天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施

劉一函

摘要：在我國戰略能源不斷地調整中，各種新能源逐漸得到了開發和利用，在許多的領域中漸漸的取代了傳統能源資源的地位，新能源的市場競爭狀況越來越激烈。而天然氣作為清潔能源在社會生活得到了極為廣泛的應用，使天然氣在新能源市場中占據著重要位置，當前的市場環境對于天然氣營銷策略的制定有著更加嚴格的要求?；诖?，本篇文章主要根據分析天然氣在新時期的銷售現狀，闡述天然氣在新能源市場的營銷策略和措施。

關鍵詞：天然氣;新能源市場;營銷策略

近年來城市燃氣事業的發展受到歷史以及社會體制的影響需要在計劃經濟中穩定的運行，在此背景下計劃經濟模式的運用為燃氣企業提供了穩定發展的平臺，但是這在一定程度上也導致了一些城市燃公司因為人員數量過多，在經營管理中存在一些不足，不能夠讓市場營銷順利的開展。隨著社會經濟的飛速發展，一些如西氣東輸等天然氣工程已經相繼建設成功，天然氣事業在我國得到了大幅度的進步，將天然氣運用到實際的生活中，促進了城市燃氣在能源市場的發展。而天然氣在新能源市場競爭中加強營銷，首先在能源結構的構成中天然氣和煤炭都是其中的一部分，天然氣在一次能源消費中的占比比煤炭低將近5個百分點，由此可見天然氣企業在市場營銷中還需要進行完善和加強，加大天然氣營銷力度，提升天然氣在一次能源消費中的占比;其次在國家宏觀經濟下以及產業結構的改善下，需要不斷地提升天然氣發展事業的市場營銷能力。在“十二五”時期城市功能區域的定位已經有了明確的規定，城市中心區域可以通過加強綜合服務功能來提高城市國家化水平，郊區可以積極落實新興工業和城市化建設，嚴格落實各項政策[1]。

一、天然氣在新時期的銷售現狀分析

（一）缺少完善的經營模式

因為我國經濟體制較為特殊，天然氣企業的發展是處于一種壟斷經營的狀況，受行業性質特殊性的影響，天然氣企業要獲得理想的經濟效益，應當根據當下的政策和環境等，進行科學合理的規劃。天然氣企業自身的壟斷經營性質導致該行業的市場活躍度與其他行業相比較較低，致使天然氣企業在生產經營的過程中不能夠準確的把握市場和客戶的需求，同時因為缺少完善的激勵機制，一些天然氣企業在發展中活力不足。

（二）缺乏市場競爭氛圍

天然氣企業在壟斷經營過程中因為在市場競爭中所使用的競爭手段較為單一，企業發展活力不足，天然氣資源作為一種特殊的資源，應用于生產生活領域中具備多樣性的特點，主要是集中在發熱和供電等方面，也正是基于天然氣企業的發展特點，企業在運行中如果用戶對營銷服務并不滿意，便會使用其他的能源來代替，天然氣的競爭力便會削弱。所以，天然氣企業的競爭氛圍不夠濃烈，是天然氣市場存在較為明顯的問題。

（三）管理上存在問題

首先，天然氣企業的營銷人員缺少專業的培訓管理和人力資源儲備管理，燃氣企業管理團隊對于基礎理論知識以及市場營銷方面的人才培養沒有完全的把握，致使燃氣企業市場營銷團隊的能力以及營銷人員的專業素養都有待提升;其次，在應用天然氣新型技術中儲備不足，當前我國一些地區的天然氣在發展中處于飽和的狀態，而隨著社會經濟的發展逐漸轉變為綠色和節能經濟，對于傳統燃氣的應用已經逐漸減少?，F如今，我國天然氣營銷的核心重點是天然氣在新領域中的開發和推廣，但是管理新型應用技術中因為管理不當，天然氣在新領域中的推廣受到了阻礙[2]。

二、天然氣在新能源市場的營銷策略

（一）創新營銷管理理念

在天然氣管理營銷中需要確定營銷和市場的結合，燃氣企業在市場營銷中需要充分了解經濟市場和燃氣市場的發展現狀，在市場形勢分析中需要保證天然氣營銷策略的科學性和合理性，管理團隊需要在此基礎中從市場的需求作為出發點，制定科學合理的天然氣銷售計劃。在營銷策略的制定中需要提升靈活性，能夠和市場的發展相適應，增強企業營銷效率，保證天然氣企業在市場競爭中的地位。除此之外，還需要對用戶的需求有一個大概的了解，在營銷管理中始終堅持“客戶至上”的原則，為不同的客戶提供更加優質的天然氣服務。

（二）加強營銷團隊建設

天然氣企業在營銷工作中需要創新營銷技術和培養人才，天然氣企業在新的市場環境中可以廣泛應用先進的營銷技術，創建一支專業性的營銷團隊，營銷團隊中的人員需要具備先進的營銷理念以及營銷方法，掌握市場的發展動向。天然氣企業可以在條件允許的狀況下加強與科研機構和高校之間的聯系和合作，針對天然氣的營銷進行科學的研究，為營銷工作的開展給予技術支持。除此之外，還應當對營銷人員進行專業的業務和技術培訓，在培訓后定期進行考核，以此來增強營銷人員的專業素養。

（三）市場的開發和維護

在市場的開發中首先應當按照實際狀況通過科學技術的支持進行創新，再對天然氣進行研發的過程中實現新領域，展示天然氣新的功能性以此達到消費者的需求和能源的使用，創新市場的新優勢。不僅如此，還需要打破區域的局限性，在國家管網的成立中市場領域的規模逐漸擴大。為了維護好市場的發展，需要保證服務質量的優質化，增強企業的品牌形象，在對消費者提供優質服務的同時加強消費者對品牌的認同和好感，最大化提升消費者的滿意度[3]。

（四）增強企業的競爭力

（五）精確分析市場發展

我國的天然氣市場隨著社會經濟的飛速發展存在著較大的波動，在此背景下天然氣企業需要精確地掌握市場的發展動向，科學分析市場提升營銷工作的科學性和可靠性。天然氣企業可以通過調查開采量和用戶需求入手掌握市場的發展動向，特別是需要對地區的天然氣儲量和儲藏條件等進行精確的了解，合理分析天然氣企業的生產水平，通過應用新技術來增強天然氣的總體開采量。

三、結束語

總而言之，燃氣企業在經營過程中需要創新先進的影戲理念，選擇合適的營銷策略，打造營銷工作新局面，順應市場的需求，通過增強營銷服務和管理的能力，拓展天然氣新領域，有效疼企業的經濟效益。

參考文獻：

[1]劉振華，馮宇.天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施[J].中國石油和化工標準與質量，2021，41（14）：68-69.

[2]劉廣毅.天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施[J].科技創新導報，2020，17（18）：127+129.

[3]雷鵬.天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施探析[J].經濟管理文摘，2019（18）：96-97+100.