福建省中小微外貿企業集群發展模式的探究

張雪梅 陳鋒

摘 要：微經濟背景下，探究中小微外貿企業以價值鏈增值為基礎，集群協同發展的新興聚集模式——微貿商圈的形成及其運作模式。本文從內部、外部兩個維度分析福建微貿商圈集群及群內企業的競爭力影響因素及其優劣勢，提出推動微貿商圈的制度化、規范化建設，通過不同校企協同路徑補齊人才短板，善用商圈決策，依托國家、地區融資優惠政策緩解資金壓力等建議，以期加快福建中小微外貿企業轉型步伐，發揮其對經濟提質增效的促進作用。

關鍵詞：中小微企業;價值鏈;微貿商圈;協同創新

0 引言

國際金融危機后，全球經濟在復蘇過程中的低增長及不平衡發展，使得世界經濟波動性加劇。貿易摩擦的頻發，抑制了我國大額進出口業務的增長。但同時，信息技術進步、互聯網電子商務平臺的形成，提供了良好的小規模貿易新方式。傳統中小微外貿公司在貿易微型化發展契機下，迎來發展新機遇，然而其自身發展中的融資難、人才缺、成本高等與生俱來的劣勢仍然制約其進一步發展。作為中國經濟發展的支柱力量和重要載體，中小微企業如何破局，實現結構調整和升級優化，對社會、經濟的穩定和可持續發展具有重要意義。

1 福建省中小微外貿企業創新發展模式——微貿商圈

中小微企業對中國經濟發展的貢獻度大，預計2020年，我國中型企業市場規模將達到66萬億元，小型企業市場規模將達到90萬億元。福建省是中小微企業密集區也是外貿大省，2019年福建省進出口貿易企業名錄3674家中90%以上為中小微企業?！陡＝ㄊ窠洕蜕鐣l展第十三個五年規劃》提出“打造小微企業創業創新基地示范城市”及“推進貿易發展方式轉變，積極培育貿易新型業態和功能?！痹趪壹案鞯卣盗蟹龀中∥⑵髽I發展決策推動下，微貿商圈是福建中小微外貿企業積極尋求轉型升級的新嘗試。

1.1 微貿商圈的形成

在創新營銷、生態發展等新思想推動下，由小微外貿企業及其上下游相關企業形成的微貿商圈企業集聚模式在廈門、泉州等地逐漸興起。微經濟、微貿易為微貿商圈的形成提供了契機。MBA智庫百科認為廣義的微經濟是以最小化經營成本為目標可以充分靈活安排產銷量高低的微型企業以及其生存體系。而微貿易作為微經濟在外貿領域的體現，是微經濟背景下發展的貿易活動，包括國內貿易和國際貿易。因此，本文將微貿商圈界定為微貿易背景下中小微企業集群協同發展的一種新興聚集模式，即以企業生產經營活動的價值鏈為主線，形成微貿商圈企業集群，構建共同價值體系，群落企業通過資源信息共享，開展密切合作，形成一個虛擬組織，優化企業供應鏈，實現協同創造價值與范圍經濟效應，從而提升群體和個體綜合競爭力。

經濟學家韋伯（1909）將企業聚集因素劃分為僅通過企業自身的擴大而產生集聚優勢的初級階段，以及各個企業通過相互聯系的組織而實現地方工業化的高級集聚階段。中小微企業囿于規模，在生產經營活動中往往實行更嚴苛的成本控制，企業發展主要依靠內資增加投入來開展生產、銷售等基本價值鏈增值活動，或以參與行業協會、同業協會等水平集聚方式，依托規模以上企業、龍頭企業被動式開展科技研發、市場預測等支持性的增值活動。而微貿商圈是企業跨行業的垂直集聚行為，顯然其本質上屬于企業高級聚集模式，體現的是價值傳遞的思路，以及資本、技術的協同發展。微貿商圈運作模式見圖1。

1.2 運作模式及案例

在“互聯網+”、跨境電商大潮推動下，福建外貿中小微企業已在實踐中做了不少有益的探索，如廈門以工貿企業牽頭的企業集群，泉州以電商企業牽頭的企業集群等，初步具備了微貿商圈的基本特征和運作模式。商圈的整體運作分為兩個層次：一是商圈企業個體的決策，二是商圈企業集群的決策。兩層次的活動皆圍繞基于價值鏈的企業生產經營活動和輔助運營活動展開。企業決策層次的活動按經營過程橫向依次進行，而商圈決策活動成員企業則以各自分工對接價值鏈各環節。

