華住復蘇

周琦

旅游業復蘇，酒店龍頭賺錢了。

3月20日，華住集團發布2023年業績，公司營收約220億，同比增長超5成，凈利潤超40億元。

現年58歲的掌舵人季琦，江蘇南通農村出生，將攜程、如家、漢庭帶到上市，以230億身家，位列“2023胡潤百富榜”南通富豪之首。

過去一年，這位大佬加速開店，并向海外擴張。華住在全球范圍內，共有9394家在營酒店，超91萬間在營酒店客房。

今年2月，季琦團隊又新簽署五個國際項目。

“助力華住開拓亞太、中東、印非以及歐洲地區的市場，有望于未來兩三年在海外多個地區，迎來多家酒店的開業?！比A住方面向《21CBR》記者透露。

低買高賣

季琦帶隊，華住的盈利能力，在酒店業中的確出挑。

去年，集團凈利潤41億元，上年虧損18億元，其中，華住中國凈利潤44億元，構成盈利基本盤。

“企業競爭策略最終都是三點：低成本、高賣價和創新?！奔剧f到做到，靠規模優勢和自建供應鏈，壓縮成本。

比如供應鏈方面，“華住易購”采購品類包括床上用品、酒店布草、施工團隊等，“賺的錢基本上都是省出來的”。

據悉，一線品牌床墊，全季采購價是市場價的2折；華住一年消耗1億瓶瓶裝水，全季采購只要7毛/瓶。

季琦重視自有渠道和私域流量的經營，省下部分渠道傭金和打廣告的錢。

加入“華住會”后，會員能獲得房價折扣、免費早餐、便捷退房等權益。

去年一季度，華住會App和小程序的日活用戶分別是2019年同期的2倍和3倍，中央預訂渠道占比達62%，較2019年提升15個百分點。

高會員訂單比，讓季琦減少了對OTA渠道的依賴。自有渠道傭金率8%，OTA平臺平均15%，幾乎是前者兩倍。

定價上，季老板對經濟型的漢庭、舒適型的全季等“一視同仁”，在對應“各檔位處于領先地位”。

華住日均房價早已突破200元，在疫情暴發的2020年有所下降，而后迅速反彈。

報告期內，日均綜合房價上升至284元，其中自有酒店漲價最厲害，達356元。

經濟型酒店漢庭，是他手中的王牌，其運營思維適配中端，在高端市場需要推倒重來。

2月下旬，希爾頓集團大中華區發布一則人事任命，主角夏農曾是華住集團執行副總裁，負責高端線業務。此番離任，讓季琦夢了10年的“高端化”，多了幾分不確定性。

2014年，華住與雅高簽署長期戰略同盟協議，整合雙方國內超2000家酒店。

據約定，美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思，將成為華住中國的一部分，索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩鉑品牌，則在華成立獨立合資公司，華住持股10%。

3年后，季老板花36.5億元收購桔子水晶酒店，布局中高端精品酒店。

他希望通過學習、代理、加盟、模仿的方式，煥新華住的運營思路，以更好適配高端酒店的管理。

邁向全球

“華住要逐步實現從第一極、第二極、第三極及更上的山頭行走?！奔剧硎?。

2018—2019年，他全資收購德意志酒店（DH）、花間堂，還親自操刀創建高端品牌“禧玥”。

有傳言稱，禧玥在營酒店數僅7家，已從高端事業部，劃到桔子家族，歸集于生活方式集錦品牌序列，漸趨邊緣化。

“不單創立新品牌，還會收購、兼并合適的高檔豪華品牌，來形成自己管理的現金流和利潤?！奔剧f。

收購的DH、施柏閣等品牌，知名度有限，在強者林立的高端市場，很難獲得獨愛。

財報中僅提到經濟型、中檔、中高檔及其他酒店的經營數據，而施柏閣大觀、禧玥、花間堂等高檔及奢華酒店，具體情況并未披露。

季琦的另一個心愿，是出海。

“一是看好中國境外旅游發展，以國內銷售與營銷平臺為依托，分得‘一杯羹；二是有助于資產保值增值，通過海外并購實現資產全球化配置，以規避風險?！庇袠I內人士分析。

2月，DH更名為華住國際，旗下有施柏閣大觀酒店、施柏閣保時捷設計酒店、城際酒店等八大品牌。

回顧季琦的“全球化”路徑規劃，為“先亞洲，再歐洲，最后決戰美國”。

“東南亞地區在文化背景和生活習慣上，與中國有著很大的相似性，且是中國消費者青睞的重要出境游目的地?！狈治鋈耸咳绱嗽u論。

2019年，華住在新加坡設立國際總部，同年完成對DH的收購；次年，與華盛證券設立基金，專注日本酒店業投資。

2023年，季琦打通中國與海外的酒店預訂和分銷平臺，將“華住會”推廣至旗下的海外酒店。

去年，Legacy-DH（歐洲酒店業務）131家在營酒店，貢獻營收44億元，同比增長38.6%。

對季琦來說，當下最需要的，還是一張“高知名度”的品牌入場券。2月，全季酒店加入華住國際，成為華住首個出海直營的品牌。

“全季是華住在中國增長最快的中檔酒店品牌，雙方品牌組合能產生巨大的協同效應和發展機會?！庇杏^點認為，采用“自孵+收購”打法，季琦出海路或更為妥穩。

“全球化”加速，進一步擴大季老板的營收。華住集團預計，全年預計增幅為8%～12%，目標是新開1800家酒店。

季琦的酒店王國，逐步壯大。