日本“專精特新”企業成功秘籍

文/倪月菊

它山之石，可以攻玉

“專精特新”是中國對那些針對特定細分市場的企業或產品的特有稱謂，是指具備專業化、精細化、特色化、新穎化優勢的企業。這些企業雖然規模不大，但擁有各自的“獨門絕技”，在產業鏈上具備一定的話語權。

在日本，“專精特新”企業被稱為全球高利基企業（Global Niche Top Company，以下簡稱GTN）。這些企業憑借差異化戰略，在細分市場擁有極高的市場占有率，成為全球產業鏈中不可或缺的一環，推動了戰后國家經濟的迅速崛起，也成就日本出口和外匯儲備的持續增長。因此，分析日本高利基企業成功的經驗，對于我國培育“專精特新”企業具有重要的借鑒意義。

日本GNT企業的評價標準

日本把GNT企業定義為專門從事細分領域業務、服務縫隙市場，在國際市場上具備競爭優勢的一流優秀企業，在國際細分市場占重要地位、有重大貢獻的企業。從具體標準來看，既要兼顧全球市場占有率與利潤，重視獨創性與自主能力，還要看維持全球市場占有率的可持續性。

2014年，日本經濟產業省首次在全國開展了GNT評選活動，評選標準為：收益性、戰略性、占有率和國際化四項指標，最終有107家入選企業。按專業領域劃分，機械、制造領域52家，材料、化學領域20家，電氣、電子領域15家，消費品及其他領域13家。按企業規模劃分，中小企業69家、中堅企業25家、大企業6家。

2020年1月，第二批GNT企業評選時，增加了制造業供應鏈上重要的材料和零部件等企業。評選指標在第一批評選基礎上，增加了研發投入比例、研發人員比例等，不僅強調企業具有長期保持世界細分市場份額的能力和長遠發展戰略目標，還明確了對競爭企業及國家的信息收集以及應對風險等能力。

第二批入選企業有113家。從入選企業的平均數據來看，入選企業的全球市場占有率為43.4%，營業利潤率為12.7%，海外銷售額占比為45%。此外，有一項指標值得注意，即提供的產品和服務現在及5～10年后預計的市場規模。調研發現，GNT市場規模平均將實現2.21倍的成長率。這些高占有率、高利潤率、高成長率及高度全球化的企業構成了日本優秀企業群。它們憑借著精湛的技術與工藝、強大的配套能力，在各自的行業里擁有不可替代的地位，成為日本產業界響當當的GNT。

日本GNT企業的成功之道

關于日本企業的成功之道，談到最多的應該是日本的工匠精神。毫無疑問，工匠精神也是成就日本GNT企業的重要因素。此外，我認為還有以下幾個原因。

第一，GNT企業的核心武器是利基戰略。利基市場往往具有產品范圍狹窄、市場規模不大、客戶需求穩定、產品在全球范圍內具有通用性的特點。企業通過聚焦利基市場，為客戶提供獨特的產品和服務，成為該細分市場占有率“第一”的企業的整個過程，就是利基戰略實施的過程。日本113家被認定的GNT企業，幾乎都是采用利基戰略，通過持續創造細分第一，持續積累下來，由弱至強、以弱勝強。其中，選擇高利基業務是重中之重，要找到一個市場容量既要足夠大（能夠滿足企業長期成長的需要），又要足夠?。ú粫鸫笃髽I的關注和興趣），在技術上變革不會太快，投資又比較偏小的業務板塊。例如，日本拉鏈巨頭YKK集團在創業之初，就是通過市場調研了解到，拉鏈產品范圍狹窄，實力強大的公司不會進入該市場；市場規模范圍較小，但有很大的發展潛力；在技術方面，當時的企業都在通過手工生產拉鏈，還沒有機械設備，技術提升空間很大，市場競爭程度不高，有利于后進者的生存和發展。于是，YKK果斷進入拉鏈利基市場。目前，YKK已經成為在日本占有率達95%，在全球市場占有率達50%的企業，成為名副其實的GNT企業。

第二，GNT企業成功的關鍵是差異化競爭策略。獲取競爭優勢的本質是有意識地制造差異。日本GNT企業依靠核心技術力創造了這種差異，并且與其他應用技術融合后，與利基市場、高成長產業的客戶等聯系起來，加強了與客戶的互動，成功確立了綜合競爭優勢?？傮w來講，日本GNT企業的差異化策略是從業務領域、地域、客戶群體等方面進行的。首先要清楚企業生產的產品想提供給誰、目標客戶是誰，然后再圍繞目標客戶群體展開一系列的差異化競爭策略，在功能性能、原材料、產品的用途、包裝、售后服務等各項上，分別展開差異化，不斷增加差異化的厚度。

