岑自?。浩脚_賦能產業聯動，讓全球物聯生態互聯互通

劉志遠

邁入數字經濟時代，新技術新業態和新模式帶來的經濟新生力量和先進生產力，推動著社會和科技進步，也對商業市場帶來了一系列新變化和新挑戰。尤其是隨著物聯網的優勢和價值日益凸顯，市場更需要新型商業模式和思維理念的支撐和引導。做為這個領域的權威專家，廣東多對多物聯集團股份有限公司聯合創始人、董事長岑自健早在博士階段就創新提出“基于利益協調軟系統方法論視角的商業模式理論”，從根本上解決了企業商業模式設計的方法論問題。而在創立多對多物聯平臺后，他更是以打造中國領先的物聯網時代領頭羊企業為目標，致力于落地物聯網商業全新模式，從多個維度創新打造了系統化綜合解決方案，讓商業市場的眾多痛點問題迎刃而解。

創新商業模式理論，他在數字經濟時代探索前行

作為一名注重學術研究的企業家，早在創立多對多物聯平臺初期，岑自健就對中國互聯網市場的發展格局和趨勢有了精準分析和洞察。在他看來，中國互聯網產業發展已經度過了巔峰期，逐步進入了瓶頸期。市場中，以阿里巴巴為代表的互聯網巨頭企業的業務和公司市值都在下降通道中，整個市場也進入了存量競爭時代。

岑自健一直堅信，任何一個時代的結束，必然會有新的產物來替代。而中國是全球最大的制造業大國，在技術創新特別是5G技術研發方面更是走在全球前列。因此，進入移動通信時代后，他認為物聯網必將成為時代發展的主旋律，也將是中國啟航和繼續發展壯大的關鍵板塊，這也成為他開創事業的最佳平臺。

基于對互聯網市場的深度理解，以及對未來物聯網發展前景的看好，他提出的“利益協調軟系統方法論”迅速引起業界的關注，也填補了市場空白。在他看來，從商業思維角度來說，很多企業在產品、服務、品牌、流量、平臺、金融等維度都已經做到了極致，然而在場景思維、解決方案思維、效果付費思維和社會思維上存在短板。相比較而言，已經非常成熟的產品、服務、品牌、流量等成了存量競爭時代的要素，而一個企業如果局限在這些領域，就意味著要接受激烈的市場競爭，承受巨大的發展壓力。而隨著物聯網的不斷普及應用，這讓用戶需求得到了最大限度的釋放，也讓市場競爭的重點不再局限于產品、服務、品牌等。岑自健認為，“更加簡單而美好，更加健康平安有趣”，這就是物聯網時代用戶的核心訴求。因此，他提出的“利益協調軟系統方法論”就是聚焦場景化解決方案和效果付費綜合解決方案。

值得一提的是，岑自健提出的這種創新商業模式理論，和北大國家發展研究院陳春花教授的“共生組織理論”不謀而合。圍繞“鏈接+共生+當下”的框架，結合上中下游的各種資源，圍繞“過去+未來=當下”這個公式，他們的商業模式理論都是注重打造各種個性化的解決方案，通過產生增量新價值來替代存量價格競爭，最終實現共同發展。

打造多對多物聯平臺，他致力于落地物聯網商業全新模式

隨著岑自健的“基于利益協調軟系統方法論視角的商業模式理論”在商業市場得到廣泛的共鳴，他也將更多的創意理念融入多對多物聯平臺的經營發展中。尤其是在落地物聯網商業全新模式的過程中，基于產品、服務、設備、品牌、數據、場景、平臺、解決方案等要素，平臺不斷創新打造健康解決方案、平安解決方案、有趣生活解決方案、居家康養解決方案、產業升級解決方案、智慧小鎮解決方案，以及地方經濟增長解決方案等系統化綜合解決方案，在解決行業痛點，創造新價值方面成果顯著。

以多對多物聯平臺推出的醫康養數智化解決方案為例。國內醫院普遍都有院內互聯網系統，但系統獨立分割，和健康管理機構、養老機構等以及社區和家庭不能互通互聯，這顯然無法滿足物聯網時代“醫養大健康”產業發展的需求?；谶@個痛點，多對多物聯平臺建立了醫院院外系統，將醫院的院內系統鏈接健康管理機構、養老機構，并落地到社區的每一個家庭。在跨空間、跨行業、跨產業的互通互聯基礎上，各方資源充分整合，業務發展空間全面拓展，平臺真正做到了同時賦能多個行業。

與此同時，針對C端，岑自健發現病患在接受醫療服務的過程中，往往對醫院及康養機構“絕對服從”，這就導致相關治療方案很難做到專業精準，一些慢性病以及腫瘤等惡性疾病很難治愈?；诖?，他創新建立了患者自我健康管理系統，讓病患及家屬可以隨時了解醫療和康養機構的服務方案是否有效，進而可以通過互相協商及時調整方案，讓治療更為高效精準。

多對多物商模式以顯而易見的賦能助力效果，得到眾多行業精英的認同，平臺合伙人規模不斷壯大，也進一步積累了龐大的資源，讓岑自健可以將更多的商業理論轉化為實際應用方案。在他看來，多對多作為物聯網平臺型公司，本身就有底蘊深厚的產業基因、金融基因和服務基因。因此，他主張以物聯網技術賦能為核心，以推動傳統產業升級和三大產業融合發展為目標，全面構建產學研+文商旅的人居智慧生態圈，進而引領全球物聯網生活智慧一體化，構建全球物聯生態互聯互通。

在與國家的一系列發展戰略同頻共振的基礎上，多對多在多個產業領域不斷開花結果。特別是隨著我國逐步進入老齡化社會，在岑自健看來，醫、康、養“三位一體數智化融合”進社區入家庭，可以進一步完善養老保健體系，精準滿足老年人多樣化、多層次的需求。其中，多對多支持的廣東佛山市順德區均安鎮就在“數智化醫養結合”模式探索中取得卓越成果，受到央視《焦點訪談》的專題報道，“均安模式”更是在全國推廣。與此同時，多對多還與廣東佛山市順德區容桂鎮暨南大學順德醫院展開合作，推出的“數智化醫康養”模式被廣東省衛健委在全省推廣。憑借著在醫療、養老等領域的卓越付出，多對多物聯集團也榮獲廣東省老年保健協會十周年“突出貢獻單位”。

隨著平臺產業規模持續擴大，合作體系不斷壯大，為了更好地賦能更多行業和地區，岑自健也開始著手籌備多對多在國內資本市場的IPO事宜。目前，多對多已經完成了股份制改造，并且受到多個證券公司及相關中介機構的看好，正在加快推動新三板和北交所上市。岑自健表示，在成功上市并融資后，企業將加快業務布局，不僅要在全國實現大規模運營，并將揚帆出海，在全球多個國家落地運營，用先進的商業理念進一步造福全球。