吉林：依托農博會機遇 精準支持地方特色產業集群

工行吉林分行立足吉林省“一主六雙”產業布局，把握農博會機遇，通過“興農撮合”活動，統籌推動展會場景下的貿易撮合、融資授信、服務觸達等綜合金融服務，推動金融服務觸達，精準支持吉林省“千億斤糧食”“千萬頭肉?！钡戎攸c工程，服務粳稻、大豆、黑木耳、人參、肉牛等優勢特色產業集群，賦能農業現代化示范區，促進農村一二三產業融合發展。

一、創新背景

中國長春國際農業·食品博覽（交易）會是由農業農村部、吉林省人民政府、長春市人民政府主辦，長春市人民政府、吉林省農業農村廳、吉林省供銷合作社、吉林農業大學聯合承辦的，集農業經貿交流、農產品展示展銷、現代農業科技示范、農業科普教育、農業旅游觀光、農民及市民文化娛樂于一體的，國際知名、國內一流的大型農業綜合性展會。

工行吉林分行立足吉林省“一主六雙”產業布局，把握會展契機，依托“平臺+撮合+金融+生態”服務框架，統籌推動展會場景下的貿易撮合、融資授信、服務觸達等綜合金融服務，實現服務成果多點開花。

二、主要做法

一是廣覓伙伴促撮合。把握產業融合發展項目“興農撮合”活動機遇，吉林分行持續深化與省農業農村廳、省供銷社、省農擔等相關單位的聯動質效。在展會籌備前期，該行與各方合作伙伴緊密溝通，積極搭建活動展臺，廣泛邀請集群優質農業企業，安排專人服務對接，進行撮合意向的精準匹配，最終確定支持粳米和大豆等糧食集群的“千億斤糧食專場”、支持藍莓和葡萄等集群酒飲制品的“酒水飲品專場”、支持長白山黑木耳和人參集群的“參茸專場”以及支持肉牛等產業集群的“綜合生鮮專場”四場線上專題撮合洽談，幫助供應企業與深圳、上海、山西等八個地區的采購商建立購銷意向，切實助力“吉商”走出本土，擦亮名片。

二是立足展會強服務。吉林分行組建覆蓋普惠、個金、網金、法律等專業的服務支持團隊，調度23 家支行在10 天的會展期間輪班駐展，安排了包括普惠涉農信貸產品介紹、支農線上服務介紹、消費者權益保護知識普及、現場撮合活動等8 類活動，為參展和觀展客戶提供綜合化、一站式的金融服務體驗。同時，分行在駐展期間，通過線上登記表單形式進行客戶需求登記，在行內形成高效的服務鏈條，通過對客戶需求清單的及時分發，保證3 個工作日內提出金融需求的客戶有專人跟蹤維護、辦理服務。

三是緊抓特色強布局。以農博會合作服務為契機，吉林分行持續加強外部聯動，協力推進線上線下服農助農網絡體系搭建，延伸農業農村服務觸角，強化金融服務的精準觸達。不到兩年的時間內，吉林分行先后建立了51 家農村普惠金融服務點，做好服務下沉，緊抓區域特色，持續探索特色化發展路徑，如在農業現代化示范區遼源市東遼縣，通過融入地方“趕大集”等具備鄉土特色的農村場景，開展綜合服務下沉，提升鄉村金融服務的可得性與便利度，讓金融活水在鄉村沃土真正“活”起來。

四是科技賦能惠萬家。吉林分行以數字化為引領，先后推出“畜牧e 貸”“農貿貸”等特色場景，填補細分領域空白，托穩種植、養殖和一二三產普惠融資服務的基本盤。本年一季度，吉林分行作為省內首批“新農信貸直通車”重點支撐銀行，積極聯動省農業農村廳，針對粳米、大豆、木耳等產業集群，以“種植e 貸”為主打產品，緊抓春耕備耕關鍵節點，全力推動經營主體信貸直通車“鄉村行”活動在全省鋪開，深入家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體開展各類宣講活動三十余次，為涉農客群提供村務、撮合、服務點、特色繳費、貸款等一攬子高效便捷的金融服務支持，切實將定制化的高品質金融服務送到鄉親身邊，將鄉村金融服務數字化建設帶來的便利引入千村萬戶。

三、支農成效

截至2023 年8 月末，工行吉林分行涉農貸款余額234.47 億元，較年初增加19.7 億元；農村基礎設施建設貸款余額48.81 億元，較年初增加10.56 億元。主辦二十余場撮合對接宣講活動，服務平臺用戶達3366 戶，引導服務集群經營主體發布供需對接信息410 條。

四、下一步工作安排

一是持續做好展會服務。加強內外聯動，對“吉商”品牌商戶、832 平臺優質企業進行深度服務，結合成熟經驗，聚焦本年“農博會”舉辦進程，發揮城市客群優勢，探索圍繞一個或多個特色集群舉辦線下中型撮合會，支持供需對接、招商引資。

二是不斷強化金融供給。依托行內GBC工作領導小組，結合“興農撮合”產業融合發展項目清單，進一步提高對重點項目、重點園區龍頭企業的深度服務。聚焦各地特色產業集群，將“松子”“人參”“藍莓”等經濟作物納入“種植e 貸”產品作物支持種類，探索“農機e 貸”“光伏貸”等非擔保類涉農融資業務創新，加快“整村授信”試點、衛星遙感技術應用等方面的工作進程。

三是加快擴大服務范圍。結合農村普惠金融服務點建設進程，開展“助力鄉村振興 工行服務進萬家”農村普惠金融服務點營銷宣傳活動，優先在產業強鎮、示范區打造一批具有鄉土特色、切實服務“三農”的樣板服務點，同步做好信貸直通車等線上渠道推廣。