地攤創業全攻略

本刊編輯部

它們不起眼 ，不風光，但它們卻實實在在地創造著財富，

有這樣一些生意，它們不起眼，不風光，甚至看起來有幾分寒酸，但它們卻實實在在地創造著財富。

無論跑江湖還是擺地攤，只要能將商品盡可能多地銷售出去，便可從中獲得利潤。

面子與利潤往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有時更是智慧的生意。

從這樣的小本生意起家，不但能積累資金，還可從中獲得人脈資源和營銷經驗，為之后的轉型打下基礎。

也許您沒擺過地攤，現在正考慮擺攤，卻不知從那里開始；

也許您正在擺地攤，生意紅紅火火，正想擴大規模；

那么，請看本期特別策劃——地攤創業全攻略。

創業是一個永不過時的熱門話題，成功的道路千千萬，一個人或許就有好幾種成功的方法?？蓪τ谀切]有商業經驗，沒有多少資金，創業能力欠缺的人來說，擺地攤無疑是一種比較好的創業演練方式。在全國各地，地攤一族遍布城市的大街小巷，幾乎已經形成一種潮流和文化。

擺地攤有兩種方式：一種就是進一些很便宜的日常生活用品，靠低價和質量去盈利；另一種就是類似創意集市性質的以推廣自我個性產品為主的地攤形式。前者攤主的產品以襪子、指甲鉗、鞋子等為主；后者攤主以自己設計制作的產品為主。

擺地攤，磨練的是自己的膽量和面子，感知的是商業競爭環境，考慮的是靈活應對各利，情況，面對的是形形色色的人群，收獲的是用戶需求的精準動向，把握的是行情的動態變化，累積的是失敗與成功的經驗教訓，學會的是創業入門第一課銷售……

小小地攤，方寸之間，與一個大型企業面臨的問題沒有什么區別。所以，從地攤上能夠走出成功的企業家。

上世紀80年代，地攤曾被認為是“沒面子”的生意甚至稱不上生意，只是就業無門者被迫的謀生手段。而現在的地攤族，則心懷自豪與坦然，他們用地攤推廣產品，積累資金，用地攤的形式完成創業最初的起步過程。當地攤重新歸來，改變的，不只是產品與特色，更是對于創業、對于生意的觀念。

從追逐奧運火炬跑遍全國的“最牛小販”，到我們身邊每一個最普通的地攤老板，從追求個性的創意市集，到日漸興起的地攤聯盟，地攤從不是低人一一等的生意，但同時也不是少數人的時尚體驗，它只是一種最平實、最易行的草根化創業實踐。地攤歸來，回歸的不僅是一種經營的方式，更是一種放下架子、告別空想、踏實前行的創業精神。

可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用作擺攤。你最好到外面走走看看，看看人家都是賣的什么，然后結合自己的興趣和市場特點，選一些商品，比如雜志書籍類、飾品類、玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的，本小但是利不小。比如手機屏保1元錢可批發好幾張，零售能賣到1-2元，很不錯。到當地的小商品城和小商品批發市場多轉轉，自然你就知道該賣些什么了。怎樣選貨?

一、要找準市場定位

首先要考慮消費人群，主要客流量的年齡比例。你不能哪方面的消費人群都兼顧，要選擇你那條街上的消費人群比例最大的，選擇他們喜歡的貨，這樣貨才會對路。產品的價格也要心中有數。地攤對產品的價格是有約束的，不能太高，而且你自己也要看到可觀的利潤，所以選的貨要經濟實惠。貨的選擇有很多，比如首飾、衣服、玩具等等，其實哪個做好了都有前途，所以建議是在一開始選貨的時候，應該選擇一樣自己比較喜歡的類型，選擇一樣就可以了，然后在這個品種的基礎上增加款式，使它成為一系列才好。

二、做市場調查

在確定了哪一種商品以后，首先要去調查市場。以擺攤賣服裝為例，首先針對你的消費人群到商場里去調查，看看今年流行什么，什么樣式比較新湖，賣流行的服裝是最能上量的。不要自己喜歡什么就進這什么，而是要想到你的消費人群喜歡什么。

三、到批發市場比較價格

接下來，再去批發市場轉轉，大的城市都會有許多批發市場，你要耐著性子一個一個的把他們都轉到，把價格都問清楚，再作對比。有些商場里賣得比較好比較貴的服裝，其實有好多都是從當地批發市場里拿的貨。

如果條件允許，也可以考慮從外地進貨。批發市場的貨，追貨的比例會很高，有時你還沒有賣到一個星期，別人見你賣的好，他們也進同樣的貨，互相砸價很厲害。外地進貨就要好得多。

四、試賣

選好貨以后，先進行試賣，留心哪個款式好賣，哪個款式不好賣，哪個款式賣的慢。首先要把不好賣的款式在三天之內清除掉，一般在批發市場里拿貨，都是可以調換款式的，因此你進貨的時候要跟他講清楚。把好賣的款式和賣的慢款式留下，然后選擇以你賣的好的款式為標準，再選擇類似的款式去進貨。

