王焰：永葆初心深耕行業35 年

記者｜張艾寧

不僅致敬她永葆初心深耕行業35 年的過往，更是致敬她不囿于經驗主義牢籠，敢于突破和創新的當下。

華東師范大學出版社董事長、社長王焰

投身出版業35 年，從一線編輯成長為一社之長，進而成為中國出版行業的“領軍人物”之一，華東師范大學出版社（以下簡稱“華東師大社”）董事長、社長王焰自掌門以來，帶領該社從2010 年的銷售回款碼洋6 億余元發展到2023 年的超過17 億元，成為大學社改革歷史中濃墨重彩的一筆?？v觀全國出版業，這份履歷也十分罕有。

事實上，具有出版天賦又腳踏實地的王焰很早便在業內如“新星”般冉冉升起，如今更是榮譽滿身——2003年，王焰獲得首屆上海出版新人獎；2009 年，獲得大學出版社首屆高校出版人物獎；2013 年，成為“全國新聞出版行業領軍人才”；2017 年，獲選“中國十大出版人物”；2018 年，摘得“上海出版人獎”；2019 年，成為文化名家暨“四個一批”人才，同年獲得中國出版界高層次、高榮譽的韜奮出版獎。

難得的是，王焰并沒有沉湎于往日的成績，社會發展日新月異所帶來的危機感時刻警醒著她求新求變。在市場環境較不理想的2023 年，王焰依然帶領華東師大社保持正向增長，交出了一份漂亮的答卷。

正因此，“2023 書業年度致敬”將王焰列為“年度出版人”——不僅致敬她永葆初心深耕行業35 年的過往，更是致敬她不囿于經驗主義牢籠，敢于突破和創新的當下。

“護好教育基本盤”的心氣

“2023 年行業其實都不容易，特別是五六月份市場整體出現下跌趨勢，甚至到九、十月份，我都非常不樂觀?！碧峒?023 年全年的心態變化，王焰這樣回憶道。直至2023 年最后兩個月，高效的回款效率讓王焰松了一口氣，“整體來看我們還是略有增長，完成了2023 年初的既定增長指標”，也創造了自王焰2011 年執掌華東師大社以來連續13 年增長的“奇跡”。

在市場整體環境不盡如人意的2023 年，華東師大社緣何能夠保持正向增長？作為一社之長，王焰在這一年中抓住了哪些機會？在重要關鍵節點做了什么？在《出版人》雜志的采訪中，王焰向我們一一道來。

多年前，王焰曾提出企業發展的長期目標是“提高核心競爭力，打造基業長青的出版社”，這成為華東師大社一直以來腳踏實地努力的方向。作為一家以教育出版為主業的大學社，王焰很清楚，“基業長青”的第一要義一定是“護好教育基本盤”。因此，華東師大社多年來在基礎教育、高等教育、職業教育、學前教育、教師教育等教育出版板塊全線布局，做深做大教育生態圈，這鍛造了華東師大社經久不衰的生命力?！敖逃哂袆傂栊?，因此無論大環境如何變化，只要我們的教育出版基本盤不倒，我們就有底氣抵御冬天?！?/p>

這種底氣并非誕生于一朝一夕，而是在數十年的堅守與打磨中練就。華東師大社教師教育品牌“大夏書系”就是這份堅守的印證?！?023 年是我們‘大夏書系’創立20周年，該品牌深耕于教師教育領域，已經產生非常大的影響力?！睋?，“大夏書系”至今已出版圖書1200 多種，銷售3000 多萬冊，《做中國立德樹人好教師》《美學是未來的教育學——德育世界的探尋》《聽竇桂梅老師講新課》《重建教師的精神宇宙》等一本本精品圖書走進校園，走上教師的案頭，促進了教師教育的高質量發展?！按笙臅底x寫節”“大夏書系·接力寫作計劃”等一系列活動也在廣大教師中產生了深遠的影響。

不被新渠道裹挾的底氣

如果說教育出版為華東師大社守住了大盤，那么新渠道營銷則帶來了許多意外之喜。

事實上，華東師大社是較早實施“編發聯動”的出版社之一。2011 年，王焰上任社長不久，便提出“品牌戰略”和“營銷戰略”，成立營銷中心，與發行中心合成一體雙翼，全面布局?！拔乙笕鐝膫鹘y營銷轉向立體化營銷，充分利用新媒介手段?！边@樣的發展思路和行動基因貫徹至今，在2023 年傳統平臺電商圖書零售市場大幅下降、短視頻電商迎來高速增長的階段，王焰深刻意識到，傳統渠道丟掉的市場份額很難再回升，布局短視頻電商等新媒體渠道迫在眉睫。

