企業市場營銷管理及創新策略探析

企業要想在激烈的競爭市場中保持足夠的競爭力，應該從可持續發展的角度出發，了解市場營銷管理的主要模式及當前企業開展市場營銷管理工作的實際情況，解決企業發展過程中現存的管理問題，對原有的管理模式進行創新，全面提高企業的經濟效益。

1? ? 企業市場營銷管理及創新存在的問題

1.1? 手段不夠先進

在當前社會發展的背景下，企業應該從根本上意識到市場營銷管理工作開展的重要性，更要意識到工作模式創新的重要性。從當前企業發展和市場營銷管理工作開展的實際情況來看，更多的企業依舊采用傳統的方式開展企業管理，沒有真正意識到市場營銷管理工作開展的重要性。而且一部分管理者沒有認識到如果不能正確處理市場和企業發展之間的關系會給企業的可持續發展造成一定的阻礙。隨著電子商務和信息技術的發展，企業整體的市場營銷管理模式也應該得到一定的創新，但很多企業管理者缺乏長遠的眼光，只重視企業當前的經濟效益，沒有切實開展高質量的市場營銷管理工作，導致企業的長久可持續性發展受到了一定的阻礙。如果企業只是關注在短期內是否可以獲得較好的經濟效益，不去真正去了解消費者的心理需求，也沒有分析市場發展的規律，更加沒有運用先進的技術理念，勢必會給企業的長久發展造成一定的不利影響。

1.2? 部門存在脫節情況

對于企業的發展而言，企業是一個完整的系統，雖然市場營銷部是一個獨立的部門，但是市場營銷管理工作的開展卻與企業的各個部門都有著密切的聯系。所以企業在開展市場營銷管理工作時要明確市場營銷部門與其他部門的溝通協調的重要性，只有各部門的緊密配合才能使市場營銷部發揮出最大的效用。但當前很多企業的市場營銷部門與其他部門出現了嚴重的脫節，企業并沒有真正將市場營銷作為發展的重心，也沒有加大其與各部門之間的協調配合，使企業發展面臨著極大的壓力。很多企業都將經濟效益作為發展的重心和核心，更重視企業的經濟發展和近期的效益，并沒有重視市場的營銷管理。在開展企業管理工作的過程中，不能真正站在消費者的角度出發，沒有分析商品的優勢和劣勢，也不去分析企業和商品在未來一段時間的具體發展方向，導致一部分企業在開展市場營銷管理工作的時候沒創新，生搬硬套開展系統管理工作的現象比較嚴重[1]。市場營銷方案的基本內容與當前市場的發展存在一定的脫節，管理者也沒有正確把握市場營銷管理工作開展的主要內容和主要形式，導致市場營銷工作不能為企業的發展提供實質性的幫助。

2? ? 企業市場營銷思路

2.1? 調整產業結構

企業在發展的過程中不能只用思維去構想管理思路，而應該從市場發展的角度出發，深入了解市場的發展模式，獲得真實反映市場情況的資料和數據，掌握市場的波動規律，然后立足于現在已經制定的營銷方案進行分析總結，并結合企業實際情況對現有的營銷方案進行完善和創新。在研究市場發展問題時，如果發現企業的營銷模式與市場實際情況存在差異，應該第一時間進行調整，對各項產品的影響力進行擴大，構建專業的營銷平臺和產品銷售平臺，全面增強企業的宣傳效果，使企業在后續的發展中有更強的競爭實力。

對于企業的發展和市場營銷的發展而言，市場結構和營銷思路的構建是非常重要的。企業負責人要了解當前企業發展的實際情況，創新完善的管理制度，同時對現有的產業制度和產業結構進行調整，才能夠推動企業的發展，實現企業的不斷進步和完善。只有了解當前各項企業的實際發展情況，找出企業發展中存在的不足之處，定期對企業內部的產業結構模式進行調整和分析，了解產業結構中存在的一些漏洞和不足之處，積極利用現代化的方式進行調整和創新，這樣才能實現企業的長遠發展。

