路橋施工企業投標市場開發戰略研究

鄒暉

摘 要：現階段部分施工企業對于路橋的市場拓展部分沒有足夠重視，當然這是由于企業領導沒有全面完善國內外營銷市場管理方面，其市場管理體系和方式得不到空間發展，導致整體路橋施工企業的投標市場存在很多問題。本文就路橋施工企業投標市場開發戰略研究深度分析，結合實際的施工現場存在的問題，利用健全的管理營銷理論提出多種策略，促進企業的開發進度，同時為全面促進企業的路橋施工項目的管理經驗和營銷理論，不斷升級市場的營銷手段和方式。

關鍵詞：路橋施工企業；市場開發；戰略研究

一、路橋施工企業市場開發的研究現狀

回顧近代我國制造業的市場營銷理論的發展，就會發現一系列不同方向性質的企業營銷理論具有其先進的發展觀念。例如就近代來說，實際的國際經濟市場已經發生了翻天覆地的變化，與此同時，我國的經濟市場受到金融危機的影響，導致現階段要不斷開發和適用多項全新的經濟發展新戰略。同時研究者經過多重研究發現，市場營銷主體環節是市場規模和戰略，這就意味著某一些市場營銷環節被弱化，如市場營銷中團隊構建以及激勵機制。這一方面的缺失就會形成企業市場開發的核心問題，即就現階段路橋施工企業市場開發的研究現狀，發現很多建筑市場的主體經營方式都是隨遇而安，這樣的經營理念和方式是不利于企業快速發展構建營銷信息平臺。同時缺失這一部分的市場營銷環節就會讓整個工作集成部分資料匱乏。當然，建筑施工行業的市場營銷拓展也同樣存在這一現狀，其研究路橋施工企業市場的開發拓展時，企業沒有全面深度研究不同的營銷環節。即研究路橋施工企業將自身淺薄的研究放置到整體研究成果上，沒有充分結合先進的營銷理論，就盲目的跟從市場拓展的大方向。傳統的市場開發過程其實并不能全面應用，建筑行業應該把控其行業中特有的特點展開營銷理論管理，同時結合現階段先進的營銷理念，配合其關系營銷、網絡營銷手段進行整合和促進。這是企業缺乏相應的市場營銷策略和環節的應用，導致無法構建良好的營銷信息平臺。另外，企業過分注重財務業績，導致企業自身的實際需求沒有被考慮進來，同時企業的營銷信息平臺沒有形成，其自身新評價體系得不到完善發展，最終建筑施工企業的市場營銷體系不能充足發展。

二、路橋施工企業工程投標策略的選擇

企業在進行投標工程項目環節時，必須整合多形式下的招標信息，同時考慮多方面投標工程項目特點內容深入分析，提供項目選擇的方向。

第一是企業要明確好自身投標工程項目，認知能力是每一個企業實現施工能力的前提，同時企業通過自身具備的技術水平，將優勢發散出來，全面提升企業內部力量和各個業主的能力和經驗。當然企業在投標時要注意業主是否有足夠的能力保障其資金，其承包條件是否滿足。另外，企業一定要提前了解投標工程有沒有支付好預付款，其業主的延期付款或者巨額保證金是否為真實的等等，多方面的限制條約企業都要提前認知，不然很容易因為準備不充分失去投標項目的優勢競爭。

第二企業要充分理解資格預審文件和招標文件內容。這個部分內容的認知是非常重要的，因為大程度中企業確定好需要投保的工程項目，就會進行資格預審文件和招標文件的內容的審核整理環節，這個環節中企業就需要明確承包人員的責任和資金報價的真實范圍。同時企業要明確招標工程項目具體的技術要求，對比自身企業技術水平能力進一步明確經濟實惠、施工周期合理的施工策略。企業內部人員要做好項目環節需求的材料、設備價格，避免不了解實際招標項目中的材料價格情況，就盲目估價。針對其資格預審文件和招標文件內容存在的問題，要及時向業主反饋情況，讓業主盡快解釋理由。第三企業投標決策。正確的投標決策關系到后續的中標概率和效益，即投標決策和企業自身發展、員工利益相掛鉤的。由此得知，企業深度探測到具體的競爭對手和業主情況后，要進一步深入到路橋施工企業的市場營銷中，全方位掌控業主各類型的招標工程項目以及工程的實際施工現場狀況等。結合多渠道了解到充分的工程信息，就要不斷對比總結出具體項目的承包風險大小、難度情況，在企業自身的技術、設備充足條件下，主動爭取其設計施工工程的進度和周期，而對于某些資金不達標、勘察過程中的施工工程違反要求的投標價項目，企業就要及時放棄。意向明確的企業可以預計部分會存在的問題，就可以充分進行投標環節，反之就要明確企業自身的情況，投標就要降低一個層面，保障中標。

