前新媒體營銷模式進行對比分析。提出新媒體背景下銷售農產品的優勢及益處。

3、制訂適合的營銷方案。包括廣告營銷策略、分銷渠道營銷策略、活動營銷策略、關系營銷策略、價格營銷策略、促銷方式營銷策略等，通過淘寶、微信、QQ、抖音、拼多多等新媒體軟件發布推廣產品銷售信息，為潛在客戶、目標客戶在產品之間進行信息分享、互動交流的平臺等。

4、進行戰略定位、功能定位、策略定位、目標定位。主要研究通過新媒體營銷，農產品銷售效果的指標是否達到預期標準以及市場接受程度。

5、評估分析、調整方案。通過新媒體營銷，對客戶的回應、營銷過程中產生的未曾預計到的問題進行評估分析，調整出順應客戶需要的營銷方案。

六、前景與展望

農業產業的大發展需要引入新技術、新思路，創新發展模式?；ヂ摼W與農業，一個是作為21世紀最具代表性的高科技，一個是有著2000年深厚積淀、以手工勞動為主代表古老與傳統的第一產業，彼此看似無關聯也并行不悖。但是，當農業遭遇互聯網，互聯網技術和農業相互滲透，農業的覆蓋深度和規模經濟為互聯網提供產業樣本，二者之間的碰撞交融將帶來農業產業的革命，在深度改造農業的生產方式的同時，還將打破其銷售、流通渠道、盈利模式等方方面面?；ヂ摼W+農業，是農業與互聯網兩大行業與體系的深度跨界融合，是新時代的發展趨勢，是傳統農業向現代農業轉型的至關重要一步。

在信息快速傳播，更新換代飛速的時代，農產品流通模式必須推陳出新，網購成為人們購買東西的主流，人們現在都是喜歡足不出戶，送貨上門，而且農產品種類繁多，不受季節限制的農產品，傳統的流通模式人們的需求受限，信息資源不能共享，而新媒體銷售的優勢既可以解決農產品滯銷的問題，也可以解決大部分人對農產品種類的需求問題，因此，新媒體銷售是必然的結果，它具有很大的發展空間。

七、結論和建議

綜上所述，在互聯網大數據化時代，得益于數字技術的發展，利用互聯網營銷這一新興產業轉變農產品營銷模式，積極進行農產品品牌營銷，提高產品信譽迫在眉睫，新媒體營銷模式有利于涉農企業的形象和品牌文化，降低經營成本，加強宣傳力度，培養專業人才，縮減營銷環節，便捷營銷，擴寬營銷渠道，是一種多元化、非單一性不能比擬的新型營銷趨勢。我們需要打破傳統流通方式去推廣以及完善這種新興產業。

【參考文獻】

[1]馬玉花. 廣西農產品電子商務發展影響因素研究[D].廣西大學，2017.

[2]趙靜. 基于新媒體的現代農業營銷策略研究[D].華北電力大學（北京），2016.

[3]陶嵐，祁坤.新媒體時代背景下農產品品牌營銷新思維探析[J].南方農業，2018，12（33）：177-178.

[4]徐璟璟.新媒體背景下甘肅省特色農產品營銷策略研究[J].對外經貿，2018（05）：96-98.

作者簡介：蘇麗珊（1999—），女，壯族，廣西省南寧人，廣西民族師范院本科在讀 ，財務管理研究方向。王蘇群（1999—），女，漢族，湖南祁東人，廣西民族師范學院本科在讀，財務管理研究方向。何道姐（1996—），女，漢族，廣西梧州人，廣西民族師范學院本科在讀，財務管理研究方向。黃小芬（1999—），女，壯族，廣西百色人，廣西民族師范學院本科在讀，財務管理研究方向。梁微波（1999—），女，壯族，廣西河池人，廣西民族師范學院本科在讀，財務管理研究方向。

基金項目：本文系廣西民族師范學院2019年度大學生創新創業訓練計劃項目，項目編號：201910604057，指導老師：徐德安。