電力市場開拓及電力企業營銷管理策略

許振寶

摘要：近年來，經濟快速發展，社會不斷進步，社會各界對“互聯網+”時代下企業多領域發展的重視程度日益增加，對電力企業來說，做好“互聯網+”背景下市場營銷發展尤為重要。市場營銷發展作為社會經濟發展與企業可持續發展中最重要的組成部分之一，必將在社會經濟長遠發展中發揮至關重要的作用。良好的“互聯網+”時代下電力企業市場營銷發展不僅可以有力地推動電力企業規模進一步擴大，也將有利于網絡升級并有效地優化區域“智慧化”格局等。本文重點論述關于我國當前“互聯網+”時代下的電力企業市場營銷發展，分析總結得出相應優化策略，進而增強企業在推動我國社會經濟長遠發展方面的作用。

關鍵詞：電力市場;開拓;電力企業;營銷管理

引言

伴隨著我們國家市場經濟的進一步完善和規范，所有壟斷行業的格局都將被打破，電力企業也是如此。電力在市場上流通依然是一種商品，電力市場漸漸從賣方市場轉變成了買方市場，電力營銷就是在這樣的市場環境之中，以滿足大眾需求為目標，通過各項和市場相關的經營活動給消費者提供了可以滿足需求的電力產品和相應的服務，最終達到開拓和占領市場的目標。我們國家電力體制改革不斷深化之下，供電企業市場化步伐加快，實現了企業管理的高效性和專業性，對此制定出適合市場的營銷策略也變得重要起來。

1電力市場營銷管理的思想及方向

首先電力企業應該明確企業的營銷應該將市場作為主導，并且確定其工作中心是什么。在進行電力市場營銷的過程當中，必須重視基礎電網作為后續發展所起到的重要作用，同時在發展的過程當中，還需要借助技術對基礎的發展進行支撐，從而讓服務能力和管理能力得到提升。除此之外，還需要對我國電力發展的實際情況進行充分的了解，將供配電網絡發展過程當中所遇到的問題進行積極的解決，讓用戶的用電需求得到更好地滿足，如此才能夠讓新產品、新技術得到推廣，從而讓自動化水平的準確性和工作效率得到進一步的提升。針對目前電力市場的發展情況來看，我國的電力企業需要對傳統處于賣方市場的營銷模式進行改變，從而轉向買方市場的營銷觀念，讓電力市場的活力得到增強，改變電力企業的運營機制和營銷體系，分析市場占有率，并根據市場的實際情況制定相應的營銷策略。

2電力市場開拓及電力企業營銷管理策略

2.1提高自身的服務意識以及促銷意識

在之前的時期內，電力行業一直處于壟斷階段，因此相關的電力企業在新能源的研發與普及前并不缺少相關的用戶。在絕大多數情況下，都是需要用電的客戶自身主動去相關企業進行辦理業務，所以電力企業的工作人員并沒有相應的服務意識。電力企業因為不缺少客戶的情況，也沒有進行過相應的促銷活動。但是，在現在的新能源普及的環境下，電力企業便需要積極去轉型以及采取相應的措施拓寬市場，開展各種促銷活動并提高自身的服務質量，使用相應的營銷手段積極去獲取更多的目標群體，提高自身的企業競爭力。

2.2科學技術的創新

企業是市場中最活躍的主體，科學技術的不斷迭代更新依賴于企業一線員工的經驗和企業技術人員的不斷研發。設置相對獨立的研發部門，是技術可持續發展的基礎保障。但同時也要注意技術的創新研發不僅僅止步于企業的專職研究人員，要培養企業員工的創新、創造意識，注重一線工作經驗的積累，在實踐中發現問題，在實踐中提出創新方向，為科研人員提供基礎研究思路和創新發展方向，做到部門間高效暢達的溝通，構建企業發展一體化格局。除此之外，還需密切關注行業動態，及時了解和學習國外先進技術，做到知曉新技術、借鑒新技術和引進新技術。電網系統還存在很多問題，必須有可靠的技術支持才能實現。必須加強一、二次系統的改造效果，此時更需要加強技術創新，使系統能夠長期穩定運行。電力企業需要加強科技創新力度，促進研發創新能力的提升，實現電力設備優化、降低不必要的電能損耗。通過不斷改進技術完善電路基礎設施建設，提高電網運行的穩定程度，不斷提高用戶的滿意度，保證供電質量，進而提高用戶的電力需求，達到開拓電力市場，更好的服務千家萬戶的目的，讓更多人們享受科技發展帶來的紅利。

