安少社：全鏈路創新，蓄勢以待未來

記者｜趙冰

2023 年安少社著力精品出版，社會效益和經濟效益都取得了不俗的成績。

變化本身并沒有“好”“壞”之分，唯一的區別在于我們對待變化的態度。面對技術的飛速迭代，面對用戶閱讀習慣的遷移，面對物流等基礎設施高度發達的現狀，面對出版業渠道的快速更迭，面對少兒出版市場從增量型變為存量型，是躲避觀望還是有所行動？安徽少年兒童出版社（簡稱“安少社”）選擇了后者。近兩年來，在外部環境復雜多變及少兒圖書市場下行的背景下，安少社堅持精品戰略，持續創新突破，堅持全鏈路打造好產品；從不同渠道對產品需求的特定性、渠道精細化運營等多方面著手，以減緩渠道變革帶來的陣痛，為渠道的未來發展做好準備，表現十分亮眼。

2023 年安少社著力精品出版，社會效益和經濟效益都取得了不俗的成績，有42 種68 冊圖書獲得各級各類獎項，10 種47 冊圖書入選各類重點項目；1-11 月，安少社一般圖書發貨碼洋、銷售收入均實現了穩健增長。開卷數據顯示，安少社整體零售在少兒市場的實洋占有率位居專業少兒出版社第六位；實體渠道少兒市場占有率排名第一，同比上升兩位。

鍛造原創力，堅持社會效益為先

在我國少兒出版十余年的繁榮發展進程中，安少社一直走在前列。過去一年，安少社將重點產品線調整為兒童文學、科普百科和動漫繪本，堅持以鍛造精品原創能力為立足點，苦練內功，推出了一大批雙效俱佳的優秀少兒出版物，尤其在社會效益方面收獲頗豐。

截 至2023 年11 月，安少社圍繞兒童文學、少兒科普、動漫繪本、低幼啟蒙等重點板塊推出一系列精品力作，如《萬花筒》《器成千年》《“一帶一路”的燈光》《帕米爾少年》《我的“中國芯”》《假如一切從恐龍開始》等原創兒童文學作品；《工作細胞》《46 億歲的地球》《漫游地球圈》等科普百科類讀物；“淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）”系列、“奧特曼”系列、“小豬佩奇”系列等動漫讀物。

據了解，2023 年，安少社的《樺皮船》繼獲得中宣部“五個一工程”獎后，再獲第十八屆文津圖書獎；《樺皮船》《我和小素》等獲安徽省第十六屆精神文明建設“五個一工程”圖書獎?！吨袊壍捞枴贰度つ蠘O》入選國家科技部“全國優秀科普作品”；《萬花筒》入選中國好書2023 年9 月好書榜單、榮獲2023 年第五屆國際兒童文學獎；《中國傳統文化故事繪本大系》榮獲“中國文化藝術政府獎第四屆動漫獎最佳動漫作品”；《喵喵喵 變！》等3 種3 冊圖書榮獲俄羅斯圖書印象獎·最佳圖畫書獎等。

緊抓發展紅利，品牌價值彰顯

2023 年，安少社緊抓國家高質量發展紅利，主動適應讀者閱讀新需求，在穩住優勢板塊的基礎上，全方位挖掘和利用優質資源，提高優質資源使用效率，延伸產品線，大力開發培養課后服務，努力實現作者、渠道、用戶、出版機構的共贏；圍繞出精品、搶市場的基本思路，安少社著力優化編印發流程，激發編輯策劃精品好書的積極性，優化營銷人員配備及崗位設置，通過全鏈路管理進一步做好成本管理，更好地適應渠道變化，為童書市場的繁榮貢獻力量。