2.2? 實施營銷策略

對于企業管理工作而言，市場營銷是非常常見的一種營銷模式，其產生的營銷效果也是比較理想的，所以在信息快速發展的今天，企業在開展市場營銷工作的過程中，應該正確看待廣告營銷策略，分析廣告營銷開展的主要目的和主要的形式，從消費者的角度出發，結合目標客戶群體的接收信息的方式以及當前發展的趨勢，讓廣告形式真正呈現多元化模式。營銷管理工作者要具有敏銳的洞察力，能夠真正從群眾的角度出發，了解消費者、發現消費者的需求，對已有產品進行改進，增加產品的附加值。有效提高企業的知名度[2]，全面推進企業的發展和轉型，讓企業在日益激烈的競爭中得到持續發展。企業負責人則要了解營銷管理的主要模式，分析營銷管理的主要內容，結合當前市場發展現狀和實際需求制定科學完善的營銷管理策略，同時要采取動態化的管理方式，從根本上對營銷人員的思維意識進行引導，要讓每一個營銷工作人員都了解營銷管理的主要內容。

3? ? 企業市場營銷管理及創新策略

3.1? 樹立全新的營銷管理理念

從當前國際發展的背景來看，全球經濟一體化發展的速度越來越快，各地的信息技術也得到了迅猛發展，企業的營銷環境和發展模式隨之發生了一定的變化。很多企業在發展中都廣泛運用了高科技的營銷手段和營銷方法，使得企業內部的信息能夠實現高速的流動，進而全面提高產品的硬件質量。當前市場發展已經逐漸形成了有序的競爭環境，商品的質量不斷提高。然而，企業在競爭中不能只是重視價格方面的競爭優勢，還應從多元化的角度出發，了解產品的基本品種、性能、質量以及品牌款式等。只有不斷更新才能從根本上激發顧客的消費欲望，滿足顧客的需求。此外，還需考慮到競爭對手的情況，切實做好服務競爭管理工作，從而對傳統的競爭模式進行變革。

管理人員在這一過程中應該樹立全新的管理意識和營銷管理理念，理解當前管理營銷的基本內容，分析企業的發展情況，及時和其他的產業進行溝通和聯系，積極了解其他企業發展過程中所使用的一些管理方法，不斷借鑒新的發展經驗和管理經驗?，F代社會發展的過程中，企業之間的競爭并不只是價格的競爭，更多的是把握競爭的核心力，為顧客提供更好的服務，滿足顧客的需求，甚至創造需求，所以管理者必須走在市場的最前沿。

3.2? 建立完善的營銷網絡

企業在開展市場營銷工作的過程中，應該考慮到產品的營銷模式和產品互通的相關問題，伴隨當前經濟的不斷增長，企業在發展中整體的營銷意識逐漸增強。企業管理人員應該正確的看待這個時代發展的特色，改變傳統的營銷模式和營銷方法，采用現代化的方法開展高質量的市場營銷工作。要對企業內部員工的思想進行引導，讓每一位員工形成較強的營銷意識和營銷觀念，能夠真正意識到市場營銷工作開展的重要性，并樹立完善的營銷理念，真正將顧客放在營銷的首要位置。同時，管理者要對企業內部人員進行合理的配置，只有切實做好人員的配置工作，才能夠讓企業在后續有更好的發展。對此，管理者首先應該了解各個員工的具體工作情況和擅長的領域，將員工放在合適的崗位，真正做到物盡其用，充分發揮每一個員工的能力[3]。同時，企業的管理者應該從根本上意識到法律的重要性，充分發揮法律的作用，維護消費者的權益，在這一過程中還應該及時和消費者進行溝通，了解消費者的實際需求和基本要求，盡可能的滿足消費者的合理需求，促進企業可持續發展。

管理人員在開展管理工作的過程中，應該了解到網絡的作用和價值，利用網絡建立完善的營銷管理體系和管理模式，同時可以通過網絡了解其他企業在發展過程中存在的一些問題。在進行營銷網絡構建的過程中，應該立足于整體，了解當前各個行業的發展情況，切實做好行業的發展調整和企業的優化調整。企業管理人和相關部門的負責人應該定期對這些內容進行分析和討論，結合當前企業發展的實際情況，了解管理的主要內容以及當前企業發展中存在的困難，制定科學的管理制度和管理方法。在開展企業管理工作中，企業負責人不能只重視眼前的利益，而是要從長遠的角度出發，分析企業在未來一段時間發展中可能會遇到的一些問題，從顧客發展的角度出發，真正生產出符合市場發展需求和顧客需求的產品，才能夠讓企業獲得更好的發展。

