甘肅銷售是這樣長大的

文 ‖劉 藝

“砸不斷的送油路，壓不垮的鐵脊梁?！卑殡S著新中國的發展建設腳步，1953 年12 月，甘肅銷售公司正式成立。從黃河兩岸到隴上江南，從黃土高原到戈壁大漠，從祁連山麓到甘南草原，甘肅銷售人的腳步走遍西北一隅，踏出條條送油路。孕育形成“埋頭苦干、能打硬仗、敢于突破、勇爭一流”的甘肅銷售精神，蘊含著創業的艱辛，歷久彌新。

“油簍子”印證埋頭苦干

建國初期，我國城市居民糧油供應緊張，尤其是食用油，每人的月定量僅1 兩。但在農村地區，居民卻用珍貴的植物油點燈照明，煤油反倒乏人問津。為了解決城市居民食用油供應不足和煉廠煤油生產后路不暢的矛盾，商業部下發文件，要求各地石油公司宣傳推廣燈煤，以燈煤替代植物油點燈照明，節省下來的植物油用來增加城市居民的食用油供應。

當時甘肅各地石油供應機構油品包裝物普遍不足，一般使用200 升的大桶進行油品儲運，受道路通行條件限制，送油下鄉只能依賴人力和畜力，而200 升的大桶無法用于送油下鄉。為完成燈煤推廣任務，實現送油下鄉，第一代甘銷人決定自制適用人背、馬馱的“油簍子”。他們攀山越澗，深入秦嶺采集葛藤和生漆。再用葛藤編成油簍子后，在油簍子內部用生漆和麻紙反復粘貼涂刷，制成防滲層，裝入燈油。

“有條件要上，沒有條件創造條件也要上！”靠人背馬馱的方式，甘銷人將油品送到偏遠山區的千家萬戶，全力以赴保障人民群眾生活能源需求?！爱敃r只有200 升大桶，沒有小型的裝油容器。很多人對漆過敏，臉、指縫、脖子起丘疹和小水泡，但為了做油簍子，都在堅持著?！痹焖蛶炻毠埥鹚f。從此，“油簍子”成為甘銷人創業初期埋頭苦干的精神象征。

倒桶作業敢想敢試

社會主義革命和建設初期，由于設備簡陋，不通鐵路的油庫只能使用 200 升包裝桶進油，再使用油提子將油品抽進小桶內，過磅后灌入客戶的提油容器內，作業耗時長，油品損耗大。

公司員工發明倒桶架，進行倒桶作業。平涼市石油公司黨支部扎實推進勞動競賽活動， 黨員帶頭，全員參與，發明了倒桶架倒桶法，利用杠桿原理和油品重力進行倒桶作業，一次可倒油 200 升，大大減輕了勞動強度，提高了工作效率。

1956 年11 月，平涼市石油公司被政府評為勞動競賽甲等獎。在社會主義勞動競賽中，公司員工劉興漢等6 人組成能工巧匠團隊，完成“空桶裝載法”“倒桶架倒油法”等技術創新13 項，發明手搖抽油機、萬能扳手、裝油腳踏板等各種實用工具17 項，成為傳承工匠精神的代表人物。他們敢想、敢試、敢干，創新、創效、創先，形成了“三敢三創”精神，成為公司寶貴的精神財富?！把蚱しぷ淤愜娕灐薄耙话骞纬龃笮б妗薄缃?，在新落成的中國石油甘肅銷售公司企業發展史展館，一頁頁泛黃的舊檔案、一張張斑駁的老照片，無不訴說著歷代甘銷人的創業艱辛。

撥改貸開創先河

甘肅銷售公司正式成立于1953 年，在那個物資極度匱乏的年代，公司因陋就簡、積沙成塔，土法上馬搞建設、埋頭苦干抓業務，以“螞蟻啃骨頭”的精神，逐步完善基礎設施建設，探索計劃經濟時期的經營管理之道。

1985 年，公司建成油庫110 座、加油站32 座，形成省、地、縣三級銷售機構97 個，油品銷量突破50 萬噸。然而，考驗馬上來了。1985 年，國家實行“撥改貸”，無償撥款的建設投資模式宣告結束。

得市場者得天下，終端網絡是石油銷售企業的生命線。甘肅銷售深知這一點。

要想發展立足，就必須適應社會主義市場經濟發展要求！公司敢為人先，一次性貸款2000 萬元，克服資金、人員、技術等重重困難，僅用兩年時間，就完成了百座加油站建設項目，首次構建了現代化銷售網絡，成為“撥改貸”以來銷售系統最大的投資項目，開創了全國集中建站的先河。

1995 年，公司實行經營管理目標責任制，每年進行考核兌現，薪酬分配制度隨之建立。公司將20%的標準工資和綜合獎捆綁在一起，形成浮動績效收入，按崗位評分進行考核。兩輪承包經營和薪酬分配制度的改變，打破了“大鍋飯”，公司在政策范圍內自主決定內部分配形式，員工收入逐漸拉開了檔次。

隨著社會主義市場經濟體制改革的不斷深入，甘肅省成品油市場面臨著多頭經營、無序競爭的局面，“黑油”“土煉油”泛濫，油品質量參差不齊，人民群眾用油安全無法得到保障，公司成品油供應主渠道地位不復存在。1999 年，公司統一思想、統一行動，迅速推進網絡建設“生命工程”，按照“購建并舉、以購為主、合理布局、兼顧改造，全面提高市場占有率和控制力”的方針，對系統內外兩個市場進行整合。到2002 年底，累計收購、新建、租賃、聯營加油站417 座，取得短期內快速培育和擴張市場網絡的良好效果。

●能工巧匠的背后，是敢想敢試的魄力。

生于黃土地，長于黃土地。這蘊涵悠久歷史和厚重文化積淀的西北一隅。養育了甘肅銷售人憨厚樸實、敢于吃苦的品質，形成了務實、謙遜、低調的干事作風，從上世紀80年代開始，先有“百座加油站”網絡建設，后有通過建、收、租等方式，鍛造了甘肅市場價值高地。

甘肅銷售公司為“端牢能源的飯碗”矢志奮斗，從成立初期只有1 座加油站供應點，逐步發展出擁有969座加油（氣）站、820 座便利店、13 座油庫的綜合服務網絡，累計供應油氣超8000 萬噸。70 余年來，始終以“石油工人心向黨”的政治本色，踐行著“我為祖國獻石油”的莊嚴承諾。

點評

胸中有國 不忘民需

始終胸懷“國之大者”，不忘“民之所需”?；仡欉^去，黨領導下的甘銷70余年發展史，就是一部無私奉獻的報國史、艱苦奮斗的創業史、敢為人先的改革史、爭創一流的奮進史。一流企業孕育一流精神，一流精神鑄就一流企業。歷代甘銷人埋頭苦干夯基礎、艱難探索打硬仗、敢于突破拓市場、勇毅前行爭一流，開創了高質量發展新局面。