試析新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

摘 要：目前我國的電力事業在城市化和工業化的浪潮中得到了很大發展，極大滿足了社會生產和生活中的用電需求。為了提高企業的運轉效率，讓企業在可持續發展中獲得更大的經濟和社會收益，需要通過優化電力營銷模式，來提高電力營銷的成績，還需順應時代發展的潮流，在日常的企業運轉使用創新的電價體系，提高電力企業的生產經營效益，從而促進電力市場的發展。文章通過分析電力企業優化企業市場營銷的策略，建立并健全新型的電價體系，讓電力企業實現可持續發展，為電力企業提供發展和借鑒的方向。

關鍵詞：新形勢下;電力市場營銷模式;新型電價體系

發電企業和供電企業是我國電力企業的兩大主要體系，隨著我國電力事業的不斷發展和社會經濟水平的不斷提高，我國的供電企業獲得了大量的發展機會，社會的生產和生活用電量逐步提高，但是，電力企業在實際運營中還面臨著許多的挑戰和困難。為了解決困難，電力企業需要大力分析市場用電的需求變化情況，相關部門和人員也要制訂新的電力營銷模式，在不斷優化電價體系的過程中提高電力企業的社會、經濟收益，促進電力企業的可持續發展，讓電力企業的各部門高效、有序的開展工作。

一、創新營銷模式和建立新型電價體系的意義

（一）電力市場營銷模式發生變化

隨著我國電力體制改革的不斷深入發展，大部分電力企業的經營方式轉變成股份核心制，這一經營體制讓電力企業實現了自主經營，并獲得了較大的經濟收益。但是，目前電力企業的市場營銷模式改革沒有取得突破性進展，電力企業發展停滯不前。因此，為了提高電力企業的市場競爭力，促進電力企業的可持續發展，提高電力企業的工作質量和工作效率，創新市場營銷模式刻不容緩，

（二）電力市場的供需關系發生了改變

我國高度重視環境問題，大力倡導可持續發展基本原則，嚴格按照科學發展觀指導電力市場的生產經營，提倡風能和水能發電，通過清潔型發電方式來滿足社會的生產和生活用電需求，這在一定程度上緩解了電力供不應求的問題。但是，電力市場的競爭在供不應求問題的緩解中變得更加激烈，為了讓電力企業在市場競爭中占據領先地位，需要優化市場營銷模式，創新電價體系，提高電力企業的經濟收益。

二、我國電力市場營銷模式的發展情況

社會生產和生活中的用電需求量在不斷上升，人們對電力的質量要求日益嚴格，電力企業生產用電的成本逐漸提高，這些情況使得電力企業的發展受到了阻礙。通過調查和研究，我國電力市場營銷模式的發展情況大致分為以下三個方面：

（一）電價不符合市場運行規律

社會主義市場經濟體制的不斷完善和發展，讓電力企業更加重視市場需求情況，我國大部分電力企業通過分析市場需求來進行改革和發展。但是，電力市場的價格制定和民生有關，需要受到政府宏觀政策的指導，不會自發的根據社會主義市場經濟體制的變化進行變動。此外，我國燃煤價格的不斷提高讓電力企業的生產成本增大，電力企業的發展受到了影響。為了讓電力企業得到持續發展，獲得較高的社會和經濟收益，需要根據實際情況及時調整電力價格，防止因成本增加而出現企業經濟虧損的情況，提高電力企業發電的積極性。

（二）營銷人員缺乏市場營銷知識

我國的電力企業屬于國家壟斷經營，在社會主義的經濟體制下，電力企業的生產和運行只具有一部分行政權利。而電力企業的工作人員通常按照引導性政策來制訂市場營銷策略，缺乏大量的市場實際調研和分析，導致市場營銷手段效果不大，缺乏市場營銷意識。在這樣的背景下，電力營銷工作無法實現以客戶為中心的營銷戰略，市場這一目標也無法得到突破，工作人員的銷售方案得不到認可和實踐，一部分客戶可能會放棄原有的想法，尋找新的替代品，這樣的惡性循環導致電力企業生產積極性降低，電力銷量偏低，電力企業供過于求，企業發展陷入困境。

（三）替代品競爭方案的匱乏

我國科研人員在科學技術知識的支持下，研發了一些電力的替代品，這就導致了電力企業面臨了越來越大的發展壓力。大部分電力企業沒有系統分析和研究競爭對手的產品，缺乏對替代品的了解，在市場競爭中處于劣勢，電力企業的銷量不容樂觀，企業發展受到了影響。

