互聯網背景下企業新媒體營銷特點及策略分析

鄒霞

摘要：本文就當前互聯網背景下企業新媒體營銷的特點展開調查與分析，思考并提出企業如何利用新媒體特點來做好市場營銷的具體策略。

關鍵詞：新媒體;網絡;營銷;策略

1.新媒體營銷的內涵

在互聯網技術的協助下，新媒體利用無線通信網、互聯網等方式，結合手機、電視、電腦等終端的幫助，最終達到交互式、個性化的傳播。新媒體營銷借助的大環境就是信息化、電子化、網絡化的環境。它的營銷基礎是當前的營銷理論，在高科技網絡技術的助推下，利用其強大的功能，盡可能的去幫助客戶實現所需，最終使企業進一步開拓市場獲得盈利。

2.新媒體營銷的特點

2.1目標客戶精準定向

新媒體包含的內容多種多樣、例如我們常見的論壇、博客、微博、微信等，它們都可以讓個人變成信息發布者。經過分析辨別社交平臺大量數據，企業可以找尋到客戶的潛在需求，從而可以有針對性的進行產品設計，開發出符合市場需求的產品。

2.2與用戶的距離拉近

移動設備及網絡已經走進了千家萬戶，信息的實時性得到加強，跨越了時間和空間的限制。所以說，新媒體營銷適時可以發生，提升了營銷效率。新媒體營銷借助其技術，能夠不斷的規避產品的市場風險。

2.3企業宣傳成本降低

新媒體在發布信息時要花費的成本幾乎是沒有的，而受眾更是不用支付成本就能得到信息，傳統媒體和此完全不同，他們需要一定的制作費用，需要花費一定的成本。利用社交媒體的功能，企業能夠進一步減少費用，從而適時的實現輿論監控。當企業出現危機公關時，社交媒體的作用就會凸顯出來。如果企業可以及時的采用輿論監控，能夠阻止品牌危機的傳播等。

3.新媒體營銷模式

3.1微信營銷

因為智能手機可以較為方便的得到信息，便于大家進行溝通交流，所以霸占了大家的較多時間，相應的就會忽視對互聯網媒體及傳統媒體的注意。微信里面有一個較為創新的措施就是企業公眾賬號，此賬號的設置非常靈活，成為目標消費者群體和企業互動的良好平臺。

3.2微博營銷

據資料顯示，已經超過6億的用戶在搜狐、網易、騰訊、新浪微博上擁有賬號。他們容易接受新事物，成為網絡上較為靈活的群體，而且具有較好的購買欲望。微博營銷的營銷模式是借助平臺，為個人及商家帶來收益。同時成為個人或者商家利用平臺找尋潛在客戶需求的方式之一。

3.3博客營銷

表面來講，博客營銷的平臺就是博客。博客讓個人可以在互聯網上發布信息，是應用網站的新模式。作為網站，能夠方便個人在上面進行發布信息、傳播知識。那些價值性很高的博客內容自然能夠得到廣大消費者的親睞，獲得較高的瀏覽量，從而能夠有效的傳達營銷信息。

3.4微電影營銷

微電影是一種影視作品，主要在新媒體上出現，且時間比較短，處于移動狀態。微電影等同于優秀的電影，也可以看做播放長時間的廣告片。不僅僅具有電影的劇情，還是一種廣告。如今，生活節奏不斷加快。微電影如快餐一樣，能夠實現受眾的精神需要。微電影和商業化的大片截然不同，和視頻短片也有區別，它的營銷方法和成效同微博極為相似，成為位于商業影視作品、微博之間的新媒體營銷手段。

3.5社交網站營銷

社交網絡營銷型網站的簡稱為社交站，成為當前時代的交流平臺，也是web2.0的平臺。在當前社會，社交站是企業發展的一大特色，主要是由于里面存在許多免費流量。

4.企業在新媒體環境下的營銷策略

4.1新媒體營銷的產品策略

新媒體營銷方式實施的根本目的是吸引消費者，更好地滿足消費者提出的需求，同時也是企業發展過程中需要實施科學化的營銷發展手段，實現企業價值的同時為企業創造更多的經濟利益。傳統的企業媒體營銷中，大部分都是從企業自身產品出發，沒有從消費者的角度出發進行產品營銷，新媒體營銷中，企業通過積極融合消費者消費特點的方式，積極利用自身資源以及互聯網技術資源進行創新發展，保證消費者能夠進行主動的接受企業產品，真正意義上實現以客戶消費心理為中心，積極滿足客戶提出的新要求，從產品策略上做到以客戶的感受和消費習慣為重心進行改革發展。

4.2新媒體營銷的渠道策略

現今的市場發展背景下，新媒體營銷市場渠道主要采用的是雙種渠道并進的發展方式，主要指的是企業在進行網絡直銷渠道的開展過程中同時還積極的進行網絡間接銷售渠道發展，企業通過內部信息平臺進行產品營銷的同時，積極的同客戶進行線上交流，同時還需要同其他大型的網絡服務商進行合作，利用其他的網絡平臺進行產品營銷，通過網站的瀏覽量進行產品宣傳和推廣發展，一般來說，通過網絡平臺以及其他信息渠道進行宣傳，除了其所帶來的瀏覽量要大于傳統媒體之外，同時在產品市場營銷成本上也有著較大的發展競爭優勢。一般來說企業通過這種直觀式的營銷組合方式，能夠為消費者提供更加高效的企業營銷信息，減少消費者對信息的理解時間，提升企業營銷發展效率。

4.3新媒體知識營銷策略

知識營銷也是新媒體營銷發展的創新模式之一，與目前傳統商品市場營銷相比較而言，知識營銷在技術方面有著較大的優勢，屬于技術應用型的營銷方式和手段，知識營銷主要是基于信息和智力兩者進行結合發展，通過不斷的研究和創新，為企業的市場營銷發展帶來更多的突破，同時，對于企業來說，也需要進行積極的思維發展創新，通過創新化、個性化的營銷手段實現營銷目標，積極的重視網絡營銷，通過轉變企業發展觀念的方式，實現企業營銷的快速發展。

參考文獻：

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