鄉村振興背景下推進鄉村實體經濟發展的新模式研究

姜艷

摘 要：在當前鄉村振興的大背景下，鄉村實體經濟的發展尤其重要。隨著5G網絡時代的到來和電商變革新模式的出現，鄉村實體經濟的發展模式也出現新的變化，那就是向OTO模式轉變。本文分析了鄉村OTO模式的兩種成功典型運用方式，并指出借鑒淘寶經驗建立一套成熟的OTO框架體系，從而有效刺激消費，推進鄉村振興。

關鍵詞：鄉村振興 ?OTO模式 ?實體經濟

一、當前鄉村經濟發展面臨的機遇

得益于互聯網信息技術的蓬勃發展和我國信息化建設的持續推進，網絡購物似乎逐漸成為主要的營銷渠道，成為滿足人民群眾消費需求的主渠道。然而與城市相比，鄉村的電子商務建設進度要相對緩慢。鄉村人口大多數以老年人為主，年輕人大都進城打工或者留在外地，很多老年人對于網購并不熟悉，網絡詐騙的出現也讓他們對于網絡購物望而卻步，以防被騙，所以電子商務在農村的重視程度并不高。但是伴隨著網絡技術在鄉村的普及、一部分農村人網上消費帶動以及電子商務出現的新模式，比如直播帶貨、網上教學、網上就診等等，促使農村很多人也樂意選擇線上預訂，接受線下配送，即鄉村OTO模式。這種方式既能夠為消費者提供便利，刺激消費，同時也能夠使供給者避免貨品積壓，暢通銷售渠道，所以鄉村很多線下實體企業紛紛轉戰線上銷售，這樣收益更穩定，同時也提供了更多的就業機會。

二、鄉村實體經濟向OTO模式轉變的必要性

所謂OTO商業模式實際上就是讓線上的消費者也可以到現實商店中去獲得實物。消費者在線獲得商品信息、優惠券、訂單，甚至在線支付，然后再到線下商家去獲取商品或享受服務。在鄉村也可根據自身需要在運用OTO模式的基礎上添加實際情況，將線下實地體驗變為上門服務，建立鄉村OTO發展模式?？傊?，鄉村可根據需求靈活轉變方式，是一種可操作性的促進經濟發展和個人收益的長遠發展方式。同時我們必須認識到社會所有個體行為活動都需要依托于物質，而物質的來源是經濟，沒有牢固的經濟基礎和穩定的經濟來源，供給者又能維持多久，需求者又如何滿足自身基本需要，這都是存在的現實問題，所以鄉村必須順應趨勢，抓住機遇，大膽開拓，學會應用線上預定、線下上門服務的OTO營銷模式，讓供給方獲得經濟來源能夠有產出，保障鄉村人民生活所需和社會穩定，來維持經濟循環系統的基礎平衡。

三、鄉村OTO模式的兩種成功典型運用方式

結合當下最熱門的通信工具—微信，鄉村有些商戶抓住機遇，應時而動，開展運用新的商品交易方式。

一是建立微信群。該微信群設定一定的區域范圍，通常以商戶供貨點為圓心，半徑通常為兩里路，一般不超過三里路的范圍內進行配送，區域太遠的地方除非需求量很大，否則不會接單。此范圍內一般都是臨近的幾個村，與城市相比，鄉村人與人之間利益競爭少，民風淳樸，村民之間大都認識，較為熟悉，口耳相傳，很容易建成一個微信群。通常群主，即商戶往群里發送用品圖片或者視頻，陳列貨品價格清單，需要者可群內下單接龍，半天配送一次，服務到家，十分方便。并且因為團購人數多，消費者還會享受到一定的價格優惠，商品銷售者也省去了多次跑腿的麻煩，一趟腿就能解決多件商品的銷售。

二是建立微信小程序或者微信掃碼下單。對于配送業務多的人，可注冊微信商城，微信商城可以通過添加小程序或者掃碼進入。商家將想要售出的貨物發布到微信商城，購買者根據需要，線上自己挑選下單，商家直接打印出帶有姓名、電話、地址的配送單，業務負責人拿著單子去拿貨配送就行了，對于業務多的人來說，這種方式更有條理，不用再去微信群里翻記錄對號，直接一對一防止遺漏。購買者有訂單記錄方便查找，售后有保障。微信商城實際上是微信購物群的一種升級方式。

四、推進鄉村OTO模式發展的重點舉措

與淘寶相比，鄉村OTO的營業范圍要小，卻更符合鄉村人民的生活習慣，更具實用性，但運營原理在根本上是一致的，可以借鑒淘寶經驗建立一套成熟的OTO框架體系。

（一）政府主導打造鄉村OTO公共平臺——淘鄉村

淘鄉村平臺打造，一開始可以選擇某個村作為試點。淘鄉村是一個線下與線上相結合的一個綜合平臺，在線下有實體機構，線上有網絡服務站點，充分將線下線上資源整合運用。建議由政府聯系社區，了解村落情況，選定試點，由基層社區和村委會進行后期管理維護，產品銷售可分為對內、對外兩個區域。

（二）培養具有網絡銷售專業技能人才

鄉村OTO公共平臺——淘鄉村建立后，網上系統需要有人來維護和管理，單純靠社區和村委會人員管理顯然不切實際。近些年來，很多社區和村委會人員都年齡偏大，對于網絡方面不了解，網上購物更是知之甚少，所以需要注入年輕血液?？梢赃M行社會招聘，招攬懂網絡銷售、懂計算機的人，2-3人即可，分工負責，合力完成工作。

（三）完善網絡銷售模式

現在的農產品雖然也能通過網絡進行銷售，但是由于農產品供給者和消費者之間傳達信息不及時或者是信息不對稱，容易導致供給和需求的不匹配，供大于求損害的是農民的利益，供小于求又滿足不了消費者的期望，影響消費者的體驗，如果長時間期望得不到滿足，消費者會轉向其他的替代品，導致產品及其替代品價格的升高。由此看出，必須采取時售與預售同步銷售模式，采取定點、定向供貨的方式達到供給和需求的匹配，比如現在的農產品從田間地頭直達消費者的餐桌就是一種很好的以產定銷模式。

（四）健全物流配送

隨著人們生活水平的提高，對食品質量要求提高。追求食品的新鮮品質已經成為共識，這也給農產品銷售提供了方向和要求。農產品采摘之后，必須第一時間送到各大城市的市場上，這就要求有健全的物流體系，必須保證商戶與快遞進行實時合作，加強信息互通，農產品的采摘時間可以根據快遞公司發貨進行安排，保證產品的新鮮度，獲得消費者的青睞。

（五）注重消費者評價

有淘寶購物體驗的人們都知道，當我們在線消費付款，收到貨物后需要在網上對商品描述、服務質量、物流信息進行評價，這些評價反饋可以在網上為其他消費者的購買提供信息參考。值得注意的是，人們對農產品在品質方面的要求更高，大家更注重去參考網友的評價來選擇心儀的農產品。因此，農產品要想在網絡市場上立足，必須首要保證質量，增加產品的口碑效應。

參考文獻

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