三、創新的電力市場營銷體系和新型電價體系

（一）使用差異化營銷手段

差異化營銷是通過細分電力市場環境，讓電力企業在日常的電力銷售中構建兩個及以上的子市場，并有針對性的確定營銷市場目標和企業發展戰略。差異化營銷模式需要電力企業以滿足客戶的需求為基礎，系統分析市場經濟環境，提供差異化的產品服務，同時依據用戶的需求制訂針對性的營銷方案，給客戶良好的用電感受。同時，電力企業需要收集并研究用戶的實際用電量和電費回收率，通過分析這些數據得出相關結論，對用戶進行分類和組合，有差異的進行營銷服務。我國電力企業在社會主義市場經濟體制的發展中，逐步構建了差異化營銷模式，在日常的電力銷售過程中大力推行差異化營銷，讓企業的生產經營得到了空前的發展。電力企業通過差異化營銷模式，為不同的客戶制訂相應的電力營銷方案，提供相應的電力產品，提高電力企業的營銷效率，讓企業獲得更大的經濟和社會效益。

（二）制訂菜單電價

為了提高電力企業的社會和經濟收益，電力企業要緊跟電力市場改革的步伐，不斷創新電價體系，分析電力市場環境的變化，制訂合理的電價。電力部門通過系統調研，采用了科學合理的定價方法--菜單電價。菜單電價體系構建了包括普通電價類型、實時電價、普通電價、極端峰時電價和可變峰時電價等許多電價類型，這一體系讓電力企業的發展更加高效、快速，提高了電力企業的市場競爭力，讓電力企業的收益不斷提高，電力企業的供電更加適應用戶的需求。菜單定價模式分析了用戶的用電習慣、偏好等內容，更加實行用戶的生活和生產需求，讓用戶的用電有了多種電價選擇模式。迭代思路是工作人員制訂菜單電價的基礎方法，通過確定用電—價格彈性值，即用戶的用電量在電價改變前后的差異與電價改變幅度的比值，在這一比值的基礎上，將電力營銷的利潤最大化作為電力企業的生產和營銷目標，制訂科學、合理的電價菜單，滿足不同用戶的需求，提高電力企業的經濟收益。

（三）建立電力市場營銷模式

我國電力企業需要不斷完善市場營銷模式，在實際使用中大力改進市場營銷模式的功能，構建新型市場營銷模式和電價體系，并分析市場需求和客戶需求，采用彈性的市場營銷模式，在電力系統改革的浪潮中，提高電力企業的生產運行效率，同時增加電力生產量，降低企業的生產成本。

（四）培養正確的市場營銷意識

電力企業要重視先進、正確的市場營銷價值觀，通過不斷優化市場供求關系，采用新型經營管理模式，將電力企業自身的發展需求與電力市場需求相結合，提高電力企業的服務能力，讓電力企業在市場競爭中提高自身實際水平。同時，我國有關電力部門要大力優化和創新市場營銷模式以及電價體系，樹立企業正確的市場營銷價值觀，培養企業工作人員的責任感，促進工作人員之間的溝通和交流，讓企業文化得到傳承和弘揚，營造良好的工作氛圍。

綜上所述，電力市場要順應時代發展的趨勢，通過改變電力營銷的模式，制訂不同的電價體系，促進電力用戶之間的交流。還可以通過恰當的營銷模式，不斷滿足用戶需求的同時創新、拓展營銷渠道，讓電力用戶獲得良好的使用感受。為了提高電力企業的社會和經濟收益，需要及時觀察電價的變化情況，清楚確定用戶的用電量，通過合理的電價計算體系來收取相應費用，促進電力企業的生產經營，讓電力企業更好的為用戶提供電力服務。

參考文獻

[1] 白楊，李昂，夏清.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].電力系統保護與控制，2016，4405：10-16.

[2] 劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構建研究[J].山東工業技術，2016，18：179.

[3]韓劍，劉鵬飛.新形勢下電力營銷模式與新型電價體系[J].山東工業技術，2018，15：217.

[4] 蘇敏.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].中小企業管理與科技（中旬刊），2018，07：33-34.

作者簡介：劉波（1975.09- ），男，漢族，湖北黃岡人，大專，助理工程師，研究方向：電力營銷。