2.3堅持環保技術帶動策略

隨著低碳環保理念的深入人心，綠色發展、可持續發展不僅是現代化生產的積極發展的方向，而且成為普通民眾對日常生活的要求。電力企業應加大對可再生能源的研發投入，爭取相關扶持政策及資金，進一步提高能電轉換技術，提升可再生能源使用效率，并將新能源電力產品營銷與電器設備相聯結。電力企業可借助電器消費市場，加大新能源電力產品的宣傳，帶動電力市場的拓展。首先，電力企業聯手電器行業開展清潔能源與環保電力產品的宣傳，樹立品牌形象，借助深入人心的環保理念消減之前煤電生產帶來的負面影響;其次，從日常生活與工業生產的實際需求出發，通過對電暖、空調、熱水供應等設備的研究，分析設備與電力產品的最佳配比，通過調整供電頻率等降低能耗與設備損耗率，提升供配電服務質量;同時，根據城市和農村需求投建電氣設施，并分別對市民與企業開展電力市場調研活動，及時對地區范圍內電力能源供應情況進行調整，提高城市、社區、街道的電氣化水平;另外，積極開拓農村市場，借助家電下鄉、辦網送服務等活動，將電力市場下沉到農村區域，擴展電力市場范圍。

2.4改革網絡框架

發電企業要重視產品質量，在注重產品安全的同時，時刻注意電網的維護和檢修，確保產品安全和電網質量。對電網采用先進的網絡、通信和計算機技術，在系統運行時優化網絡監控，應保證服務質量和工作效率，建立完整的維護體系，在正確的處置下解決電力問題，避免事故發生，并能在事故發生時做出反應。提高產品的安全可靠性和客戶滿意度，為用戶帶來更高效、更全面的優質服務，通過嚴格的管理，時刻監督各公司的發展，最終實現企業的營銷目標。在電網改造過程中，電力企業需要結合用戶的實際需求和供配電網絡的運行能力，選擇各種先進的信息技術手段，完善系統網絡結構，提升自身服務質量，優化系統運行監控體系架構，為企業營銷目標的順利實施提供可靠保障。為了實現未來電力交易市場的發展要求，電力企業必須及時轉變傳統的發展理念，結合自身的生產計劃，逐步形成獨特的創新思維模式，為提高各類電力產品的市場占有率打下堅實的基礎。

2.5創新營銷管理手段

發展豐富靈活的管理手段是電力企業進行營銷管理的重要方向。多元化發展是市場經濟的最大特點，電力企業參與市場競爭必然要面臨復雜多樣的市場環境與個性化的客戶需求。首先，電力企業可以調整自身營銷模式，建立銷售檔案，并借助信息化技術對檔案數據進行分析，對各級客戶實行精細化管理;其次，創新新能源技術開發管理模式，著重開發明星產品，將新技術、新能源與電力產品相結合，擴大電力企業的社會影響;另外，拓展營銷服務范圍，深入農村、城鄉交界處、工業園區等區域，完善服務體系。

結語

隨著近年來我國經濟的不斷發展，電力企業在發展過程中的速度也在不斷增快，而電力企業的改革也在所難免，電力企業在目前市場上的競爭力量也在不斷增多，目前電力企業面臨著極大地發展壓力，這就需要我國現代化的電力企業在進行營銷時，從各方各面做出相應的調整，盡可能為客戶提供更為優質的服務，這對于電力企業的發展來說至關重要。

參考文獻

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