基于市場細分的現代企業營銷策略選擇

張喜玲

摘要：在市場經濟快速發展的當下，企業面臨很多新的機會、競爭和挑戰，當前時代，如何幫助企業更好的建設發展已成為企業面臨的主要問題。當下，細分市場企業營銷策略逐漸受到人們關注，以當前市場為基礎，對企業營銷策略進行合理規劃，有助于促進企業可持續發展。由此，文章就市場細分下的企業營銷策略展開詳細分析，希望能對當前企業發展帶來一定幫助。

關鍵詞：市場細分;企業 ;營銷策略;

前言：國內市場經濟體制自落實來，一直處在不斷變化中，面對這種復雜環境，企業面臨的挑戰與競爭不斷增加，如何在這一環境中尋找新的戰略，促進企業健康發展，逐漸成為企業發展的關鍵。細分市場營銷策略自提出后，市場地位被逐漸提升，企業為了在這一環境下順利發展與生存，勢必要清楚何為細分市場，與此同時，還應合理制定營銷策略，確保其在市場競爭中獲得最佳先機。

1 市場細分簡述

市場細分即對消費群體進行深入剖析，就企業而言，深入了解消費者不僅可以幫助其掌握消費人群特征及消費需求，還能以此為基礎，制定最佳銷售策略。此外，借助市場細分還能合理劃分市場，便于企業確定開發與維護片區，如此方能與消費群體需求相結合，不斷提升企業競爭力。

企業為了獲得最佳市場效益，除了要提高自身競爭力外，還應差異化對待市場，便于在其中找到自身優勢，如此方能獲得最佳市場份額?；诩毞质袌鲋贫I銷額略不僅可以有效滿足市場需求，還能加強企業市場研究，便于企業營銷策略和市場機制有效結合。從某一視角看，企業在逐漸調整營銷策略期間，不僅可以獲得消費人群認可，還能逐漸提升其市場地位，這對于企業發展而言無疑十分有益。

2 市場細分下的企業營銷策略影響因素

2.1 產品屬性

在市場經濟影響下，企業品牌意識不斷提升，品牌戰略營銷策略逐漸成為企業首選。在這一背景下，企業應用差異化營銷策略，展現企業服務于產品優勢，如此方能保證企業在市場中的優勢地位。消費時代的到來，消費者心理逐漸朝著大眾化方向發展，社交朋友圈、生活與工作環境固定等，都成為影響消費者消費的主要因素。受到這一環境影響，當某些產品銷量不斷提升，市場中必然會出現盲從跟風的情況，繼而影響產品屬性，這對企業營銷活動開展十分不利。產品技術和市場方面壁壘的消失，使得企業市場產品差異化策略出現，故而使企業難以保證自身優勢。從另一方面看，市場細分期間企業營銷策略選擇，應避免局限在產品屬性差異化方面，還應展現將產品差異化內涵展現出來，合理定位企業品牌，精準選擇企業營銷策略，不斷提高企業競爭力。

2.2 同質化市場

在全球經濟影響下，營銷和產品同質化趨勢十分明顯，相應的其對企業帶來的風險也在增加。一，同質化市場當中無差異營銷，使得企業競爭力不斷下降，市場活力逐漸逐漸減小。二，使得企業營銷活動難以順利開展，自身優勢難以顯現出來。面對這一環境，企業應結合同質化市場情況，做好市場細分工作，積極落實差異化營銷策略，便于在迎合消費人員心理期間，不斷提高產品和品牌特質，激發企業活力。和傳統商品零售業相比，現代化營銷模式與體系，趣味性更加明顯，可以有效滿足消費者心理需求。因此，借助趣味性與個性化營銷策略選用，可以幫助人們進行市場細化，便于得到更多消費者支持。再者，同質化市場中，很多企業沒有認識到營銷策略的重要性，也沒認識到市場細分的目的。結合消費者心理分析，消費者社交需求強烈，需要和企業間不斷溝通，方能提高其對企業認可度。但是結合國內企業看，大部分都沒有和消費者間積極交流，故而難以建立起營銷策略，更別提有效滿足消費者需求，提高企業營銷效果。