在傳統優勢板塊上，安少社的品牌影響力持續彰顯。小豬佩奇、淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）、奧特曼等系列卡通動漫板塊明星產品進一步拓展產品線規模，品牌效應顯著。2023 年1-11 月，在圖畫書《THIS IS 米先生的世界旅游繪本》《閱讀的秘密》、“小豬佩奇我有好習慣：行為引導系列”（套裝10 冊）等的帶動下，安少社在少兒繪本板塊市場占有率也有較大提升，排名提升5 個位次。2024 年，安少社將繼續鞏固提升優勢板塊的產品開發，在拳頭產品維護上下功夫，同時針對市場需求變化，重點發力漫畫、少兒科普、人文、兒童文學等熱門板塊，打造《美麗中國》、米小圈漫畫歷史故事、“奧特曼對決原聲原畫發聲書”等潛在暢銷品。

不管是實體書店、傳統電商還是短視頻直播平臺，核心都是產品，只有產品本身是用戶所喜歡和需要的，用戶才有可能實現在直播間高效率地成交。對安少社而言，最核心的資源永遠是優質的內容，所以全社上下始終堅守高質量和穩定的內容供給的價值觀，尤其是提供“有營養”的少兒精神食糧，保持“候場”的堅定信念，等待機會，當機遇來臨，一擊必中。

打造營銷渠道流量綜合體

在短視頻電商規模壯大的帶動下，整個圖書銷售的線上渠道規模持續擴大，傳統電商時代的渠道規律逐漸被打破，渠道演變加速。在此背景下，安少社堅持“四位一體”，打造營銷渠道流量綜合體，實現流量全局增量提效。

其一，是做強“大新華”主渠道，加深與重點新華電商客戶的洽談合作，大力提升新華系電商銷售占比。其二，是做優電商大平臺，激活在天貓、京東、當當等大平臺、大客戶的銷售潛力，努力擴大市場份額，提升銷售。其三，是做好自營新媒體，繼續維護好自營渠道，全力做好抖音、拼多多、天貓自營旗艦店等自營店鋪渠道的運營工作，提高自身打造精品的運營能力。其四，是做實線下“實體+”，與實體客戶們積極洽談各類圖書的陳列展示、大閱讀活動，并開啟名家線下講座活動。安少社出版的《樺皮船》等主題出版圖書，在線上線下聯動推廣中實現了“叫好又叫座”的成績。

據了解，2023 年，安少社圍繞第十六屆精神文明建設“五個一工程”獎獲獎圖書《樺皮船》積極展開營銷推廣活動，在北京中關村、王府井書店進行碼堆展銷，2023 年1-11 月份已累計發貨超15 萬冊，累計銷量超過23 萬冊。通過榜單營銷、新媒體推薦、精準定制等方式推廣科普類主題出版物《我的“中國芯”》，2023年1-11 月份累計發貨近11 萬冊。

面對短視頻和直播帶貨的快速興起給出版行業帶來的新挑戰和新機遇，安少社不斷提升自身能力適應變化，在實踐中逐步摸索圖書行業短視頻直播平臺新營銷模式的底層邏輯。針對直播方面的短板，一方面，安少社開放合作，通過引入優質合作伙伴的方式來解決主播問題；另一方面，積極調整策略，嘗試將優質內容分發到更多平臺，重點進行短視頻帶貨的運營，尤其是對于客單價相對較低的書籍來說，短視頻的效率比直播更高。

2023 年安少社與新媒體運營公司展開重點合作，重點推廣《THIS IS 米先生的世界旅游繪本》，該書自3月啟動短視頻營銷推廣后，曾經迅速成為2023 年抖音爆款榜上榜圖書。圖畫書《工作細胞》深受小紅書達人喜愛，眾多達人自發推薦，短時間形成口碑效應，當當站內站外全線資源配合引流推廣，位居當當童書新品排名第九位。

未來，安少社將繼續維護好看家產品和重點產品線，繼續發揮打造“雙效”圖書的優勢，打造主題出版暢銷書；繼續發揮自營優勢，發力短視頻渠道建設，主攻自營新媒體，以更加創新、探索的精神做好安少社抖音、拼多多、有贊等自營渠道，構建私域流量池，打造新爆款；繼續發揮編發協同優勢，聯手打造品牌產品線，大力做好小豬佩奇、小樹苗、新教育晨誦等優勢產品線的開發和運維?！?/p>