這些關鍵詞里，藏著園區招商新思路

招商親商始終是開發區第一生命力。存量時代下，如何應對復雜嚴峻的國際環境和國內疫情散發等考驗，如何抓住深化改革擴大開放、自貿區建設、長三角一體化、滬蘇融合發展帶來的新機遇，積極拓展招商引資新渠道、新方向。蘇州工業園區的這些新思路，不僅能讓招商工作更好地為園區產城人融合發展提供強大助推力，更能為其他地區發展提供新的經驗。

以資引資

從土地招商到優惠政策招商，再到產業鏈招商，如今園區的招商引資模式已發展到了4.0版的資本招商。招商模式的一次次提升，既是園區二十多年來堅持放眼世界、開放包容、深度融入經濟全球化、持續改善營商環境、不斷創新招商方法的成果，也是經濟全球化和推動“一帶一路”建設的必然要求。

2020年10月27日，中國首屆并購招商引資峰會暨蘇州工業園區跨境并購招商引資論壇在金雞湖畔舉行。此次大會旨在進一步共享園區在跨境投資方面的服務優勢，深化園區在跨境投資領域的資源對接和舉措創新，加速完善整個區域的跨境投資生態，促進園區與新加坡之間的投資合作。

未來，園區將持續擦亮“中新合作”金字招牌，向世界充分展示開放引領、創新發展的優勢，并借助國際化、專業化的招商服務體系，以并購招商的全新模式帶動招商引資再上新臺階，提升園區乃至長三角地區企業配置全球資源的能效。

優勢集聚

近年來，園區各招商部門加快轉型、全力沖刺，通過高水平匯聚國內外創新資源，以及高層次開展國際投資合作，進一步提升生態能級、加大海外布局，提升建鏈、補鏈、強鏈工作，不斷推動優質產業優勢聚集。

在這場擇商選資、招才引智的“主動仗”里，園區努力以高質量項目、高質量人才推動高質量發展，生物醫藥、新一代信息技術總部經濟和現代服務業等領域，更是成為了精準招商的重點。

2021年以來，園區緊抓外資醫療醫藥企業服務布局中國大陸市場的機遇，聚焦全球醫藥器械頭部企業引入優質新項目，推動存量企業引入新產品、新技術，開展本土研發，取得了積極成效。

2021年7月，全球科創巨頭美國丹納赫集團在園區加碼投資上億美元，打造丹納赫中國診斷平臺研發制造基地，主要從事快速診斷儀器和試劑研發、生產、銷售，并規劃建設地區總部和研發中心。這是丹納赫集團繼旗下貝克曼庫爾特公司后，再次“落子”園區。

除了丹納赫集團，參天制藥全球眼科制藥基地、羅氏組織診斷及系統試劑項目、百多力心臟起搏器研發制造基地、巴可醫療影像設備研發制造項目等一批生物醫藥、醫療器械項目，成為了2021年園區利用外資的最大亮點。

園區投資促進部門為企業市場主體提供從引進落戶到開工運營，從投資促進到并購融資、研發合作等全過程、全方位價值鏈服務，持續優化營商環境，贏得企業競相追加投資。

“引進來”+“走出去”

早在2015年，園區就已先試先行，為全國“走出去”企業提供集成化、專業化服務，并啟動建設了“國家級境外投資服務示范平臺”。

為了更好地推動更高能級開放，支持企業“走出去”發展，園區于2019年組建長三角境外投資促進中心，率先開拓“引進來”和“走出去”雙向投資促進新模式。

作為長三角及國內外企業雙向投資促進服務的“中樞平臺”，長三角境外投資促進中心每月都會根據計劃園區企業的實際需求，開展提升雙向交流的實效活動。在成立的短短一年多時間里，平臺已成功服務54個項目“走出去”，其中海外股權并購項目占比近一半，同時，平臺也會通過股權合作等方式把高科技企業引進國內。

一大批國內企業加速在全球布局，一大批海外高科技公司加速返程投資擴大國內市場，這也有力推動了園區產業的轉型升級和創新發展。

提質增效

為了破除發展瓶頸，促進存量項目能級提升，園區堅定不移推動制造業“1+N”轉型，圍繞提升綜合貢獻挖掘存量企業投資潛能，推動制造工廠、成本中心向企業總部、利潤中心轉型，積極融入全球創新體系，促進產業鏈、價值鏈向中高端邁進。

擁有百年歷史的全球領先制造企業松下集團，在近二十年時間里，已先后在園區投資設立了研發中心、高端裝備制造企業、空調設備中國銷售總部。2020年6月30日，世界500強松下集團再度深化在園區的布局，松下空調設備（中國）有限公司總部大樓開工奠基，助力園區跨國公司總部再集聚。

世界500強阿迪達斯集團已經在園區扎根發展十余年，2020年10月，阿迪達斯在園區新設立的智能運營中心正式奠基，將探索供應鏈體系的戰略性升級，為阿迪達斯在大中華區的業務發展提供有力支撐。

作為微軟亞太研發集團的一支主要研發團隊，微軟（亞洲）互聯網工程院蘇州分院于2013年落戶園區，2020年，微軟蘇州二期項目啟動，將進一步提升微軟蘇州的研發能級，積極融入本地創新生態，賦能創新。同時還將繼續加強與本地科研院校和企業的合作，推動園區的科技創新和數字化轉型。

多家行業優質標桿企業在園區的“加碼”“擴容”，越來越多跨國公司總部共享中心、研發生產基地的落戶，背后是園區及時應變、開拓新路、促進產業集聚和轉型升級所去的成果。

多平臺、多部門協同

多年來，CSSD招商部、科技公司、生物公司、科技招商中心、CBD招商中心、納米公司等招商機構，不斷加強招商隊伍建設，打造了一支業務能力強、綜合素質高的專業招商隊伍。

近幾年，園區不斷創新招商方式、拓寬招商渠道，通過拓展研發設計、采購物流、財務人事、銷售結算等共享服務功能或區域管理總部，推動產業向高端攀升，跑出了招商引資“加速度”。在全力支持項目招商，加強統籌協調和協同配合，持續優化營商環境的過程中，國資公司始終發揮骨干帶動作用，利用項目協調例會、領導掛鉤聯系、幫辦代辦、問題閉環解決等機制，打好“組合拳”，為企業提供了更加精準高效的服務。

隨著長三角境外投資促進中心的成立，園區將站在更高的格局，充分發揮園區產業基礎和綜合營商環境優勢，堅持優化專業化招商、精細化招商、產業鏈招商、存量二次招商，通過整合產業鏈、創新鏈、投資鏈、服務鏈、人才鏈等多維要素資源，不斷為招商引資賦能提效，構建更加有利于產業發展的生態環境。