賺錢的模式，變了

彭劍鋒

迷茫、焦慮，價值觀撕裂，這是現在企業家群體表現出來的主要情緒。那么我們首先要做的是尋找到焦慮的源頭。

我歸結了四個方面：第一，營商環境的焦慮；第二，消費環境的焦慮；第三，來自科技創新與數字化轉型升級的焦慮；第四，國際市場環境動蕩重構的焦慮。

這四個方面的原因，使得國內經濟面臨前所未有的結構性壓力和轉型升級難以突破的壓力，加上互聯網上大量的真真假假的信息，使得全民焦慮、全民撕裂。從企業經營角度來講，這肯定是焦慮的，大部分企業家都說，不知道下一步該怎么辦。

外部環境我們決定不了，能決定的只是我們自己，調整好自己的心態，做好自己。另外，困難的時候，要相信你不好過的時候，競爭對手可能比你更難過，你只要比他們做得更好、更能堅持，最后贏的就是你。那些世界級的偉大的企業，那些活到90歲以上的企業家，沒有哪一位從來沒經歷過人生挫折和事業危機的，回過頭去看，對他們個人來說，困難挫折都是財富。某種程度上講，做成功的企業，做卓越的個人，經歷九九八十一難是不可避免的，關鍵是在困難面前保持什么樣的心態，采取什么樣的對策。

對此，我想給中國企業家提三條建議。

第一，時代巨變之下，中國企業家一定要改變賺錢的思維模式。過去賺快錢，賺投機的錢，賺容易的錢，這是一代中國企業家的成功經驗，很難摒棄，大家仍然在這個模式下去做判斷和決策。

最近我很有成就感的一件事是什么呢？有家企業，三年以前準備投上百億元做產業園，老板問我要不要做？那時候我就說，過去那種靠地產補貼產業園的模式早就過去了，老板說現在要賣掉的話，能賣46億元，如果要繼續投資建設，需要再投幾十億，現在是賣還是投？我建議他：企業自身現金流緊張的情況下，如果全靠短貨長投，出問題是遲早的事。

前幾天他給我打電話說，彭老師，就是因為三年以前聽了你的話，賣掉了尚未建完的產業園土地及物業，獲得了46億現金，這46億元支撐了我們度過了這三年疫情期，我們現在還能活著，如果沒有這46億現金，甚至還要往產業園砸幾十億，那現在我這個企業就“死”了！

還有另一個案例，就是前兩年我力勸一個民營企業的老板放棄用近百億元收購一家地方商業銀行。當時，這家地方商業銀行內部管理混亂，所以這位老板現在也是很感激我當年的勸阻，否則這錢砸進去，不光救不了那家小銀行，也會將自己一塊給砸死。為什么舉這些案例呢？因為現在我們的一些企業家還是過去那種“拍腦袋”式的決策模式，還是想著怎么去賺容易的錢，賺快錢的思維，往往錢沒掙著，自己把自己弄“死”了。

我們還是要幫助中國企業家回歸到價值本位，回歸到經營的底層邏輯。時代變了，賺錢的模式變了，賺錢的理念變了，企業家自己的思維模式與價值觀必須要改變，整個高管團隊的價值觀與領導力必須要重塑。

第二，我認為，經濟下行期恰恰是大力弘揚企業家精神的時候。我研究了30家世界級企業的90歲以上的企業家后，發現一個真理，就是越是在經濟危機時期，越要弘揚企業家精神，別人貪婪的時候你恐懼，別人恐懼的時候你貪婪。越是處于危機時刻，企業家恰恰要看到機遇。那些長壽的世界級企業家都是因為在經濟危機中發掘了機遇，才獲得了巨大的成長。所以該收縮時就收縮，但該挺進的時候還得挺進，還是要發揮企業家精神，不是簡單地說“躺平”，這個不干，那個不干，我覺得不是這樣。目前，恰恰要挖掘和弘揚企業家精神，越需要企業家的洞見力和膽識。

第三，人心不能散，信心不能丟。越是艱難時刻越要凝聚人心，慎重對待人才，善待人才，越是對未來要充滿信心。組織壓縮也好，減員增效也好，該優化的要優化，但該留住的人才要留住，該引進的人才還得要引進。一定程度上來講，現在是進人最好的時候，該引進的人才還是要大膽引進。

另外，越是大家都焦慮、六神無主的時候，企業要有員工關懷，這個時候恰恰人心不能散，恰恰要凝聚人心。這個時候就是要把握哪些該進，哪些該退，要把握住一個度，不是簡單地用裁員、壓縮組織來應對，也不能“躺平”，不做任何投入了，這都不是應對危機的真正的發展之道。企業家還是要主動作為，還是要發揮企業家精神。

所以對中國企業家來說，我總結為一句話：只要你比別人做得更好，在黑暗中看到光明，洞察機遇，捕捉新機會，你就能夠勝出，你就能夠成為最后的贏家。