技工院校市場營銷專業實踐教學研究

張潔

摘 要：在以信息技術為支撐的新業態背景下，市場營銷專業學生除了要掌握專業知識外，還應具備實踐和應用能力。本文通過對廣西南寧、柳州、梧州等地7所開設市場營銷專業的技工院校開展問卷調查和走訪相關企業，從實踐教學角度，針對目前技工院校市場營銷專業實踐教學手段單一、平臺建設滯后、教師實踐教學能力不強、部分課程內容陳舊和校企融合度不高等問題進行研究分析并提出建議。

關鍵詞：技工院校? ? 市場營銷? ? 實踐教學

一、市場營銷專業人才需求分析

隨著社會經濟的持續增長，市場營銷專業人才需求旺盛，畢業生就業前景良好。2023年1月，人力資源社會保障部發布全國“最缺工”100個職業排行，市場營銷專業人員位列第二位。廣西人才網發布的2022年全區人才供求報告顯示，銷售類人才較為緊缺，而作為服務地方經濟發展的技工院校市場營銷專業在校生規模卻沒有呈現同比增長的態勢。

經調查，在廣西開設市場營銷專業的7所技工院校中，市場營銷專業在校生人數在100人以下的占57.1%，100～200人的占28.6%，200～300人的占14.3%，301～400人為0。受高校擴招和初中生源總量自然減少的雙重影響，技工院?！罢猩y”問題日益凸顯。

二、市場營銷專業人才能力培養需求

技工院校大多將市場營銷專業人才培養目標定位為高素質市場營銷管理人員和技能型人才，普遍開設有市場營銷、營銷策劃和商務談判等系列課程。

調查顯示，企業對市場營銷專業學生的能力要求排前5位的依次為溝通及社交能力、業務能力、創新能力、營銷策劃能力、市場調研能力，因此市場營銷專業學生不僅需要具備良好的專業能力，還應具備市場營銷實踐能力。在企業對畢業生的評價中，認為能較好滿足崗位要求的占41.2%，基本滿足崗位要求的占29.4%，與崗位要求存在一定差距的占29.4%。畢業生專業對口就業率在80%～90%的占11.7%，70%～79%的占58.8%，70%以下的占29.5%。畢業生就業競爭力不強，具體體現在畢業生實踐能力較弱，同時面臨著與高職生“搶飯碗”的挑戰。

三、技工院校市場營銷專業實踐教學現狀

調查顯示，絕大部分技工院校對市場營銷專業實踐教學重視程度不夠，實踐教學在教學計劃中落實不到位，教學和考核手段單一，缺乏有效載體和資金支持，校企融合度不高。在筆者所調查的7所學校中，市場營銷專業校內實踐教學場地（基地）數量為0個的占42.8%，1個的占42.8%，2個及以上的占14.4%。在教學手段上，目前采用單一課堂教學的占42.9%，采用“課堂教學+虛擬仿真軟件”教學的占57.1%。專業課程體系設置在一定程度上存在重理論、輕實踐的現象，其中，理論和實踐課程占比各為50%的為57.1%，理論課程占比達到70%以上的為28.6%，純理論課程的為14.3%。在實踐活動安排方面，有的學校安排的實踐活動為崗位實習，是在完成理論教學后進行的，即在第二學年、第三學年或第四學年進行3～6個月不等的實踐，這與市場營銷專業培養較強知識運用能力的目標不符。在學生考核方式上，采用理論結合實踐考試方式的占42.9%，采用純理論考試方式的占57.1%，采用實踐考試方式的為0。對學生創新創業項目的扶持力度不夠，其中沒有資金投入的占57.1%，開設創新創業指導課的占47%。缺乏相應的教學激勵機制，學生參加學科競賽的積極性不高，其中積極參與的占28.6%，較少和偶爾參與的占71.4%。

四、市場營銷專業師資隊伍結構及配置

調查顯示，市場營銷專業“雙師型”教師或一體化教師比例達到30%及以上占71.4%。本科及以上學歷教師占全體市場營銷專業教師比例為90%～100%的占57.1%，70%～80%的占14.3%，60%及以下的占28.6%。教師來源途徑較為單一，其中師資80%以上為高校畢業生的占42.9%，企業引進教師占20%以下的為42.8%，沒有引進企業教師的占14.3%。專業教師業務能力培訓有待加強，其中每年參加校級集中業務（實踐能力）培訓次數為0次的占28.6%，1?2次的占42.8%，3次及以上的占28.6%。

