劉凱軍：保持定力，再往前邁進一步

記者｜張競艷

如果要用關鍵詞總結二十一世紀出版社的2023 年，社長劉凱軍的答案是“改變”和“信心”。

如果要用關鍵詞總結二十一世紀出版社集團(以下簡稱“二十一世紀出版社”)的2023 年，社長劉凱軍的答案是“改變”和“信心”。

在童書越來越難賣的年頭，“大中華尋寶系列”IP 在2023 年末出新?！渡轿鲗氂洝肥子?0 萬冊，上市20天發貨超30 萬冊，發貨碼洋達1500 萬元。如此亮眼的市場表現，不僅提振了二十一世紀出版社的士氣，也鼓舞著在艱難中前行的童書出版業。在童書市場顯著下跌的2023 年，二十一世紀出版社依然保持了發貨碼洋增長15%，利潤增長10%。

二十一世紀出版社近年來還發力品牌出版，持續打造少兒出版精品，實現了社會和經濟效益雙贏。2023 年該社獲中華優秀出版物、“十四五”國家重點出版物、“中國好書”等重要獎項20 余種，獲得博洛尼亞最佳童書獎、法國女巫獎最佳文學表現獎短名單等國際獎項5 種?！多忄忄狻返冉俜N圖書榮登央視讀書精選、深圳閱讀月十大童書等70 余種榜單，《山西尋寶記》《不一樣的卡梅拉》等10 余種圖書榮登開卷少兒暢銷榜、京東圖書“最受歡迎紙書榜”、當當“24 年24 本超級暢銷書”等暢銷榜。

近日，劉凱軍在接受《出版人》專訪時談到，雖然二十一世紀出版社2023 年的銷售業績沒有達到年初制定的目標，但是“在這么難的情況下，還是往前邁進了一步，讓我們對未來充滿信心。在現在困難混沌的市場環境下，出版社更應該保持定力、堅守原則，不被當下的熱點誘惑迷失方向，而應總結五年、十年來發展中形成的價值判斷標準，堅定發展方向”。

補短板強弱項

《出版人》：2023 年童書市場顯著下跌，二十一世紀出版社依然保持了10%的銷售增長，能取得這樣的成績著實不易。從企業管理層面看，二十一世紀出版社2023年是如何進行戰略布局，從而實現步步為贏？

劉凱軍：管理層面上，我們2023 年的一大工作重點就是補短板、強弱項，指的是補足業務的短板，加強我們的薄弱環節。這樣做的目的就是為了更好地激發員工的活力，更有效地調動團隊的積極性。

《出版人》：二十一世紀出版社非常注重自身的品牌建設，這方面有哪些經驗可以分享給同行？

劉凱軍：如果一家出版社自身品牌過硬，它的產品自然更被市場和讀者認可。我們很希望能打響我們出版社的品牌，不僅能在業界具有影響力，還能有更高的讀者認知度。

2023 年我們積極參加各大書展，投入人力物力，舉辦多場精彩活動，起到了很好的品牌宣傳成效。在書展上，讀者的熱烈氛圍也讓我們受到了鼓舞。拿最近的上海書展來說，我們除了展臺，還單獨設置了版權會談區和活動區，人流量都非常大，讀者熱情高漲。我們原本沒有準備賣書，只有兩三個人在守展臺，結果3 天賣了10 萬冊，帶去的書全賣光了。自上海童書展開辦以來，二十一世紀出版社從未缺席，2022 年更是成為唯一獨立參展的滬外少兒出版社。此次上海童書展上，組委會授予二十一世紀出版社“榮譽展商”獎項，以表彰其對展會所做貢獻。

我們的編輯也非常努力，上海童書展舉辦3 天，二十一世紀出版社的自播團隊每日最早到達展會現場，每天直播超9 個小時，待到熄燈閉館才離開。書展最后一天，各展臺已陸續撤展，自播團隊依然直播至最后。

樹信心保定力

《出版人》：面對中腰部產品下滑、新品推廣難度大等行業共同面對的現實難題，二十一世紀出版社是如何應對危機的？

劉凱軍：2023 年，我們的既定目標之一就是，要想辦法讓我們的中腰部產品有一個比較好的市場表現，但是因為市場變化很大，這個目標沒有很好地實現。這也促使我們更多地去反思我們以前的銷售思路，我們的編輯過去不善于用新媒體推廣圖書，現在我們要求每個出版中心的編輯都要擁抱新媒體，希望未來能夠在新媒體營銷上為我們的產品開拓新的通路。

《出版人》：二十一世紀出版社近年來持續領跑童書市場，離不開整個團隊的付出和努力。請用幾個關鍵詞概括總結一下二十一世紀出版社的2023 年。

劉凱軍：“改變”這個關鍵詞很適合用來總結二十一世紀出版社的2023 年。

2023 年，市場大環境發生了變化，為適應這種變化，我社要求發行、營銷和編輯在營銷方式和選題策劃方式上都做出改變。發行方面，重點發力的渠道向實體書店和新媒體傾斜；營銷層面，在加大地面營銷活動力度的同時，我社營銷編輯們開始開設小紅書、視頻號等線上營銷賬號，構建新媒體營銷矩陣，加強線上營銷；編輯層面，編輯對產品的定價策略和選題功能的策劃更加貼近讀者，貼近市場。

我們整個團隊2023 年的關鍵詞是“信心”：在各個書展上小讀者的熱情，讓我們感受到信心；補足短板，讓我們在營銷發行上更有信心；一大批優秀圖書銷售回暖，讓我們對我社以厚實底蘊推動發展充滿信心。

《出版人》：據您觀察，童書市場的回暖迫切需要解決的問題是什么?少兒出版社應該做出怎樣的努力？

劉凱軍：迫切需要解決的問題是“規則”，要有評價圖書的規則、銷售折扣的規則和版權保護的規則，沒有規則就沒有健康的市場，也就無法實現市場的回暖。

在現在困難混沌的市場環境下，少兒出版社更應該保持定力、堅守原則，不被當下的熱點誘惑迷失方向，而應總結五年、十年來發展中形成的價值判斷標準，堅定發展方向。

《出版人》：2024 年，二十一世紀出版社的重點努力方向是什么？您對新的一年有怎樣的期望？

劉凱軍：2024 年，我社的重點努力方向是堅持圖書IP 培育，加強讀者服務，擦亮出版社品牌。

期望2024 年能有一個和諧的市場環境，出版社、銷售渠道和讀者對什么是好書能形成共識?！?/p>