3.3? 強化營銷管理

對于一個企業的發展而言，管理人員是非常重要的，企業的高層管理者應該從根本上意識到營銷工作開展的重要性，但是當前企業在整體的營銷管理工作中存在一定的局限性，缺乏系統性和全面性。很多企業管理者并沒有明確具體的管理責任和管理職責，在開展管理工作時也不能明確自身的職能，導致整體的市場營銷管理工作大打折扣。市場營銷管理工作直接影響著企業的發展方向和發展的進程。目前，很多企業的營銷工作并沒有結合企業的發展情況進行系統的組織，也沒有真正開展高校和企業相合作進行市場開發和管理工作[4]。為了切實解決這一問題，企業在發展中要根據當前市場發展的實際需求，建立完善的銷售組織體系，了解市場信息管理的主要內容，制定明確的發展目標和發展計劃，讓企業各部門的員工進行緊密的合作，充分發揮企業整體的攻防能力，做到真正了解用戶的實際需求，實現最佳的營銷目標。企業在發展中也要迎合當前網絡時代發展的實際需求，加強企業內外的協調與互動，促使各個部門進行密切的合作，建立完善的市場信息化體系。企業在開展市場營銷管理工作時，要保證管理工作的效率和自動化，積極引進自動化網絡化的技術，真正明確社會發展的基本原則和基本要求。

3.4? 建立專業的營銷隊伍

企業擁有一支專業的營銷隊伍是非常重要的，會直接影響企業營銷管理工作開展的成敗。對于我國企業的市場營銷管理工作而言，營銷人才的培養至關重要，企業的管理者應該從整體出發了解當前知識型技能型人才培養的重要性。在對人才進行培養的過程中，除了基礎的知識和專業理論的培養之外，還要求人員具有較強的科技水平能力和學習能力[5]。要求每一位工作者都要具有較強的創新精神和進取精神，在與客戶進行溝通的時候，能夠對客戶的消費觀念和思想觀念進行引導。另外，還應該將所學到的一些專業知識和現代的科學營銷手段進行完美的結合，只有不斷對傳統的管理模式進行創新，才能夠幫助企業實現產品利潤的最大化。

在當下的企業發展中，市場競爭是非常重要的，其中非常重要的是科技方面的競爭。企業要想在這方面獲得一定的優勢，就應該不斷對現有的科學技術進行創新。企業要不斷對現有的技術工藝和材料進行創新，還要不斷改進產品設計的模式，加大新產品的開發力度，了解產品開發和技術改造的基本內容，積極吸收先進的技術方法，不斷對現有的技術進行創新和優化。在發展的過程中不斷進行創新，能夠讓企業產品有更長遠的發展。

4? ? 結束語

市場營銷是當前企業應用頻率較高的一種經營方式，不僅能夠保留傳統經營模式的優點，還能夠了解消費者的實際需求，幫助企業了解消費者的購買力，促使企業結合市場發展的實際情況制定出長遠的發展策略。開展市場營銷管理，還應該不斷對產品的內部結構進行調整，滿足消費者的真實需求，全面提升企業的品牌形象。所以企業在發展的過程中，既要兼顧企業自身的發展，還要重視營銷管理模式的創新。

參考文獻

[1]周蕾，劉秀萍.淺談企業市場營銷管理及創新策略[J].宏觀經濟管理，2017（S1）：2.

[2]王梅芳.淺談企業市場營銷管理及創新策略[J].四川建材，2011，，37（5）：2.

[3]李闖.淺談企業市場營銷管理及創新策略[J].中文科技期刊數據庫（文摘版）工程技術：00265.

[4]王斌.淺談企業市場營銷管理及創新策略[J].商情，2017（29）：25.

[5]侯亭妃.企業市場營銷管理及創新策略研究[J].納稅，2017（29）：1.

[ 作者簡介 ]王啟程，男，河南濟源人，河南物流職業學院，助理講師，本科，研究方向：市場營銷。

[ 摘要 ]在當前的社會發展形勢中，企業的競爭壓力越來越大。對于企業而言，要想在激烈的競爭中占領市場就需要不斷創新。當前，市場營銷已經成為企業發展過程中的重要內容。管理者應該不斷摸索市場營銷的管理模式和創新模式，指導企業市場營銷管理工作的開展，促進企業持續發展。

[ 關鍵詞 ]市場營銷；企業管理；創新研究