基于SWOT分析的服裝產業國際市場開發策略研究

王鉞淅 楊子穎

摘?要：在國際大環境的影響下，大量服裝出口企業因受到出口附加值低，利潤小及不斷上升的勞動力成本等因素制約，面臨著倒閉的風險。服裝產業的市場競爭規則和競爭對手關系發生了很大的變化，各服裝企業紛紛根據競爭態勢，競爭要素和對手的變化調整今后的發展策略。本文結合服裝產業自身經營特點，對其海外市場開發原因及目標市場的選擇問題進行探討，并運用 SWOT 方法就服裝產業所處的內外部環境進行分析，明確公司在目標市場中的優、劣勢以及所面臨的機會與威脅，對公司進行合理的市場定位，進而為其制定出符合公司發展特點的海外市場開發策略。

關鍵詞：服裝業;SWOT分析;市場開發

引?言

我國作為世界上最大的服裝生產和出口國，服裝出口貿易在我國國際貿易中占有重要比重。服裝業在中國一直是一個勞動密集程度較高的產業，服裝業的持續發展對解決就業問題，促進社會穩定有很大的幫助，不僅如此，服裝出口的持續增長對保證中國外匯儲備、國際收支平衡、人民幣匯率穩定至關重要。

然而，隨著經濟全球化的不斷發展，國際服裝貿易一體化進程的不斷加深，中國服裝出口正面臨著前所未有的挑戰。從國內形勢來看，棉花、化纖原料成本的缺口不斷增大，由于勞動力供應不足導致的工資成本不斷提高，我國出口的服裝產品價格不斷上漲，因此在國際服裝市場中的比較優勢越來越不明顯。從國際形式來看，近幾年來，我國一直被外國尤其是歐美國家視為反傾銷的對象，貿易摩擦不斷增大。因此，通過對我國服裝業出口現狀的調查，結合國際服裝業的局勢分析，研究出符合企業特點的國際市場開發策略尤為重要。

1 服裝產業國際市場環境

各國政府往往是政治環境的決定者，他們的一舉一動都牽動著出口企業，決定著兩國的對外貿易情況。一旦兩國陷入緊張的政治關系中，最先波及的就是經濟領域。其中，最嚴重的當屬兩國開戰，不僅交戰雙方會禁止貿易，而且會通過外交手段影響一國的貿易近期，美國通過操控石油價格，使中東國家的石油出口受到威脅，由于石油是中東地區的主要經濟來源，迫使中東地區不得不降低石油出口價格，進而影響俄羅斯石油出口，這就是一個很好的例子。

除此之外，從2005年1月1日，取消了紡織品和服裝貿易配額體質以后，美國、歐盟、日本等這些我國紡織品輸出國都開始實行嚴格的技術標準和法規，技術性貿易壁壘成為限制我國服裝貿易的主要工具，2006年歐盟推出的REACH制度《關于化學品注冊、評估授權和限制制度》，涵蓋了化學品生產、貿易和使用安全等綜合性法則。不僅如此，發達國家在進口服裝檢驗和環境標志認可方面也進行了規范。目前包括荷蘭的“生態標簽”、德國使用的“藍色天使”標志、美國實行的“能源之星”標志、歐盟的“歐洲環?！睒酥驹趦?，已經有40多個國家推行了環境標志認可制度，這些制度無疑加大了中國服裝進入其市場的難度。而在紡織品出口中，我國以一般貿易為主，加工貿易出口為輔，出口的服裝具有技術含量低且價格低廉的特點。面對各國嚴苛的進口條件，還需提高自身的質量以滿足進口國的要求。

2 服裝產業國際市場開發原因

公司之所以進行國際市場的開發，不僅是其主觀擴展貿易范圍的體現，還是當今貿易形勢逼迫下的必然選擇，在日益得到重視的全球經濟一體化的推動下，世界上的每一個市場的發展都相互關聯、相互影響。國家的范圍被越來越模糊化了。中國作為“世界工廠”，是全球市場的一個重要組成部分，必然會投身到全球經濟一體化的進程中。在大勢所趨的全球化面前，公司原有的“安分守己”的經營理念，不得不進行革新，對自身進行了重新的定位，擴大了公司規模，引進了先進的生產設備，設置了科學的生產線。如今，國內服裝市場已經國際化，國外服裝市場也紛紛企圖在中國服裝市場分一杯羹，挑戰已經擺在眼前，積極應對挑戰迫在眉睫。不僅要應對來自世界其他服裝公司的挑戰，而且還要反擊。開發海外市場，搶占海外市場份額，走向國際，這才是最有利于公司發展的方式。

3 服裝產業國際市場選擇與定位

3.1 服裝產業目標市場選擇

我國的紡織服裝產品出口到世界二百多個國家，這些國家遍布世界各大洲，就服裝產業而言，雖然開展國際貿易的時間并不長，但是其業務范圍波及到的國家不下三十個。各市場無論從政治、經濟、文化、法律方面，還是紡織服裝的需求消費能力方面，購買頻率，品牌偏好等都截然不同。因此，合理有效的目標市場選擇，對其開展國際貿易至關重要。

服裝產業進行目標市場的選擇時，一方面遵循具有相近的地理位置，具有相似的宗教和文化背景原則，另一方面是按照區域經濟一體化的趨勢，將國際市場分為歐洲、北美、南美、東南亞、非洲和東亞。

歐盟是當今世界經濟發展中的亮點。出口歐盟不僅可以選擇便宜但運量大的海運和費用高但時間短的飛機運輸，價格、時間、運量都折中的鐵路運輸，也是一個不錯的選擇。北美市場是當今世界最大的紡織品服裝進口市場，其主要成員國美國和加拿大對紡織品服裝的需求量巨大，是各紡織品出口國的主要競爭市場。而且，美國和加拿大對服裝有著很大的需求量。南美地區經濟水平發展相差懸殊，但是也有幾個國家的市場潛力巨大，如巴西、墨西哥、葡萄牙、西班牙、智利等都是有待開發的潛力股。其中，西班牙客戶通常下單具有“款式單一”，“數量大”的特點，通常以連體服為主，智利最常見的需求就是熒光系列的工裝如馬甲、褲子、夾克。東南亞市場本身就是一個大型的服裝出口市場，尤其是印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨等國家，在工裝出口領域通常是中國在亞洲的主要競爭國。盡管如此，也不應該放棄這塊市場，反而應該引起重視。非洲的經濟發展一直處于落后階段，出口到這些國家的工裝一定要便宜。非洲受氣候影響，天氣炎熱且水資源匱乏，這種情況下輕薄耐臟的工裝就是首選。通常面料以滌棉為主，克重較輕。不防搜集一些庫存面料向其出口，這樣可以贏取一定的利潤空間。東亞的典型代表就是香港和日本，香港作為轉口港，具有其獨特的地理優勢;日本一直是我國的主要服裝貿易合作國，日本市場的總體購買力較強。

參考文獻：

[1]尹君君.LZCH公司國際市場開發策略研究[D].山東理工大學，2015.

[2]茍瀟珊.WD公司特種輪胎國際市場開發戰略研究[D].河北工業大學，2013.