品牌營銷將成為藥品營銷的主導策略探討

吳海

摘 要：隨著社會經濟的不斷發展，人們越來越關注食品安全問題，國家也制定了相關的保護法律。對商品以及商標的使用范圍進行了明確的限定。通過這樣的操作能夠穩定社會藥品市場發展秩序，也能夠保障消費者的合法權益。對于藥品企業的發展而言，品牌營銷將成為藥品營銷的主導策略。相關企業要了解品牌營銷和藥品營銷的內容，分析兩者的相關關系。仔細研究當前藥品營銷的基本模式，以及相關企業在開展藥品營銷工作過程中存在的問題。分析品牌營銷工作開展的策略，結合營銷工作的主要內容，制定明確的營銷方案。明確品牌營銷的重點，合理的設計品牌營銷策略，全面推動藥品營銷工作的開展。本文主要針對品牌營銷以及藥品營銷的相關問題進行簡單分析，充分發揮品牌營銷的主導作用。

關鍵詞：品牌營銷；藥品營銷；主導策略

目前我國很多制藥企業在對藥品進行生產時出現了嚴重的同質化現象，忽視了品牌效應的作用，沒有真正樹立獨特的品牌形象。在生產過程中沒有考慮到藥品之間的差異性，也沒有考慮到企業的差異性，忽視差異化戰略發展，沒有將產品進行細化，嚴重影響了整個醫藥企業的健康發展。

一、品牌營銷的概念

對于品牌營銷管理工作而言，相關人員要從管理工作的內涵出發，了解當前品牌的基本概念和含義。品牌可以看作是一種名稱的總稱，主要是有術語標記和符號等組成的相關人員，要對其組成部分進行分析，還要切實做好應有管理工作。發展的核心是要消費者了解品牌的基本概念和相關含義。了解品牌營銷的基本屬性，分析品牌營銷過程中的特定屬性。在對產品進行設計的過程中，要表現出制造工藝的精良性，實現高科技和高培育的系統性發展。利益方面的問題，在對產品的屬性進行研發的過程中，要對功能進行系統的轉換，要考慮到情感利益的問題。對一些科技的內容進行系統的轉化，要分析價值觀念的引導和培養。在進行產品品牌沿線的過程中，要重視文化價值觀念的引導與融入文化，本身代表有一定的文化內容和品牌內容。除了對文化的相關內容進行分析之外，還要實現個性化的發展品牌，其實能夠反映某一個個性的發展，也能夠一定程度上對消費者的思維進行研究。從現在的發展情況來看，社會各行業發展速度不斷加快，消費者的生活水平和生活的認知能力有了明顯的增強，消費者在生活的過程中更加重視生活質量的追求開始開展有意識的保健活動，使整個社會發展更加穩定。

二、品牌營銷將成為藥品營銷主導的重要性

（一）消費者購買的主要驅動力

對于整個社會的發展而言，制藥企業的作用不容忽視。我國制藥企業在發展的過程中要了解當前市場競爭的激烈性，要想在激烈的競爭中站穩腳跟，就應該實現系統性的發展和整體性的發展。企業的負責人員要有較好的思維意識和品牌理念，要將現代化的理念融入到品牌的設立。要了解當前品牌培育的基本情況，真正為企業的發展提供一定的策略。對于整個藥品企業的發展而言，品牌是消費者購買的主要驅動力，特殊類的產品，消費者在質疑過程中更加重視的是藥品本身的功能和安全性。但是消費者由于一些客觀方面的因素，并不能夠明確的判斷藥品的質量和樣品的質量能力，所以消費者在這一過程中就會更加信賴品牌。而且，很多時候品牌是否出名會直接決定消費者購買的意義。這一點現象在OTC市場上是非常明顯的消費者，在對藥品進行購買的過程中能夠自主購買的主要是OTC藥種。消費者在購買的時候會受到產品品牌的影響，如果消費者對于某一個品牌耳熟能詳，那么消費者自然而然的就會產生一定的信賴感。例如消費者對于999感冒靈就非常熟悉，所以如果生病的話，可能會選擇999感冒油來治療感冒。

