色彩消費，迸發的“吸引力”

文 晏昱凌

在信息過載、流量見頂、套路脫敏的時代，注意力正變成一種愈發稀缺的資源。為了能在短時間內留下深刻印象，色彩逐漸成為品牌與消費者建立連接的重要介質。營銷界著名的“7秒定律”指出，消費者會在7秒內決定是否購買一件商品，其中色彩是最核心的決定要素。

顏值即正義，色彩即注意力

色彩作為視覺標識元素，對品牌塑造象征力、個性化，以及對潛在消費者感官、心理具有強大的影響作用。TCI天貓色彩學院發布的《2023/24消費人群流行色洞察報告》指出，消費者心理及行為受色彩影響強烈，超95%的消費者認可“好看的顏色會吸引我購買產品”。同時，色彩也會增加產品的附加值，以及商品的點擊量和成交量。天貓淘寶數據顯示，同類產品中彩色款比黑白款的點擊曝光量高出38%；同樣價格條件下，彩色款產品比黑白款的正價非折扣銷售率更高。彩色偏好人群比黑白偏好人群在高單價產品的購買上高出21%。由此可見，色彩對品牌的新品設計與市場表現起到關鍵性的作用。

色彩的研發和預測不再只局限于時尚領域，在各個行業色彩貢獻出強勁增長動力。數據顯示，2022年，運動戶外、消費電子、母嬰、美妝個護、家裝家居等品類的彩色新品成交增速均超過了服裝品類，色彩在眾多產業中的重要性與日俱增。

始于消費者，賦能產品研發

消費者對色彩消費的趨勢愈發明顯，不同行業、不同圈層的消費者對色彩有著截然不同的敏感度。阿里大數據顯示，作為多元對立、充滿生機的新興一代，Z世代喜歡元宇宙的未來感和自然精簡的生活方式。這種特質在色彩的選擇上表現為對于能夠象征舒適、寧靜和活力的高明低彩和高明高彩的顏色有著特別的偏愛。結合COLORO色彩體系的明度彩度、色相、色域等要素，黃綠和藍青色調成為當代年輕人在消費選擇時偏愛的顏色，能夠給他們帶來更加充滿活力和舒適感的色彩情緒。

色彩是流行趨勢方向與社會情緒的代表，不僅具有極強的話題性及社交屬性，更是不少品牌創新的指向標。各行業的流行色側重各有不同，眼鏡品牌商家需進一步挖掘更適配行業品類特性的流行色。

創新之鑰，不止色彩

色彩作為感官刺激物能激發情感性需求，給消費者帶來情緒價值，這種情緒價值則驅使消費者運用感性思維進行快速決策。色彩是消費者眾多感受中較為強烈的一種，事實上，消費者的感受需求卻如同水下冰山一樣復雜多樣。

基于此，越來越多的眼鏡品牌開始重視色彩的力量，找到區隔于市場的色彩需求與差異化定位，開發更能把握時代脈搏的新品。借由國潮文化的興起，魅影眼鏡巧妙地將中國傳統文化元素與品牌無框眼鏡相融合，為“水云線”系列注入行云流水的形色美學；LINDBERG獨創的色彩定制系統能提供不同形狀、顏色、尺寸和細部設計的組合選擇，不僅滿足配戴者對舒適體驗的追求，更讓“擁有專屬于自己的眼鏡”的追求得以實現；海昌與色彩屆的風向標PANTONE展開跨界合作——用科學的色彩理論賦能更專業的彩色隱形眼鏡研發，合作不僅包括聯名色彩和彩色隱形眼鏡的共創，還將為亞洲人瞳色與年輕一代定制專屬色彩，讓消費者找到更好的體驗、更適合的產品，甚至緊密的情感聯結，推動產品更具風格化、個性化。

需要強調的是，除了注重新品研發與品牌色升級外，眼鏡企業也需要從更多的維度，用更科學的方式、專業的方法找到色彩趨勢下的情感動因，以終為始，從驅動消費者選擇的核心——情感性需求出發，到社會性需求，再到功能性需求，推動消費需求升級，找到自身定位鑰匙，打造更具吸引力的品牌形象。