廈門作為福建改革先行區，產業集群的核心區之一，外貿企業的轉型升級模式具有較好的示范性和代表性，以下以廈門168商圈為例，具體說明微貿商圈運作模式。168商圈為非盈利性組織，于2013年6月18日成立，初衷是在跨境電商迅猛發展背景下幫助中小外貿企業抱團成長，開展培訓及外貿B2B、B2C等平臺學習應用，提供解決外貿企業營運中問題的技術方案，推進外貿企業共同發展，在其發展中不斷吸納非外貿中小微企業，摸索集群發展模式，逐步形成微貿商圈模式。該商圈目前有40余家正式會員企業，其中外貿中小企業17家，原材料供應及加工企業11家，科技型企業2家，物流貨運企業2家，文化服務企業2家，會計律師服務企業2家，小微型跨境電商企業及合作方若干，此外合作高校2所。外貿企業成員是獨立的經營個體，可以正常開展各項經營活動，但通過商圈決策，成員能夠實現資源共享，并且依托商圈成員開展生產經營活動及輔助經營活動的成本低于從外部獲取資源。如：從成員企業獲得更優惠的產品價格，更優質的物流服務，共同租賃辦公場所、共同組織培訓學習、共享行業發展信息等見圖2。

作為出口導向型城市，泉州外貿企業的轉型升級路上“跨境電商”色彩濃厚，泉州跨境電商年進出口規模約500億元。2019年12月，泉州獲批設立中國跨境電商綜合試驗區，2020年1～7月，跨境電商進出口額17.39億元，同比大幅增長161.6%。2019年底，東海生態圈內集聚的跨境電商企業已從2018年不到300家增加到500多家，銷售額增長到30億元。生態圈中有銷售額上億元的大戶，更多的是中小微企業。泉州微貿商圈的運作機制與廈門微貿商圈相似，但商圈核心企業以跨境電商外貿企業為主，價值鏈更趨近電商生態系統，信息化在運營過程中更加突出。東海商圈、晉江五里商圈等都是典型代表。

1.3 微貿商圈特點

1.3.1 適度集聚規模適應中小微外貿企業，有效控制了經營成本，提升集群競爭力

微貿商圈是外貿中小微企業在行業領域和規模的集聚的新選擇，是對傳統成熟產業集群的補充。企業間為松散的戰略聯盟關系，是一種虛擬組織形式，組合靈活，管理成本極低。通過跨行業組群，微貿商圈帶動非外貿企業在商業運作模式、人才培養引進和外貿營銷模式等方面的轉型發展，構建了高效、低成本的商圈價值鏈體系。

1.3.2 創新模式迎合當前微經濟發展趨勢，助力企業轉型升級，持續推動創新發展

小微電商銷售企業、科技服務企業的加入，以及電商平臺企業、高校的加盟，助推了外貿企業跨境電商的轉型發展，完善了商圈價值鏈系統。微貿商圈為避免商圈決策中同類企業的惡性競爭，減少運作中的排他性，往往控制群落各類企業數量，使得成員職能相對穩定。因此微貿商圈模式可復制性強，且具有可持續發展性。

2 福建省微貿商圈競爭力影響因素分析

經濟學家韋伯在《工業區位論》中認為“若干工廠的地方集結易于帶來大工廠所具有的長遠利益，并且構成高級階段的基本要素同樣是構成大規模工廠的那些因素?！蔽①Q商圈可視為以各個成員企業為單元所形成的一個規模性虛擬組織，結合其運行模式，試從內、外部兩個維度分析影響福建微貿商圈的競爭力因素，以便有的放矢地激發其發展活力。

2.1 內部維度

2.1.1 商圈戰略

新型貿易發展方式跨境電子商務已成為福建培育外貿競爭新優勢的重要抓手之一，因此，微貿商圈的主流是以外貿企業為核心企業。福建的微貿商圈發展方向明確、定位明晰、差異化明顯、創新性強，相較單一企業發展競爭潛力大。

2.1.2 組織結構

是一個組織流程再造的過程，信息技術的運用在其中起重要作用。不同的微貿商圈運行模式相似，但對其價值鏈不同環節的整合要求略有不同。福建設區九地市的微貿商圈發展程度不一，廈門、泉州地區的整合較完善，市場、產品、服務和信息的同步化較高，其競爭力高于其他地區。

2.1.3 財務能力

反映的是商圈企業對可控財務資源的綜合性運用能力。圈內企業財務資源整合有效，籌投資能力越強，資金運用、分配能力越靈活，能夠創造更多的價值，進而提升競爭力。由于微貿商圈是新興的模式，商圈決策在融資能力和整合財務合作方面還比較薄弱，財務能力與同規模的大型企業相比競爭力尚不足。

2.1.4 人力資源

根據商圈人才需求，統一協調人力資源規劃、人才招聘、培訓、績效等。福建微貿商圈發展中，由于電商平臺、高校等機構加盟，組織企業內訓、開展校企協作，使得人力資源缺乏現象有所緩解。但隨著產業轉型升級加速，高層次科技人才和應用型人才缺失的問題仍比較突出，對商圈競爭力提升有所制約。

2.1.5 技術創新

技術創新是微貿商圈企業轉型升級的重要影響因素。雖然與大型企業、產業集群相比較，科技創新能力有限，但微貿商圈中的外貿企業通過加強新營銷模式的運用，如微商、直播等，帶動其他成員實現生產、服務的創新，形成微貿商圈的新優勢。