2.3 產品生命周期

無論哪種商品，發展期間都要經歷借入期、成長、成熟、衰退期三個階段。以產品生命周期為基礎，產品銷量也在不斷變化，利潤更是如此。選擇營銷策略期間，一定要結合產品生命周期。在劃分產品生命周期，選擇相應的營銷策略。

市場經濟作用下，企業產品生命周期逐漸縮短，需要利用市場細分法，進行差異化市場營銷，便于及時獲得市場主動權。借助差異化創建新市場環境，可以有效延緩市場生命周期。這里拿產品創新來說，產品創新入市期間，特征如下：一，創新產品市場供給者為創新企業，這里面潛在購買者較多;二，創新產品與市場中的大部分產品不一樣，產品性能優越，銷售優勢高于當前產品;三，在創新技術支持下，創新產品兼具壟斷性與壁壘性特點，前期階段隨著不同競爭產品的引入，技術也將更加復雜性。

3 市場細分下的企業營銷策略選擇

3.1 差異性營銷策略

信息時代，企業市場營銷渠道越來越多元化，比如，當前流行的“微信營銷”，主要是以QQ和微信平臺為基礎，進行產品營銷。該營銷方法是以用戶瀏覽與購買數據為基礎，便于為用戶提供針對性服務。在平臺技術支撐下，可以提升營銷效果。比如，借助位置服務功能，與用戶瀏覽記錄，可以為用戶提供周遭范圍內的銷售產品。企業在市場分析下，進行差異性營銷，將產品價格優勢、屬性、推廣渠道等方面因素合理劃分開來，積極開展差異化設計，便于將企業產品特色凸顯出來。為了提高差異化營銷效果，企業還應利用大數據技術，對消費者需求進行全面分析，重點考察消費者需求，積極開展差異性營銷定位，便于滿足不同群體個性化消費需求。

3.2 移動物聯網下的營銷組合

企業在實施營銷組合策略期間，應采取現代營銷思維，結合不同細分市場、企業產品特色等情況，深入挖掘企業文化內容，便于實現特色化營銷。因企業產品趨同性較強，營銷策略大體相似，故而會降低消費者信息瀏覽積極性。為了改變這一現狀，企業應結合產品開展差異化處理，找到產品自身特點，方便其作為主要營銷傳播內容，便于引起消費者興趣。再者，廣集所長，建立起企業特色營銷。具體到渠道、價格等多個環節中，樹立企業品牌文化，促進企業特色而營銷體系建立。

3.3 利用營銷工具創建生態網絡營銷

在互聯網時代，商品零售價格信息透明化與即時性特點明顯，受到同質化信息帶來的影響，現代企業市場細化后，應利用微信、二維碼、移動端等營銷工具，創建企業營銷生態網絡，推動企業朝著可持續方向不斷發展。借助二維掃碼的方式，幫助企業吸引大量人員關注。特別是微信平臺，企業可以邀請更多用戶關注，同時及時向其發放優惠券，便于吸引用戶來消費。當用戶掃描完二維碼后，企業即建立和用戶間的關系，能定期向用戶發送相關商品信息，便于促進消費者消費。比如，某手機建立的社區與微信公眾號平臺，就能創建營銷生態網絡，方便企業消費者與用戶借助微信公眾平臺，及時了解營銷信息與方案，了解企業商品信息。以營銷生態網絡模式為基礎，現代企業互動營銷的開展，既可以借助移動支付開展便捷交易，還能提高消費者忠實度，促進現代企業朝著可持續的方向不斷發展。

結語：綜上，當前國內市場正在不斷變化，就企業而言，此時面臨更多挑戰，怎樣抓住當前機遇促進企業快速發展，逐漸成為企業面臨的主要問題。文章通過分析市場細分下的企業營銷策略選擇，提出個性化與差異化企業營銷，便于幫助企業樹立形象，推廣產品，贏得消費者信賴，最終促進企業進一步發展。

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