越劍智能：自主創新智能制造 優質服務廣泛認可

韓晉

浙江越劍智能裝備股份有限公司專業從事紡織機械設備的研發、生產和銷售，主要產品包括加彈機、空氣包覆絲機、經編機及劍桿織機四大類。公司具有30多年紡織專用設備制造的歷史，在紡織機械行業積累了豐富的生產管理經驗，具備較強的自主研發能力及持續創新能力，是中國紡織機械行業的重點骨干企業，并參與起草了紡織行業多項國家標準和行業標準。

公司以可靠的產品質量、持續的研發能力、個性化定制服務等優勢在行業內樹立了良好的市場口碑，同時憑借廣泛的營銷網絡和優質的售后服務，形成較強的行業影響力。根據中國紡織機械協會對國內規模以上同行業公司加彈機數據統計，2015年至2018年越劍智能的產銷量和市場占有率排名全國第一，并被中國紡織工業聯合會認定為加彈機細分行業龍頭企業，產品彌補了國內相關工程設備的不足，替代了進口，屬于紡織工業“十三五”規劃和科技進步綱要鼓勵發展的重點領域。公司產品銷售范圍廣泛，主要面向浙江、江蘇、福建及廣東等紡織業較為發達的地區，少量出口到埃及、土耳其、印度、印度尼西亞等國家。公司持續專注于紡織機械領域，公司紡織機械產品不斷向智能化、多元化、系列化方向發展，核心競爭力不斷增強。

公司將實行多元化發展戰略，加快高端紡織機械裝備智能化步伐，通過加強營銷團隊建設，完善售后服務，推進品牌建設，從“研發制造”向“研發制造+售前、售中、售后全面服務”方向發展，繼續夯實國內市場，勇于拓展國際市場，兩個銷售手段鞏固和發展行業地位，在業內樹立優良的品牌價值，促進企業持續、穩定、健康發展。

自主創新實現進口替代

作為專業研發生產高速化纖裝備及經編織造裝備的國家紡織裝備高新技術產業基地骨干企業，越劍智能始終堅持以技術創新為核心的發展戰略，根據市場和客戶的反饋對自己的產品進行改進升級，靠技術獲得市場份額，憑創新贏得客戶青睞，在產品自主研發和持續創新方面獲得過多項榮譽。公司研發實力雄厚，已經獲得了擁有自主知識產權的授權專利90余項、軟件著作權34項，具備獨立設計、研發、生產紡織機械設備的能力，高速電腦加彈機、多功能空氣包覆絲機、高速經編機、高速毛巾劍桿織機等紡織機械設備均已處于國內紡織機械制造行業的技術領先水平，并逐步縮小了和國際最先進技術廠商的差距。為了完善自主創新能力、提升技術水平、增強核心競爭力，公司組建越劍紡織機械裝備研究院，逐步建立起具有自身企業特色的產學研聯合研究與創新開發機制。公司積極推動與各類科研院所、大專院校的技術研發合作，注重與上下游企業之間的聯系，建立起將理論與生產實踐緊密結合的研發創新體系。公司十分重視新技術和新機型的研究與開發，通過技術改進不斷提升產品的設計水平和生產效率，主要產品性價比和客戶認可度較高。一方面，通過新老機型的更新換代，提升產品功能的多元化和操作的智能化程度;另一方面，公司高度重視客戶對于產品的需求體驗，公司加彈機產品可滿足客戶對于產能設計、能耗及外觀形狀等方面的諸多需求，實現產品的定制化服務，公司產品品質和售后服務均得到了客戶的認可。

個性化定制專業化服務

作為大型智能化紡織機械加彈機的龍頭企業，越劍智能致力于為客戶提供個性化定制服務以及滿足設備智能化需求，客戶可以根據自身的需求，對產品的工藝、尺寸進行個性化定制。為了向客戶提供優質高效的產品和服務，公司根據GB/T19001-2016、ISO9001：2015的要求建立了嚴格的質量管理體系并通過了相關認證，在產品生產過程中始終堅持嚴格遵循相應的國家及行業技術標準。在產品的工藝方面，客戶可以通過選擇增加羅拉道數來改變絲品質量;通過選擇特定的機型來使用特殊原材料（如加彈絲合股、滌綸錦綸復合等）生產絲品;通過選擇產品錠數來滿足其對機器生產效率的需求;通過選擇機器的長度和寬度來滿足客戶對機器尺寸的要求。公司定制化、智能化加彈機充分滿足了下游紡織企業客戶對于紡織產品個性化和時尚化的需求。公司在全國多地主要銷售區域設有銷售辦事處，客戶可以直接與銷售人員反饋產品使用信息，公司及時、有效地給予回復和處理。公司另設有專門的安裝調試人員，幫助客戶完成新機器的安裝調試工作;此外，公司向客戶免費提供培訓服務，主要面向客戶操作人員和維修人員進行專業化培訓，使客戶能夠更快、更準確地使用公司產品。通過長期提供專業化的售后服務，公司在行業內積累了良好聲譽?？蛻敉ㄟ^行業內的相互推薦介紹，也大大減少了公司品牌宣傳和建立業務關系的成本。