2.2 外部維度

2.2.1 經濟市場形勢

近年來全球經濟形勢嚴峻，新冠疫情后國際市場又出現新變局，外貿發展受阻。但福建微貿商圈企業一方面抓住跨境電商出口趨勢，積極拓展出口業務，實現跨境電商業務逆勢增長;另一方面重視國內需求，尤其抓住網絡消費高速增長的特點，2020年1-7月全國網絡零售額6.08萬億元，同比增長9.0%，占零售總額比重為25.0%。在危機中尋找機遇，有利于提升競爭力。

2.2.2 法律政策環境、融資環境

商務部《關于進一步穩外貿穩外資工作的意見》提出發展貿易新業態新模式，通過基金等方式支持跨境電商平臺、跨境物流、海外倉，鼓勵金融機構支持海外倉建設。福建不斷完善和提升跨境電商公共服務支撐體系，配套專項扶持資金，導入匯聚平臺運營、物流倉儲、金融支付、通關稅匯、人才培訓等跨境電商全產業鏈核心資源，微貿商圈企業乘東風，助力外貿發展持續良好勢頭。

2.2.3 科技教育環境

福建一直著力建設科技創新省，但綜合科技技術水平全國排名居中，與其社會經濟發展水平不相匹配。近年來科技活動活躍度雖有所提升，但主要表現為規模以上大型工業企業。據福建年鑒數據統計，2017年有R&D活動的企業中，中小微企業數占總企業數的97.5%，但R&D經費內、外部支出分別僅占52.5%、45.4%。而且省內不同地區差異大，設區市R&D經費支出排名前三的分別為福州、廈門、泉州，三市內部支出占全省69.7%，外部支出占比82.3%。福建高等教育投入不斷增加，共有普通高校89所，但高水平大學數量不多，高層次人才主要流向大型、特大型企業，中小微企業急需的應用復合型人才不足且流動性大。人才需求缺口對商圈競爭力提升產生影響。

從內、外部影響因素綜合看，較之中小微外貿企業獨立發展，微貿商圈模式確實具有一定的競爭力，而且提升空間較大，但在進一步發展中資金、人才問題仍是瓶頸，需重點關注。

3 促進微貿商圈發展的對策

在“互聯網+”催生的微經濟、微貿易背景下，微貿商圈是福建中小微外貿企業順應經濟發展、業態創新的企業集聚新選擇，是產業集群創新的新觀察點和有益補充，其生態系統的建立有利于商圈自身及相關產業的可持續發展。但在該模式的探索和發展中，確實存在一些短板需要進一步補齊。

3.1 推動微貿商圈的制度化、規范化建設

首先，微貿商圈形成的時間短，且多為企業自發組織形成，雖然其運作具有規律性可供探索、復制，但在群落的組織建設和長遠規劃上，尚缺乏系統性、專業性的指導。亟需政府、研究機構、行業協會關注、扶持，使其更好地對接跨境電商和其他相關重要產業集群，形成協同效應。

其次，微貿商圈企業成員規模特點帶來的不確定因素較大，中小微企業多為私營企業，經營者素質不一、經營規范性不強、抗風險能力較低，使得微貿商圈企業成員的流動性可能較大，運行中需建立風險防控機制，通過制度設計來有效規避可能對商圈運行產生的影響。

3.2 根據不足因素發力，破解微貿商圈競爭力提升瓶頸

3.2.1 通過不同校企協同路徑補齊人才短板

中小微外貿企業資金投入和研究環境對高層次科技人才缺乏吸引力，但可以通過微貿商圈與行業協會或是重要產業集群的對接，依托其成熟的科研創新平臺，如大型電商平臺、高?？蒲兴?，間接承接技術創新成果，實現輻射性、平臺型的協同合作。對于緊缺的管理、營銷、財務、設計等人才，可以直接與應用型普通高?；蚵殬I技術學校開展戰略合作，以項目孵化形式，將企業需求直接融入人才培養過程，實現職能性、項目式的協同合作。

3.2.2 善用商圈決策，依托國家、地區融資優惠政策緩解資金壓力

2020年受新冠疫情等多種因素影響，商務部會同各部門及時推動出臺一系列穩外貿政策措施，多措并舉，緩解中小微外貿企業流動性壓力。如：中信保公司對中小微外貿企業進一步降低保費的費率，允許合理緩交保費;中國人民銀行等5部門對中小微企業貸款實施臨時性延期還本付息;進出口銀行開展“轉貸款”業務、小微“直貸”業務，設立專項紓困資金;人力資源和社會保障部等部門規定，中小微企業的3項社會保險費階段性免征政策延長執行期;稅務部門也實施出口退稅、減稅降費等一系列政策。微貿商圈應迅速決策，根據圈內企業特點及時對接，用好政策組合拳，化危機為新契機，提升中小企業開拓國際市場的能力和信心。

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