專訪泰洋川禾集團執行副總裁趙珊：Manager+Agent體系下多元發展，為低迷市場找到一條出路

趙靜

隨著這兩年影視寒冬的到來，藝人片酬限薪、補稅等政策的推行，再加上今年這場突如其來的疫情導致影視項目銳減，對于經紀公司的直接影響就是收入大幅縮水。同時，不斷迭代的藝人營銷方式又加大了公司的運營成本。

面對著行業遇冷的壓力，采訪中，泰洋川禾集團執行副總裁趙珊表示：“此時或許正是我們停下來思考的時機，娛樂行業逐漸規范化的同時，我們更需要想清楚未來的娛樂產業是什么樣的。單一依賴藝人片酬的時代已經過去了，藝人的競爭對手不僅僅是市面上層出不窮的新人流量，還有新媒體KOL帶來的巨大沖擊?！?/p>

確實，泰洋川禾已經不能單純用藝人經紀公司來概括?；谒嚾私浖o業務，泰洋川禾已經衍生出短視頻MCN（papitube）、影視制作、娛樂營銷、藝術教育、游戲等多元化業務布局。這些都為這個以傳統藝人經紀業務起家的公司，提升了在各種危機下的抗風險能力。此次，《電視指南》深度對話泰洋川禾集團執行副總裁趙珊，詳解泰洋川禾藝人經紀運營經驗與態度，復盤一個專業的藝人經紀團隊的精細化運營。

Manager+Agent的藝人管理體系實現公司內部資源共享、優化資源配置

區別于傳統經紀公司的運營模式，泰洋川禾吸取好萊塢經紀公司的經驗，結合中國市場環境，創新提出Manager+Agent的藝人管理體系。Manager負責藝人的發展規劃制定、項目判斷、日常運營管理等，實行一對一或一對多的服務模式；Agent負責藝人影視、綜藝、商務等資源拓展，實行的是多對多的服務模式。這種模式的優勢在于Manager能更加精準匹配藝人的各方面需求，而Agent則能最大限度地覆蓋全市場資源，實現公司內部資源共享、優化資源配置，讓市場資源更加專業合理地分配到個人，不必擔心傳統經紀模式下資源分配不均的情況出現。

泰洋川禾成立較晚，短暫經歷了傳統“大家長式”、“保姆式”的經紀模式后，已經迅速轉型成新型娛樂公司。趙珊介紹道：“成立5年來，我們不斷在實操中調整和優化運營結構，摸索出Manager+Agent的運營體系。而整個藝人經紀市場也逐漸開始往這個模式發展，‘保姆式或‘大家長式管理逐漸被弱化，公司與團隊的分工更加明確、管理更加規范，行業往更加專業化、標準化與系統化的方向發展?！?/p>

在泰洋川禾，相比傳統執行經紀和經紀人，Manager需要具備更好的策劃能力和對C端用戶趨勢的把握能力，更像是一個綜合型產品經理的定位。對Agent而言，則需要對內容市場、品牌市場以及宣傳時尚領域有深刻了解，以及如何把趨勢落到產品（藝人）的發展實踐上，與Manager部門實現良性高效的溝通。

在采訪中，趙珊表示，優質的藝人管理體系與藝人自身的工作是相輔相成的。泰洋川禾對于“什么是合格的藝人”有自己的理解：首先，藝人要有過硬的業務能力，做到敬業、專業；藝人要向公眾傳遞正確的價值觀、樹立良好的榜樣，時刻擺正自己的位置；藝人面對客戶要有契約精神，認真履行客戶權益；最后，藝人需要認同并配合執行公司對其制定的個人規劃，尊重工作人員的勞動。趙珊說，這也是貫穿藝人職業生涯始終不變的四個準則。

那么，如何打造一個合格的藝人呢？基于以上四個準則，泰洋川禾在打造新人過程中，遵循以下幾個方向：

其一，針對其個人特長和定位，加強業務能力培訓，做到有主攻方向，但也不拒絕多元化發展，不放過任何可以磨煉藝人的機會。其二，讓藝人對自己所處的娛樂環境和行業動態有清晰的認知，隨時調整自己的心態；始終讓藝人保持正能量，了解娛樂行業的政策方針；不斷提醒藝人保持對職業的敬畏心和信念感。其三，不給新人制造人設，而是依據藝人自身性格加以強化，并將其精準放大，讓新人迅速找到自己的受眾。其四，強化新人自媒體運營，選擇適合自己性格的平臺和內容輸出風格，爭取做到在作品圈粉之前，先用性格圈粉。

重質不重量，挖掘具有演藝潛質且與公司價值觀相匹配的新人

在藝人經紀這一塊，泰洋川禾每年簽約新人并沒有一個準確的數量。趙珊始終認為，質量重于數量，用心去挖掘一些有演藝潛質且與公司價值觀相匹配的新人，希望能為市場輸送多元化的新鮮血液。

根據新人的不同定位做出市場方向判斷，匹配合適的并能發揮其優勢的項目，從而推向市場。比如具有唱跳實力的新人，可以通過選秀節目推向市場，之前有哈妮克孜在《國風美少年》中憑借敦煌舞的一舉出圈，近期孔雪兒、趙小棠在《青春有你2》中也都獲得了不錯的人氣。趙珊說：“對于新人演員，我們會利用Agent部門的資源優勢向各個影視項目進行密集推薦，目前我們已經有多位新人在大導演、大制作項目中獲得參演機會。同時，我們會加強新人在新媒體平臺的運營，不斷提高他們的曝光度和商業價值?！?/p>