區位優勢客戶基礎穩定

越劍智能位于全國重要紡織生產基地和集散基地紹興市柯橋區，擁有顯著的地域產業鏈優勢。紹興市紡織產業主要包括化纖、織造、印染和服裝服飾四大行業領域，形成了較為完整的產業鏈，配套以亞洲最大的紡織品專業市場中國輕紡城及全國化纖原料交易中心錢清輕紡原料市場，成為國內產業鏈最完整、最具競爭優勢的紡織產業集群。公司所處地域使公司具有天然的技術、信息和銷售渠道優勢，有利于公司提高產品開發定位的準確性和捕捉市場機會的快速反應能力。公司根據下游紡織企業客戶的不同需求，為其提供個性化的紡織機械產品與及時的售后服務，并根據市場動態及紡織企業客戶需求變化做出快速反應，為其提供后續紡織機械升級換代的服務，建立了穩定的客戶基礎。在智能制造的大潮下，紹興紡織產業順應行業發展趨勢，打造“科技、綠色、時尚”標簽，助推紡織企業提升自主創新能力，從而提高了智能紡織化纖機械裝備市場的發展空間。公司“越劍”牌產品在行業內口碑較好，客戶滿意度高。公司的加彈機作為浙江省的名牌產品，銷量在行業內名列前茅。江浙地區聚集了眾多紡織企業，公司專業的服務、優質的產品以及良好的口碑在當地建立了較高的品牌知名度，新老客戶之間的相互介紹、口口相傳使公司的產品迅速普及到紹興、杭州、寧波、慈溪、無錫及蘇州等眾多江浙地區城市，在江浙地區形成了穩定的銷售規模。

募投項目打造核心競爭力

經過多年的發展和積累，越劍智能具備了強大的技術研發能力、形成了豐富的產品類型、組建了完整的營銷網絡、搭建了較為成熟的管理團隊、樹立了越劍品牌的良好口碑。公司此次公開發行上市募投項目均是在現有主營業務的基礎上，結合國家產業政策和行業發展特點，充分科學論證后的審慎選擇，以現有技術為依托而實施，市場前景廣闊。其中，“智能紡機生產基地及研究院建設項目”建成投產后，公司產能將得到顯著提升，每年新增加彈機、變形機產量各100臺，新增經編機年產量300臺，新增劍桿機年產量700臺，每年新增產值共計6.6億元，使得公司產品更加多元化，產品的收入結構也將更加均衡，有力增強企業的抗風險能力，同時還有利于進一步完善公司的研發體系，有效增強公司的技術和研發優勢?！盃I銷網絡建設項目”則是對原有企業營銷服務網絡的升級改造，進一步實現公司銷售和客戶服務本地化、市場細分專業化、產品差異化的目標，擴大公司產品市場份額及公司品牌在全國乃至世界范圍內的影響力。

自動驗布機是采用計算機視覺技術代替人工視覺的織物疵點客觀檢測系統。公司自主研發的自動驗布機是運用信息技術、數字圖像技術和神經網絡技術等多種新技術形成的可以替代傳統人工驗布的新產品，能夠實時跟蹤布匹傳輸、提取布匹圖像、識別疵點，同時具有遠高于人工檢測的速度;有較高的檢測精度，大大降低了漏檢率和誤檢率;能準確地識別和分辨出大小、方向、形狀各異的疵點類型;對各種復雜條件和檢測對象都具有穩定的、快速的、高效的檢測效果;可以識別布面上擋車工換班標記，實現自動換班，具備較為明顯的技術優勢?！澳戤a500臺智能驗布機項目”每年產值預計1.25億元。上述募投項目的實施將大幅提升公司生產能力，進一步鞏固公司的市場地位，提升市場占有率，豐富產品結構，改善公司財務狀況，提高公司經營質量和贏利能力，全面提升核心競爭力，有助于公司順應行業發展趨勢，為公司可持續發展提供有力保障。

未來，越劍智能將繼續秉承“誠信、責任、創新、卓越”的經營宗旨，本著“客戶至上、品質為先、誠信經營、創新高效”的經營理念，充分利用產品質量穩定、專業化售后服務、個性化定制服務、品牌及地域等各項競爭優勢，加大技術研發投入和設備投入，進一步降低成本并擴大生產規模，提高產品競爭力，使公司成為集研發、設計、生產、銷售于一體的綜合性紡織機械全產業鏈生產基地。