文人轉行“美妝王”：陳蝶仙與家庭工業社

金滿樓

自古以來，讀書人崇尚“學而優則仕”，然而科考不易、官途狹窄，一些人只能選擇授館收徒或為幕僚儒醫，轉而經商的為數不多，畢竟風險太大，難免有失敗之虞。不過，在民國時期，有位別號“天虛我生”的文人在商場上倒是干得不錯。

“天虛我生”是近代小說家陳蝶仙的別號，他本名陳嵩壽，后改陳栩園，字蝶仙。關于這個別號，陳蝶仙曾做過如下解釋：“我的上半生花費在學問上，下半生花費在工業上，而一無所成。人說‘天生我才必有用，我竟虛生一世。于是，取筆名為‘天虛我生?！?/p>

陳蝶仙稱自己“一世無成”未免過謙。實際上，他這輩子非但沒有虛度，反而十分精彩。1879年，陳蝶仙生于浙江杭州。他早年天資聰慧、飽讀詩書，年輕時進過海關、做過生意、辦過雜志、當過幕僚，不過失敗居多，虧累不小。辛亥年間，陳蝶仙一度代理浙江鎮?？h知事。他見海灘上頗多烏賊骨，于是向上級呈文，稱烏賊骨甚白，可制牙粉，請撥2千元研究費。孰料，申請被駁回，還遭上司一頓嚴厲訓斥，陳蝶仙于是憤而辭職。

1912年，在《申報·自由談》主編王鈍根的幫助下，陳蝶仙重返上海，開始在報上連載小說。19歲時，陳蝶仙就創作過長篇小說《淚珠緣》。來到上海后，他的新作《黃金祟》在《申報》上連載，由此開始了職業寫作的文人生涯。之后，他相繼發表了《孽海疑云》《鴛鴦血》《新淚珠緣》等十余部小說，一時間聲名鵲起，成為“鴛鴦蝴蝶派”的代表人物。

小說家之外，陳蝶仙還以職業報人的身份活躍于上海文化界。1913年后，他曾主編過《游戲雜志》和《女子世界》，1916年又接替王鈍根主編《自由談》等。此外，陳蝶仙還與人合譯過西洋長短篇小說73種，并有大量的詩詞曲目等發表。

值得一提的是，陳蝶仙對西洋科學十分感興趣，他經常利用編輯便利在報紙專欄中介紹各種工藝知識。他主持《女子世界》雜志時，就專門開設“化妝品制造庫”欄目，其中編譯了各類香料、化妝品、頭油等產品的制造知識。此外，他還利用《申報》“家庭常識”專欄普及各類新工藝，由此贏得了相當多的讀者，并為他日后從事實業累計了不少潛在用戶。

1917年，在友人吳覺迷的幫助下，陳蝶仙開始在家中試制凍瘡膏。盡管有所盈利，不過陳蝶仙認為凍瘡膏市場有限，于是又轉向了之前設想過的牙粉項目。1918年5月，陳蝶仙與友人李新甫合資創辦“家庭工業社”。開辦之初，公司規模很小，除雇用少數工人外，陳蝶仙自任技師，其家人也都充當工人和助手。目睹此景后，一些親友勸他好好從文，不要瞎折騰，陳蝶仙卻答復說：“文學所以養心，工業足以救國?！蓖?月，陳蝶仙干脆辭去《自由談》主編一職，以示從事實業的決心。

剛開始時，家庭工業社所用牙粉原料碳酸鎂都需要進口，因而利潤非常微薄。在多次前往浙江沿海地區考察后，陳蝶仙發現烏賊骨粉的設想并不可行，但舟山鹽場積存的大量苦鹵倒是可以提煉出碳酸鎂，而且每百斤成本僅12元，只有日貨的一半。在此鼓舞下，家庭工業社推出自主品牌“無敵”牌牙粉，并迅速占領市場。

家庭工業社成立一年后，“五四運動”爆發，抵制日貨的浪潮遍及全國，“無敵牌”牙粉趁機異軍突起，一舉壓倒日本“金剛石”“獅子”牌牙粉。之后，家庭工業社改組為股份有限公司，資本增至2萬元，并陸續推出“西冷霜”、“蝶霜”雪花膏及“紫羅蘭粉”、花露水等產品。1923年，工業社已雇傭360名工人。1926年，又在南車站路一帶建造廠房，擴大牙粉和化妝品生產。1933年，家庭工業社被官方匯編的《中國工業手冊》歸入國內最著名的化妝品公司之一。如此一來，陳蝶仙也就成了滬上知名的“美妝大王”。

家庭工業社的發展壯大與陳蝶仙善于宣傳的商業策略有相當大的關系。首先，他利用多年積累的媒體人脈為產品多方造勢，之前很多讀者也成了家庭工業社的用戶；其次，陳蝶仙非常重視明星宣傳，產品一推出，家庭工業社就接連邀請各路明星大做廣告，其中就包括電影明星胡蝶。

此外，陳蝶仙對海外尤其是東南亞市場十分關注。家庭工業社主打國貨營銷，同時又聘請胡蝶、徐來、王人美和黎莉莉四大明星大力宣傳。徐、王、黎三人曾是“明月歌舞團”成員，她們之前在新加坡、馬六甲等做過巡回表演，為東南亞華人所熟悉。通過走國貨營銷及明星帶貨路線，家庭工業社也成功打開了國際市場。

在日化產品取得成功后，陳蝶仙實行多元化經營，他先后開設薄荷廠、汽水廠、家用造紙廠、家庭制盒廠等。此外，他還研制過蚊香、薄荷油甚至汽水打蓋機、平面膠印機之類試驗性產品。然而，多元化策略同樣存在極大風險。后來，由于造紙試驗不成功，加上1935年投資房產失敗，公司元氣大傷。此外，陳蝶仙篤信“家庭合作”精神并主張人力為主，他說：“我不是不會造機器，只是我們不愿將機器來壓迫我們的工人……一臺裝粉機的效能，至少可抵七個人。我們的經常開支固然要省得多，但是我們的六個工人就失業了?！边@種小作坊主義，當然也難有大的發展。

1937年抗戰爆發后，家庭工業社遭受重創，上?？倧S、無錫紙廠等都被日寇摧毀。之后，陳蝶仙帶著兒子陳小蝶將部分企業遷至后方，但在當時的情況下，恢復生產相當困難。

陳蝶仙晚年屢受挫折，積勞成疾。1939年，陳蝶仙在陳小蝶的陪伴下返回上海，次年即告病逝。彌留之際，他留下遺言：“吾平生為名士，中途不幸溷墮工商界，遂為名人。今還吾干凈，仍為名士去矣?！痹谧返繒?，老友陸澹安的挽聯最為醒目：公真無敵，天不虛生。

20世紀60年代后，家庭工業社更名為上海日用化學品四廠，成為國內美容護膚和彩妝產品的龍頭企業。1995年，四廠與三廠、五廠共組為上海牡丹日化，并于3年后改制為上海芳芳日化，存續至今。