大學城戶外拓展項目可行性分析及產品服務策劃

張斯楠 吳妍茵

【摘要】近些年，戶外拓展活動在各個城市火熱進行，產業前景明朗。本文以楊林大學城的學生為調查對象進行調查，并進一步分析本項目的可行性，對戶外拓展項目的產品服務進行了有限策劃。

【關鍵詞】大學城 戶外拓展項目 可行性

項目名稱：戶外拓展項目 項目編號：2019XJ5340

一、前景分析

戶外拓展項目從1995年進入中國，目前已經有了幾十年的時間了。從剛開始的為外資企業在華提供服務，到被中國廣大的企事業單位所接受，再到目前越來越多的高校在學生活動中引入戶外拓展。越來越多的人認可這樣的培訓形式對加強團隊的合作精神、激發團隊成員的個人潛能、解決團隊內部的一些問題。許多團隊在組建之初或是在團隊建設中進行戶外拓展團建活動進行破冰。隨著越來越多的戶外拓展公司茁壯成長，競爭越來越激烈，我們把目標對準楊林大學城各種學校組織的團建活動。一來是楊林大學城本項目的競爭并不激烈，二是身為學生的我們和各個學校各組織之間的溝通頗為方便。對于創業者來說，我們需要看清市場導向，根據市場的變化做出市場所需的項目。而楊林大學城正好符合我們的創業目標，對我們來說產業前景十分明朗。

二、可行性分析

隨著生活水平的提高，人們越來越注重身體的健康以及團隊間的合作精神。戶外拓展項目是一項很好的破冰活動。開一個戶外拓展項目的工作室，投資額不高，而在校內有許多國防青年委員會的成員以及許多退伍軍人，因此，在招納帶訓練的教官方面較為容易且溝通方便，在成員品質方面也有保障。只要我們的管理到位，活動開展順利，價格合理，就能吸引各個學校各種有需求的組織。

三、市場分析

1.產品服務分析

隨著戶外拓展活動越來越火爆，戶外拓展不僅局限于各個公司企業之間，越來越多的高校組織也進行戶外素質拓展，現在戶外拓展在高校間也日漸火爆。但是在大學城校外的戶外拓展工作室的服務并不令人滿意，所以失去優勢，而我們的成員素質有保證，與各個高校的各種學生組織間關系較為密切，所以具有一定的優勢。

2.消費群體

目前我們戶外拓展的受眾主要針對楊林大學城各個高校內的班級、學生會等組織，根據不同組織的特點、針對各個組織存在的問題做出不同的訓練項目。設計不同的項目套餐進行定價，各個學生組織可以根據本組織成員的意愿進行不同套餐的選擇。

3.市場規模分析

楊林大學城有昆明文理學院、云南大學滇池學院、云南工商學院等十二所高校，學生數量高達十萬，這說明楊林大學城的學生組織頗多。各個組織的人均消費在30-100元之間，每個組織的參與人數在二十人以上。因此，每組織一次拓展活動的業績在600元以上。

4.道具設置

戶外拓展活動不僅需要教官對活動的組織，還需要設計活動環節，需要設置許多道具。在戶外拓展活動中我們主要是為了對團隊進行破冰，加強團隊間的合作，所以我們在道具設置方面要選擇需要多人合作的，例如兩人三足需要的布條等。

5.產品服務

戶外拓展事業的發展，已經處于越來越蓬勃的發展形勢。我們的工作室如何在眾多戶外拓展項目中脫穎而出，首先要進行產品服務的多樣化。戶外拓展行業，雖然空間大，盈利大，所以開展的空間也大，我們要根據各個組織的反饋，把握好各個學校組織的消費意向，及時的調整消費套餐。

6.產品服務定位

戶外拓展工作室如果只是對幾個套餐一成不變的進行活動開展，那么雖然大學城的組織群體多但是久而久之工作室也會失去競爭力。我們的產品服務定位在大學城的各個組織內，主要是針對個學生組織，在取得利潤的同時，還要滿足學生追求潮流、追求新穎的想法。而在包含有餐飲的項目套餐中，我們需要滿足學生的口味，與周邊商家合作以獲取更加低的飯菜價格。同時也可以開發團隊合作下廚的套餐?？梢愿S網絡的步伐提供更多樣化的互動項目。

四、產品服務營銷

1.朋友圈轉發宣傳活動

在本校開展活動時與學校的組織合作，通過轉發朋友圈宣傳的方式給予活動費用的折扣。由于參加戶外拓展活動的人數較多且學生之間溝通交流較多，在學生的朋友圈進行宣傳可以極大的擴大我們工作室的知名度。

2.貼海報

在楊林大學城各個允許貼海報的地方或者通過付費在生意較好的餐飲商家或者餐飲合作商家的店內貼工作室的宣傳海報。

3.開業大酬賓活動

在工作室開業之初進行集贊活動，參加戶外拓展的組織通過點贊活動每人每一個贊立減0.5元。

4.客戶反饋

提前準備好滿意度調查表，在每個組織活動結束后對每個同學進行滿意度調查，根據同學們提出的建議對活動進行改善。

參考文獻

[1]徐小洲，梅偉惠，倪好.大學生創業困境與制度創新[J].中國高教研究，2015.

[2]蔣開東，朱劍瓊.大學生創業導向的高校協同機制研究[J].中國高教研究，2015.

[3]盧亮，胡若癡，但彬.發達國家大學生創業措施及對中國的借鑒[J].中國高教研究，2014.

作者簡介

1.張斯楠，昆明文理學院，人文學院，云南省昆明市，650222，1985年4月7日，女，滿族，遼寧，碩士研究生，講師，管理學

2.吳妍茵、昆明文理學院、經濟學院、云南省昆明市、650222、2000年3月7日、女、漢族、福建漳州、本科、學生、財務管理