五、優化市場營銷專業實踐教學的建議

（一）確定技工院校市場營銷專業人才培養目標

在對市場營銷專業人才培養目標的定位上，“管理人才”“技能型人才”和“高素質人才”是大多數技工院校的表述用詞。對于生源大多數為初中畢業生的技工院校而言，畢業生就業方向基本為一線普通銷售、營銷崗位，將培養目標定位為“從事基層營銷工作的技能型人才”更為準確。由于技工院校的專業人才培養方案大多沒有明確培養方向，且在課程體系設置中大多為通識營銷課程，沒有體現特色，畢業生到崗后還需要重新參加培訓，不僅增加企業的用工成本，也有悖于技工院校學生學習和就業無縫對接的宗旨。因此，建議技工院校以當地政府發布的市場營銷專業人才需求為風向標，緊密對接產業發展、企業實際用工需要，細分培養方向，提高市場營銷專業人才培養的專業性和針對性，使其更好地適應市場需要。

（二）正確理解實踐教學理念的內涵

開展實踐教學的最終目標是幫助學生學會解決實際問題，是以課堂教學為基本單元的教育實踐活動，具備真實性。實踐教學應包含兩個模塊的內容：一個模塊是通過建構虛擬仿真場景，讓學生進行實踐活動；另一個模塊是在真實的工作環境下開展實踐訓練。實踐教學的重點不僅在于內容還在于方法，通過教師引導學生會學，即學會怎么去學習，學會解決實踐中問題的方法和技能，最終實現實踐能力提升，從而提升就業競爭力。因此，只有正確理解實踐教學內涵并掌握其運用方法，才能轉化為教師開展實踐教學的自覺行動。

（三）以營銷崗位需求為導向加強實踐教學體系建設

堅持以崗位需求為導向，深化校企融合，切實形成“校內實訓+校外實戰”的教學體系，從而更好地提升學生的綜合實踐能力。

1.校企共同開發實踐課程，實現精準育人

明確市場營銷專業人才培養方向，組建一支以學校為主、企業為輔的實踐性課程資源開發團隊，課程標準對應行業標準，評價標準對應企業崗位需求，開發課程資源包，實施精準的實踐訓練，提升實踐課程與企業需求的貼合度，進而提升人才培養質量。

2.完善實踐平臺建設，提升實踐能力

一是學校加大資金保障力度，完善實訓室模擬環境和校內實訓平臺建設，使學生通過模擬實訓能夠全面系統地運用市場營銷理論，有效解決實際問題。二是通過校企合作的方式共建實踐基地，如在校內共建菜鳥驛站、創業孵化基地等。打破原有理論和實踐教學時間安排割裂的舊模式，根據實踐教學需要，組織學生到合作企業生產一線開展實踐教學活動，提高企業文化認同感。通過在真實崗位和工作環境中查找不足，明確努力方向，提高實踐訓練針對性。

3.關注體驗式營銷，增強解決問題的能力

在市場營銷專業學生群體中開展“營銷冠軍爭奪賽”的競賽活動，學生以小組為單位組建營銷團隊，專業教師組成導師團，在學校文化藝術節、職業教育活動周和自建校園購物網站等平臺開展營銷評比活動。通過真實的營銷實踐體驗“經商”的方式，更好地鍛煉學生發現及引導需求能力、解決問題能力和團隊協作能力。

4.重視心理健康教育，培養良好的職業心理素質

樹立以職業成長為主線的職業心理教育理念，利用第一、第二課堂組織學生開展職業心理素質訓練，使職業心理教育實現從單純的校本育人向社會層面延伸，聘請企業專家、醫院心理醫生和心理協會專家擔任兼職職業心理指導教師，切實提高學生職業心理素質。

5.“模擬項目+真實項目”平臺，檢驗“真學、真做”效果

在市場營銷考核方式上，通過讓學生參與企業真實實踐項目，以團隊合作或分組比賽方式開展有關工作，以企業兼職教師為主導，對學生營銷實踐能力進行指導，進行期末實踐考核賦分。

（四）打造“雙師型”和一體化高素質教師團隊

1.實施校企“雙向掛職”

積極推進校企合作共贏發展，聘請企業營銷精英、策劃高手、中高層營銷管理者等為學校兼職教師，定期到校為學生進行實踐指導，彌補校內教師實踐教學能力薄弱的問題。推薦教師到企業、行業組織和協會任職，參與實際生產經營活動，切實提升教師實踐能力。

2.開展“青藍工程”師徒結對活動

充分發揮技能大師、學科帶頭人和骨干教師的“傳幫帶”作用，教師之間通過形成較為穩定的“師徒”關系，共同研討教育教學，定期開展教學改革專項研究活動，促進師徒共同進步。

參考文獻：

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[2]張磊，張薇，王娜.探究以就業為導向的市場營銷專業人才培養[J].老字號品牌營銷，2023（1）.

[3]蔡立鵬，趙艷.市場營銷專業學生的實踐教學體系研究[J].黑龍江科學，2019（10）.

（作者單位：廣西工業技師學院）