（二）企業的核心競爭力之一

對于藥品企業的發展而言，品牌是非常重要的，從某種層面上來講，品牌能夠一定程度上提高企業自身的競爭優勢，而且能夠真正凸顯企業的差異性特性，能夠讓對手很難的進行模仿。對制藥企業的發展而言，品牌是非常重要的，強有力的品牌，能夠有效的延長產品的生命周期，也能夠全面增強品牌管理，對消費者以及對于整個品牌藥品的認知能力。消費者能夠更好的認可自己所選擇的一些品牌，可以讓品牌的擁有者在發展的過程中具有更強的競爭優勢，也能夠在發展的過程中獲得更大的效益。對于制藥企業的發展而言，品牌的作用是不容忽視的相關，擁有者要了解強勢品牌對于整個營銷企業發展的影響和重要性，強勢品牌能夠保持消費者的忠誠度，也是當前企業財富的重要來源之一。當前的品牌發展模式來看，品牌明顯已經成為了一種非常重要的管理工具，這些管理工具在發展的過程中會在消費者的心理形成一定的品牌意識，而且這些意識能夠滿足消費者的基本需求和吸引力。是信念會對消費者的思維意識進行一定的引導，讓消費者能夠在后續的日子里更加支持自己購買這樣品牌的產品，也能夠為企業創造更高的經濟效益。對于整個強勢品牌的發展而言，能夠真正影響消費者的態度和行為，也能夠有效的推動企業和消費者之間的進一步互動。隨著當前社會的不斷發展，人們的生活水平有了明顯的提升。消費水平提高的同時，人們越來越關注健康方面的問題。在當前更加愿意關注疾病和藥品方面的相關知識，而且這些知識能夠真正實現消費者的品牌建設程度，能夠為消費者的品牌建設提供一定的便利。發展的過程中可以不斷對其宣傳，在對藥物的療效進行宣傳的時候，也能夠向消費者傳播疾病和治療方面的相關知識，讓消費者能夠了解一些醫學知識，了解相關知識的發展情況和進展情況。例如早在上世紀80年代美國具有藥品公司，針對消費者抑郁癥的相關問題進行了系統的闡述，通過一些講解的方式讓消費者更加直觀的理解抑郁癥的出現原因，并且讓消費者能夠表述自己對抑郁癥的看法和態度。消費者在這一過程中是非常配合的，積極的用藥，而且不再認為抑郁癥是非?？膳碌?，或者是不能治愈的。這樣的方式就能夠對消費者的思維產生一定的引導作用，能夠直接影響消費者的態度和行為。

圖1? 品牌營銷流程

三、品牌營銷成為藥品營銷主導的合理規劃

（一）藥品品牌定位是前提

對于整個藥品企業的發展而言，品牌定位是非常重要的，品牌定位可以簡單的理解城市在發展的過程中，結合當前市場發展的實際情況，建立或者重塑一個有關目標，市場相關的品牌形象可以將其看作是一個過程，也可以看作是一個結果，主要是指在發展的過程中相關企業和負責人員針對當前消費者身上所出現的一些問題進行分析，針對消費者潛在的一些心理，采取一定的行動。這些行動能夠使企業的產品和服務在消費者心中占有更加有利的位置。對于消費者的發展而言，產品定位是非常重要的，能夠真正讓消費者切身的感受到產品定位的價值。了解藥品的品牌定位模式，明確企業發展的基本優勢和相關前提，要真正從消費者發展的角度出發，了解消費者的具體滿意程度，以此作為發展的基礎，要真正取得消費者對于藥品的認可和信任。對于醫藥企業的發展而言，非常重要的是如何能夠抓住消費者的偏好，讓消費者對于藥品有更加深度的認可，讓消費者認為此藥確實是要比其他企業的藥更好。只有不斷對模式進行研究和設計，才能夠真正贏得消費者的青睞，讓藥品能夠獲得持續性的競爭優勢。

相關藥品企業在對藥品進行營銷的過程中，要想獲得持續性的競爭優勢，就應該從不同的角度對品牌進行定位和發展。首先要了解藥品本身的特征定位情況，要從藥品的療效和副作用角度出發，了解藥品的基本作用。應該做好功能性的定位工作，了解產品的某項功能和應用功能的相關定位。例如佳得樂被介紹的是運動后補充的一種企業飲料。了解治療或者給藥途徑的相關定位，分析具體的定位發展模式。除了對藥品的效果和發展的宣傳方式進行定位之外，還要考慮到競爭者的定位問題。以某一個競爭的產品作為參考，對產品的基本性質和相關問題進行系統的分析。

對于藥品的品牌發展來說，定位是非常重要的。在進行定位的過程中，要了解當前卓越發展的主要內容，要真正建立在療效上才能進行發展。而且企業在發展的過程中要承諾產品的療效問題要真正實現該項承諾要讓消費者真正產生一定的信任。要真正建立起消費者對藥品品牌的信賴度，真正明確產品發展的基本基石。