第三，明確的全球化戰略有利于在全球市場布局。日本GNT企業不斷加大全球化的力度，憑借對海外市場的快速反應能力，在全球市場上走差別化道路，為世界市場提供獨特性、高性能、高品質的產品及服務，努力使自己成為世界領軍企業。具體做法包括：搭建海外銷售網絡，設立銷售事務所，建立海外工廠等。第二批GNT企業的海外銷售額占比平均為45%。對第一批GNT企業的問卷調查顯示，71.6% 的企業更加重視海外銷售網絡，52.7% 的企業在海外設立了生產基地。憑借企業精準的布局，既保證了品質，又降低了人力及生產成本，保證了產品保持較高的全球市場份額。例如，化學合成樹脂纖維企業——日本可樂麗株式會社，通過全球化策略，專注于自己能成為市場領先者的領域而獲得巨大成功，它的主力產品PVA纖維維尼綸占到全球市場80%以上的份額。

第四，強化核心技術是保證產品競爭力的關鍵。日本企業崇尚“一技之長”、“拜技”主義，因此，GNT企業普遍具有強烈的技術創新和成長發展意識。企業一方面通過深化自身已有關鍵技術，拓展新領域和新市場；另一方面，通過不斷研發新的關鍵技術，開拓新領域和新市場。對第二批113家GNT企業發展戰略的調查顯示，“發揮自身已有核心技術優勢進軍其他領域”的企業占比最高，達到69%；“開發新的核心技術進軍其他領域”占比次之，為45.1%。對第一批GNT企業的問卷調查顯示，認為“強化核心技術是保證產品競爭力的關鍵”的企業占78.4%；97.3%的企業的研發中心均以日本國內為主，其技術研發嚴格控制在日本國內，保證技術不外流；GNT企業重視研發投入，其平均研發經費占銷售額的4%以上，甚至高于日本大企業3%的平均值。在研發模式上，多數GNT企業以內部研發團隊為主，通過培養內部科研人員，保證產品不斷更新迭代。

第五，以進入大企業供應鏈滲透市場。日本的企業組織形式主要是企業集團與關聯企業協作形式。關聯企業協作形式將資源集中在本行業，開發獨特的產品和技術，積極保證商品和服務的質量并提高勞動生產率。這樣，中小企業就加入了大企業系列化生產體系，成為大企業的“墊腳石”。大企業通過原材料供應、加工訂貨、技術指導、技術援助和提供貸款方便等方法，將中小企業納入到生產體系；而中小企業則在大企業的監督指導下，為其生產零部件或提供某種服務，最終在大企業和中小企業之間形成多層次、連鎖性的垂直分工協作體系。這樣，小企業基本上都進入了大企業的協作體系，和大企業形成穩固的長期合作關系。中小企業不用太考慮市場開拓，可以把更多精力放在技術研發上。日本調查顯示，GNT企業最初的新技術（NT）產品滲入市場的關鍵，是引領行業的大企業的采用和海外廠家或代理店的采用。

日本政府在促進GNT企業發展中扮演的角色

日本善于通過產業政策推動經濟的發展。GNT企業的成功與日本政府的大力扶持是分不開的。日本政府的具體做法如下。

一是表彰和推進GNT企業發展。隨著日本國內市場縮小、海外市場競爭加劇，想繼續保持自己在世界產品供應鏈中的地位，或者進一步提高自身品牌在國際市場上的競爭力和收益率，已經變得越來越難。為此，日本政府決定以表彰和推進中小、中堅GNT企業發展為突破口，在社會上樹立企業典型，引導、鼓勵GNT企業的發展。日本政府結合GNT企業的評選及事后跟蹤調查研究，不斷摸清把握日本中小企業特別是GNT企業國際化發展中面臨的技術研發、企業經營、人才聚集、海外開拓等方面的問題，以便政府各部門、各地方自治體政府，官方或半官方的企業海外拓展服務機構及金融服務機構等研究制定GNT企業培育政策時參考。

二是大力鼓勵和支持企業提高創新能力。日本通過發放技術開發補助金的方法來促進中小企業的產品研發，有效扶持有潛在能力的NT企業逐漸提升為GNT企業。有些重要地區甚至為GNT企業出臺了特殊政策。如東京都開展了企業資助事業，對于知識產權方面進行了支持；京都府發布了扶持GNT企業補助金交付綱要，對相關稅收方面進行了支持。

三是制定產業政策扶持中小企業發展。為了與GNT企業政策配合，日本中央和地方政府明顯加大了已有中小企業發展政策體系中“研究開發、人才培育、海外競爭”等科技關聯政策對GNT領軍企業的支持力度。根據日本《2020 年度中小企業政策》歸納整理，國家層面的政策共有 230 項之多。這些扶持中小企業發展的政策在促進GNT企業發展中發揮了積極的作用。