三、路橋施工企業投標市場開發戰略分析

首先，企業要學會自我剖析，這個環節是針對現階段市場營銷開發過程中出現的需求變化情況進行側重處理的一種方式，即配合企業自身實際技術水平、資金狀況、人才資源等，全面整合規化。對于企業，市場決定一切，這就意味著市場占有率是穩固企業，立足市場的一大因素。因此，企業要明確自身發展水平，認知自己的現有的優勢，并且不斷發展和提升該項優勢。又如企業要改進和完善某些不足之處，努力實施企業管理內部環節工程。這是一種內部自我調整的環節，企業不斷意識現階段市場開發中需要承擔的工程項目和方式等、創新發展該形勢下的新型的管理體系。改造人才資源配比情況，在企業組織的新管理形式下不斷發展改進。其次是產品的創新。針對企業自身的剖析環節過程，企明確自身的產品創新水平，因此，企業要結合以下幾點進行產品的創新。

第一點企業要明確自身的技術開發策略。企業在市場營銷開發過程中的最關鍵重要的基礎點就是企業自身的產品，這就意味著各企業產品競爭力是企業自身可持續發展和開發的前提，同時這也警示著企業自身要具備創新產品的能力，不斷整合施工項目工程的實際特點發揮創新意識，而且選擇現階段先進的工藝、技術、材料等進行施工，全面促進施工工程的效率和資金成本。

第二點是企業要重點突破和挖掘核心技術水平。技術水平能力的高低體現著一個企業管理和開發程度，并且還能為企業的發展起到穩定作用。企業要將目光放置到國際中，同步國際先進鎖屏和技術發展的方位，不斷完善建筑行業中路基、路面以及橋梁等施工環節，發展優化和創新的新工藝，保障安全、穩定、高效的建筑生產機械工程施工，實現提升施工生產機械化目的。核心技術對于整體重點難點的項目施工研究起到至關重要的作用，同時對于企業的進一步維修和管理技術等也提供了程度性保障。核心技術將企業自身獨有的產品和品牌效應推進到國際化市場中，把控市場開發的進度。

第三點是企業要拓展新型領域和同步實現發展。企業的開發戰略目標是突破原有的資源，全方位開發。因此，針對現階段建筑業中還沒有被開發的鐵路、輕軌等領域，企業要分散定位目標，長遠自身目光，重點開發多形式領域。當然，領域的開發和拓展要提前把控風險程度，公司的利益不能受到一點影響，這樣才能讓企業能夠全面拓展自己的領域。

其次，市場開發要注重自身經營中品牌意識。品牌是企業產品的根本體現。但是企業并沒有深刻意識到品牌管理的重要性，對于樹立品牌環節中，針對某些業務上出現損害企業的品牌形象時，要時刻警示，企業不能為了一丁點的利益，就拋棄長遠的利益?，F階段部分企業還是沒有關注到品牌，不能將品牌二字和企業的生存開發和發展等聯系，這是非常不可取的，這就意味著企業不會加深自身的品牌管理環節，導致企業中各層人員都不能根本性認知品牌經營的根本制度，認知層面出現誤差，最終其管理經驗不能發揮到品牌經營中。因此，企業要結合國際市場中建筑行業的主體管理經驗，將品牌經營的重要性灌輸到企業各層次人員腦海里，理念的根深蒂固，讓員工的企業品牌意識不斷加強，進一步促進企業進行產品品牌維護工程。另外，企業注重專利有效的科研產品。選擇創新有效的技術方式完善品牌產品。不斷促進企業品牌產品的市場價值，提升整體的企業品牌競爭力。另外，企業針對資源準備階段，在計劃實施過程中，就建設單位的管理模式選擇，要合理有效轉換，因為很多時候，國家經濟建設的政策的有效實施是借助于管理模式的，又或者是投資單位人員間的人際。路橋施工企業投標計劃會隨著施工項目的風險程度而變化，這個時候企業就要明確自身的主體，轉變多形式的在建工程項目，同時應用市場營銷手段不斷拓展和開發新型領域。

結語

本文就路橋施工企業投標市場開發戰略研究進行深度探討，通過路橋施工企業市場開發的研究現狀、路橋施工企業工程投標策略的選擇以及路橋施工企業投標市場開發戰略分析，不斷加深企業市場開發過程中的認知，結合實際開發市場存在的問題對策，全面推動整體路橋施工企業投標市場開發的效率和進度，提升整體企業市場的品牌產品市場價值。

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