圖2? 精準定位與智能匹配

（二）重視產品文化與個性的統一

對于藥品的發展而言，一旦品牌定位成功之后，就要考慮到如何得到消費者的認同，了解當前企業發展的實際模式。要了解當前品牌認同的基本方式，分析企業在發展過程中對品牌所產生的一種認知感和歸屬感。制藥企業在發展的過程中還要考慮到消費者的產品設計問題，在對自身產品進行認同和設計的過程中，要有較強的廣度和深度，要真正從企業發展的角度出發，對企業產品的個性和文化內容進行系統的規劃。要了解企業和產品的營銷模式，真正將其作為產品的物質基礎。企業和產品本身是一種友情的屬性，文化和個性賦予了品牌精神層面的內涵和概念，能夠實現品牌價值的升華。所以在對產品進行定位的過程中，首先要從企業的角度出發，要了解產品的質量和療效問題，分析當前消費者對產品的滿意程度。消費者只有對產品真正滿意之后，才能夠決定是否會再次進行購買，所以對于制藥行業而言消費者的需求是非常重要的，相關人員要對消費者的需求進行分析，在對產品進行設計的過程中，除了要重視產品的品質之外，還要考慮到理念的融入和傳遞，要真正塑造企業的誠信形象，讓企業可以躋身投身于公益事業。積極開展相關的公益活動，能夠一定程度上體現企業的社會責任感，也能夠為品牌價值加分。

企業文化及品牌的形成，對良好的品牌文化而言，品牌文化是企業發展的重要資產，能夠給企業內部增加一定的凝聚力。相關人員要了解當前員工發展的實際情況，要全面提高員工對企業的歸屬感，對外界可以適當的產生一定的增長力和競爭。不斷對消費者的思維意識進行引導，讓消費者在這一過程中能夠產生一定的品牌認同感，要了解品牌文化的建立情況和建立渠道。企業的研究工作要做好長期的經營和管理，再進行營銷，傳播的過程中要明確自身的優勢，將自身的優勢基礎而成一種全新的營銷模式。要借助社會資源，全面提高企業和產品的地位，形成一定的品位。例如我國在發展的過程中，中藥的品牌營銷是非常重要的，在營銷的過程中可以借助一些現代化的文化進行融入，可以實現品牌的系統性發展。進行營銷之后，能夠讓企業產品真正具備一定的文化力，而且能夠打破傳統產品的營銷模式，可以真正實現產品的系統融合。而且從當前企業和消費者的共同營銷模式來看，營銷本身就是一個互相的過程。品牌中非常有價值的內容是個性，所以藥品的個性營造非常重要，要真正涉及個性突出的風格模式，不能與其他的品牌相混淆。要從消費者的角度出發，要真正給消費者帶來一定的深刻印象。品牌的個性不只是指藥品療效，這一類藥物上的個性發展還要考慮到消費者的實際需求問題。就真正保證藥品的效果與消費者的需求相吻合，才能夠更好的被消費者所接受和青睞。

（三）提高品牌知名度

對于藥品的企業發展而言，在發展的過程中要有明確的品牌定位，同時還需要采用一些科學的手段，全面提高品牌的知名度，要了解品牌發展的基本模式，讓品牌能夠得到更加廣泛的社會認同。全面提高品牌的知名度，才能夠給人們帶來更加滿意的市場占有率，才能夠真正體會和體現企業的發展效果和發展價值。但對產業發展的模式進行調整，真正凸顯產品的市場價值。在對市場價值進行融合的過程中，要做好系統的宣傳和推廣工作，要了解宣傳推廣工作的重點，注意統一形象。不斷對現有的宣傳資源進行系統的整合，全面提高品牌的宣傳效率。在宣傳工作開展的過程中，還應該體現獨到鮮明的品牌形象，目前很多廠家在對產品進行推銷的過程中，可能會將各方面的內容都告訴消費者，但是由于內容較多，所以可能會讓消費者造成一定的壓力負擔，可能會讓消費者出現信息數據混淆的現象，無法真正明確產品的獨特性和競爭力，反倒會削弱整體的宣傳效果，無法真正達到系統的宣傳作用。

四、結束語

總的來說，相關制藥企業要重視品牌營銷策略工作的開展，要對市場進行深入的研究和分析，關注消費者的基本需求，考慮到消費者的動態問題，明確產品的差異化，發展市場為品牌營銷策略奠定基礎。還要了解當前品牌營銷的基本整合情況，要將品牌營銷策略整合到藥品的研發和生產的各個階段中，了解市場研究的結果，全面推動產品研發的過程。

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