中西合璧構建留學生課程“International Business Negotiation”課程體系創新與實踐

李金燕　劉麗　伍川生　韓芳

摘要：結合各國留學生各自獨到的特點融合中國特色社會主義價值觀，中華傳統文化，中國工匠精神等特點，中西合璧，設計合理的《International Business Negotiation》課程體系，提高學生的實踐參與度，對中國的認同度，以本校留學生為研究對象，以提高我國高等教育的國際聲譽為目標，構建適應中西合璧特色的教學改革創新體系。

關鍵詞：中西合璧;留學生課堂;教學改革

為加快亞歐以及沿海地區經濟、政治和文化的友好交流，本著科學發展觀的思想來協同進步，國家主席習近平提出了“一帶一路”的重要發展戰略。隨著我國國際地位顯著提高、國際影響力持續增強以及“一帶一路”倡議的實施，我國已成為全球接收高等教育留學生的主要增長國，2016 年接收留學生總量已位于全球第三。讓更多的學生選擇中國留學，必然要創建一個中西合璧，適應留學生的課程體系，既能與留學生西方習慣相匹配，又能融合大中華文化，使其適應中國特色的社會主義價值觀，更加認同中國高等教育，提高中國高等教育的國際聲譽！

1研究調研分析

以重慶交通大學現有留學生進行“International Business Negotiation”課程效果進行現狀調研及問卷調查，2021年留學生滯留本國，未返回校內進行面授課程，調研現狀分析如下：

（1）教材方面

受各國不同條件差異，很多學生沒有相對應的紙質教材。因為沒有教材，留學生只能靠教師的講授獲取知識。然而線上教學是以網絡為媒介的教學方式，在線上授課高峰期網絡教學平臺往往會出現擁堵卡頓現象，授課教師的語音、語速在傳輸過程中會發生改變，嚴重影響留學生的聽課效果。此外由于缺乏教材，留學生沒辦法在課前進行有效預習;如果課前把授課PPT發給留學生用作預習材料，課堂中便不會再引起留學生太多的關注，嚴重影響教學效果。

（2）教學內容方面

“International Business Negotiation”是針對工商管理專業留學生開設的一門專業必修課，涉及領域包括：管理學、經濟學、市場營銷、國際貿易實務。課程任務是使學生掌握涉外商務談判的基本原理、基本原則、基本程序和常用策略，在實際談判中運用談判知識的方法和藝術。具備語言應用能力、談判組織管理能力，提高學生的綜合業務素質和在涉外商務活動中的談判能力，增強學生對涉外經貿工作的適應性。教材內容參照原版國外教材，與中國國情想脫離，毫無中國特色！

（3）教學方法方面

目前的講授方式單一，還是以中國的傳統的講授式，填鴨式教育為主，學生很難積極主動學習，尤其針對留學生而言，這種方式對于他們而言，上課屬于被動接收知識，效果差。

（4）留學生方面

留學生參與度低，線上出席率低。留學生基礎參差不齊，來我國的留學生漢語水平基本為零，且對工程管理基礎知識的掌握相差較大;留學生多來自不同的國家，有著不同的政治、經濟、文化和教育背景;大部分留學生的英語口語帶有較重的地方口音，與授課教師的交流有一定的困難，留學生的這些特點對授課教師的教學模式和英語水平都極具挑戰性。尤其現在對于線上留學生課堂而言，面對著冰冷的電子屏幕，無論同學還是老師都無法像在教室中可以自由靈活地通過肢體語言，口頭交流進行互動。

2.課程體系創新

（1）課程內容創新

以案例分析講解教學內容，同時將教學內容具體分解為多個項目，引導學生積極參與項目中，3-5人為一組，為一個獨立的法人公司，參與項目角色設定，分別制定各自談判方案及談判技巧，實施具體談判。同時在項目中，大大增加中國知名公司案例，引導學生認識中國的知名企業。

（2）教學模式創新

教學活動中，為了使學生直觀的了解文化差異對學生的影響，通過影音資料，讓學生直接看到國際商務談判的場景;通過采用多媒體教學，調節課堂氣氛;通過課堂討論，提高學生的語言表達能力;通過模擬談判，提高學生的談判技能。教學模式從案例-理論分析-項目應用，充分發揮學生的能動性，讓學生在實踐中學習，在實踐中總結。讓留學生從學生的身份轉變到“真正的商業精英”，從被動吸納理論知識，到積極主動參與到項目中，從被動到主動，在實踐中分析總結和成長。

（3）考核方式創新

目前的考核方式仍然以教師為主，以考核試卷為主要依據。

教學中，通過課堂討論、案例分析提高學生語言表達能力的培養，采取靈活多邊的教學方法和模式，增加討論分析課時。針對國內學生的國際商務談判，很多高校學者的研究也表明，增加課堂模擬談判的必要性。平時成績的構成，分組模擬談判，分組課后討論為主要構成。老師的一味講授，學生掛機現象嚴重，根據課堂講解知識點，布置確定下節課討論主題，課后自行查閱相關資料，下節課以學生為中心的討論交流。做到人人有機會，人人要討論。這樣能夠充分調動留學生的學習主觀能動性，培養留學生獨立開展科學研究的能力。同時積極鼓勵留學生參與目前高校的各類競賽賽事，例如互聯網+比賽，讓留學生更有機會了解和認識中國，通過賽事來提高專業素養。

3.結論

針對留學生教學存在的諸多問題，著手以“International Business Negotiation”為例課程為例，對教學進行改革，得出如下結論：

（1）教學內容更新：教師在課程中更多的以案例分析的形式，提升學生的興趣;增加小組討論，角色扮演，提升學生參與度，減少掛機率;提供電子書籍，提升學生預習復習的基礎。

（2）教學方法更新：線上教學設備改用zoom，全英文界面，學生使用無障礙;案例，論文，模擬談判，小組討論多種形式的教學方法，提升學生參與度，讓學生在完成教學任務的同時，獲得感十足。

（3）考核體系更新：不在以傳統的考核體系為依托評價學生成績，將提升平時小組角色扮演，談判演練的分值，期末以案例分析及論文為主。更注重學生的實際應用能力。

4.致謝

本論文的研究工作由重慶交通大學教育教學改革研究項目（2103017）資助，以此表示感謝。

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