2023 年4 月，王焰帶隊前往短視頻電商業績突出的出版集團調研，不久后召集全社專門就“新媒體營銷”這一話題召開了會議并達成共識，自上而下進一步拓展短視頻電商等新媒體渠道，加強布置專人做抖音店鋪和短視頻，并調整了相應的激勵機制。然而，王焰帶領華東師大社走的短視頻電商發展之路并非僅僅仰賴于達人低價帶貨，而是探索出一條“書課聯動”的高客單價直播體系。

2023 年，華東師大社敏銳洞察到學生群體對優質數學教育資源的需求，聯合視頻制作團隊，將一套針對數學競賽專項訓練的輔導書《數學奧林匹克小叢書（第三卷）》進行深度開發，布局視頻課程體系，以配套講解視頻為經典教輔產品再賦能，推出“書+課程”的復合型內容形態。同時依托出版社學考產品的優質內容與完備體系，自營短視頻直播團隊在抖音平臺積極搭建垂類達人矩陣，暑假中持續通過直播、短視頻等形式產出內容，很快抖音自營店鋪圖書月銷量就超過1000 套。2023 年8月11 日，《數學奧林匹克小叢書（第三卷）》“書+課程”的禮盒裝上線，售價199 元，上線25 天即售出3000 套，同時，書課聯動禮盒裝還大大帶動了圖書單品的曝光和銷售轉化，助推該書全年銷量上漲20%。

“縱觀全年，這件事我們肯定做對了，對于教育類圖書而言，書課聯動產品的直播是一種可持續的合作模式，這種模式相比于達人帶貨更穩定，利潤更高，也更容易復制。作為共同研發的一款知識服務產品，完全可以實現長期銷售?！蓖跹娼榻B道，“未來，我們還會拿出更多拳頭教輔產品進行課程研發，進而通過新銷售渠道不斷擴大影響力?！?/p>

直面未來挑戰的志氣

“人工智能學習”是王焰2023 年的關鍵詞?！叭斯ぶ悄軐W習給包括我們行業在內的很多行業都帶來了巨大的不確定性，當人類所有的知識都被人工智能學習完后，它的超越性將會形成對人類的極大挑戰。這是我在2023 年格外關注的領域?！?/p>

王焰認為，尤其對于教輔編輯而言，當人工智能掌握了足夠多的語料后，完全可以通過訓練生成版權有效的內容，盡管最終結果需要一定的人工干預，但是所需人力將大幅減少?！拔磥碓谌斯ぶ悄軐W習的影響下，這個行業究竟會怎么發展，簡直不敢想象?！薄拔抑荒懿粩嗨伎?，未來出版社究竟如何才能與時俱進？如何才能立于不敗之地？”

“對于教育出版而言，目前打破困境最好的解法就是做知識服務，這是人工智能更難替代的工作，也是教育出版未來進一步突破天花板的出口?！比A東師大社也將依托“智慧樹”教育出版云平臺和“美慧樹”幼兒教育資源庫等融合出版資源，涉足更多知識服務領域。王焰坦言：“未來，以教育出版為主的出版社一定要做知識服務。但是目前來說，第一，我們自身對于知識服務的整體把控和策劃還不夠；第二，工資總額制度在一定程度上限制了傳統出版社在技術層面的長遠發展。如果這些問題解決不了，傳統出版社在未來很難再有大的突破?！?/p>

2024 年，教育出版將面臨真正大考?；A教育階段，新課標教材送審后市場或將被重新劃分，教輔、教師用書也將隨之更新，對于任何一家涉足教材出版的出版社而言都是機會，同樣也是巨大的挑戰；高等教育階段，2024 年“十四五”規劃教材即將啟動；而在學前教育階段，今后課程教學將更多主張教具化、學具化?！氨M管教育出版面臨著諸多調整，市場邏輯也在不斷變化，但對于出版社而言，萬變不離其宗，最根本的任務還是要把圖書內容和資源做好?！?/p>

優質的教育出版為華東師大社持續穩定的經營能力提供了保證，而在教育出版之外，“學術出版”和“社科出版”同樣是華東師大社重磅的產品線，作為多元化的“試驗田”，2024 年還將有多部重要作品面世。這些市場化圖書為華東師大社贏來了資源、聲譽、尊嚴，也為人類文明結晶的精彩表達貢獻出華東師大社的力量。王焰坦言：“面對即將到來的2024 年，我們一直在做迎接挑戰的準備?！薄?/p>