在藝人進入市場后，趙珊強調道：“對上升期的新人要做的就是保持作品和角色，因為和觀眾建立一個情感的聯結需要持續不斷的作品輸出?！比缓笤俑鶕袌龇答伡八嚾吮旧肀憩F進一步明確藝人類型與方向，根據市場需求及時調整藝人定位，是需要加深角色印象，還是需要轉型拓寬其他可能性。同時需要持續加強藝人的形象管理，輔以不間斷的新媒體運營及商務曝光。

比如哈妮克孜在《國風美少年》出道后，其壁畫小仙女的形象深入人心，并迅速接洽到一些影視資源。團隊在這些項目中選擇了延續“國風熱度”，圍繞“古風仙女”這一特點對哈妮克孜進行深度挖掘，令其接連出演了大制作的電影項目和s級網劇，力求加深市場和觀眾對她的認知度。同時，在這期間哈妮克孜的商業價值也不斷提升，商務類合作達到30余個。

這幾年來，泰洋川禾向市場輸送了一大批優質的新人，并在許多影視作品和綜藝節目中嶄露頭角。也如采訪中趙珊所講的，重質不重量。在新人選擇上，泰洋川禾有自己的一套綜合評估標準：

第一，公司會對新人的人品進行嚴格把關。在全民網絡時代，由于藝人行業具有高曝光的屬性，他們的言行舉止、道德水準對整個社會及其粉絲群體的導向作用越來越明顯。

第二，新人是否具備對職業的信念感和敬畏心。在成名前，每個人可能都會經歷一段暗淡無光的新人生涯。信念感體現在能夠堅守初心不放棄。同時，對藝人職業要始終保持一份敬業心，對于那些只是迷戀一時明星光環的新人，這條路的殘酷艱辛很容易讓人隨時打退堂鼓。每位藝人的心態都需要擺正，明白藝人始終是一份職業，而每個職業都有自己需要履行的職責。

第三，新人的業務能力、學習能力以及勤奮努力的態度。公司在新人的選擇上會考慮藝人的表演經驗，如果是純新人的話，就會考慮其表演方面是否具有天賦和靈性，是否有潛力值得培養。同時，要求新人對自己未來的規劃和目標要明確，需要具備良好的學習能力，在扛住各方面壓力的同時可以做到潛心學習、補足個人短板，而非心浮氣躁，這對于身處快節奏的娛樂行業來說十分重要。

第四，新人的外形與性格。對于一名藝人來說，外形很重要，但并不是指長得好看這一單一維度。對經紀公司來說，更在乎新人是否長得有觀眾緣，是否能夠獲得路人好感。另外，如果新人符合某一特定人設，對觀眾來說有記憶點、有辨識度的長相也會得到發展空間。

第五，新人是否能夠有效彌補公司現有類型的空缺。在新人演員的招募中，公司會分析藝人類型及適合的影視類型，不單一追尋某一特定類型的新人，而是豐富公司現有藝人類型儲備，為市場輸出多元化的新鮮血液。

第六，新人與公司價值觀相匹配。公司始終強調“正直、專業、協作、創新”的價值觀，因此簽約新人會考察其價值觀是否與公司匹配，是否能夠認同公司的管理體系，以及公司對他的整體定位規劃。

關于資源平衡與合作關系公司如何與藝人建立長期的共生關系

資源的匹配是根據藝人自身量級和市場需求來協調的，如何精細地匹配資源，也是公司比較重要的工作之一。公司的Agent部門能夠打通全市場資源，可以實現資源配置的最大化。趙珊介紹道：“公司藝人類型多元，我們可以滿足各個項目資源的不同需求，也可以針對每個藝人適合的角色與項目資源進行精準化匹配?！?/p>

那么，公司如何與藝人建立長期的共生共存關系？趙珊坦言：“這需要互相信任、互相尊重。首先，雙方需要做到目標一致，藝人和工作團隊在工作上的關系為客戶和服務者，需要明確各自的職責和定位，公司提供專業優質的服務，做到更加專業、理性、客觀地思考與合作，為藝人做出正確的選擇，避免沖動與盲目。其次，雙方在私下可以成為朋友，帶給藝人足夠的安全感?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/10/13/qkimagesdszmdszm202009dszm20200906-1-l.jpg"/>

同時，公司要充分給藝人信賴感，幫助藝人往自己希望達成的目標發展，幫助藝人實現藝術夢想和自身價值，“當然了，藝人和經紀公司只是合作關系，任何合作關系都有時間期限，當雙方方向不符的時候，為了彼此更好的發展而結束合作關系，公司也會對此給予充分的尊重?！?/p>

未來，泰洋川禾在藝人規劃上會進一步加強梯隊建設、豐富簽約類型，同時也在積極拓展影視制作和其他新興領域，希望能用公司的資源反哺簽約藝人。談及泰洋川禾集團的發展規劃，趙珊表示，泰洋川禾今后將以IP管理和數字化雙核驅動業務，其中IP管理以藝人和KOL為代表的人格化IP為核心，同時豐富簽約種類如主播、導演等，進一步延展出內容、品牌、在線教育等非人格化IP。