五、進貨時同一個產品不要拿貨大名

批發市場幾乎每天都在更新，所以你要一有時間就去批發市場轉，選擇新貨。進貨的時候切記不要同一個商品拿的太多，好賣的可以多拿幾個，但是在一開始進貨的時候最多一個款式拿兩個，擺一個留一個新的，這樣你既不會占壓自己太多資金，而且也可以讓自己有充分選擇新貨的余地。

六、到批發市場里去收貨底

所謂貨底就是批發商那里已經不進這個款式了，號碼不全，顏色不全，做批發的一般都會陪錢清貨，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一個款式。比如他原來批發25元的，現在你一下清走很可能10塊錢就能拿到。我曾經收過一家批發商的裙子，因為我當時賣的就是裙子系列，他批發25元，我最后5塊錢收了他50多條，我轉手賣25元特別好賣，因為我那里的裙子都是賣35元的。但是收貨底不能什么都收，如果這個貨底能針對你的消費人群，或者說你自己有這個系列，攙和進去賣，這樣才可以。

擺地攤的技巧和經驗

8個最實用的技巧

1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太

多的同頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果)；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)；

3、選擇好的時間段：節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16:30-17:30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17:30-20:30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21:00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格；

4、選擇廉價實用質量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200％以上，一般都在100％以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商晶就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

5個最重要的經驗：

第一 ：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。

第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有，什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東兩貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這里來買東西。把價格一步降到位，要根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％或100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。挑選的余地小，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個。

資深擺攤族24小時擺攤攻略

時間：5點-8點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品。

時間：8點10點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠行者，擺攤商品：報紙、雜志、早點。

時間：10點－14點，地點：商務辦公區，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

時間：13點17點，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。

時間：17點19點，地點：車站、各種夜市地攤，客源：下班回家者、上班餓了的人(包括學生)，適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

時間：19點-1點，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。

時間：1點-3點，地點：網吧門口，客源：下夜班人員、網吧青年，適擺商品：小吃。此段時間要注意安全。

地攤銷售技巧

地攤提升銷量的方法有三個方面，電就是地攤三要素：人，貨，地方

一、人(包括2個方面：自己和顧客)即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象，也不能提升地攤的銷量。比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎?同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人。比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左

右的男人買，即使買，銷量也不會大的。

第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠遠的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的，如果你不能克服這一點，你根本不可能提升地攤的銷量，因為有些人本來要買東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉。

自己還有一點是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量。要做到這一點，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯。比如：路邊的人們看過來，這里的東西最便宜；快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格：過來看呀，買一個送一個；看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格；大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質量。

比如賣韓國彩香石：賣啥子約韓國彩香石，香不香香得很，香好久香半年，比如賣豆漿機的：從中央到地方，沒有見過這樣輕輕松松打過豆漿，這么一轉，豆漿就出來了，漿是漿，渣是渣。

如上所說，只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地攤，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會賣出去，在吆喝的時候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要動張西望，當沒有人路過的時候你別吆喝，吆喝了也沒用，因為沒人，當有人過來后語言的簡練就顯得很重要，我們擺地攤，有時候是在人多，城管看管的地方，動作要快，必須要求語言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個少了多少不賣，比如再加一個，兩個一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個等與是送你的，你要就要，不要就算了。特別是人一下多起來了，好幾個人在你的地攤前問這問那的時候，你一定要有選擇，看那個是真要買東西的人，問得特別多的人不會買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會買東西，拿了一個東西看一下又忙著拿另一個東西看的人也不會買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價格，試一試，等幾十秒，要買就會掏錢，不買就會離開。因此人多的時候選擇人也很重要，也是提升地攤銷量的手段之一。

補充一點：

1、年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷。

2、中年或老年男女一起在地攤買東西要向男的推銷。

3、大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷。

4、當2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因為這個人沒有主見。

5、最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起米的如果只是其中一人要買很難賣出去，因為人多嘴雜。幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷。

6、單身的男人40歲左右的，買東謠很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點。

7、情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些。

地攤族必看順口溜

襪子篇：

走一走轉一轉，不買可以看一看看一看走一走，不買可以瞅一瞅襪子只賣一塊五，經濟實惠又舒服保護你的腳趾頭，不讓它受腳氣苦。襪子只買一塊半，省錢舒服又好看你到商店問一問，他可不賣一塊半襪子雖然有點小，我們誰都離不了下至平民老百姓，上至總理溫家寶別看雖然很便宜，質量卻是杠杠地穿著好看先不說，而且還能治腳氣大家誰都不容易，都是北漂一族地今天你來成全我，明天我捧你生意?！按蟾缳I襪子嗎?”“來兩雙”“好勒，”大哥我祝你：生意一天更比一天強，娶個外國俏女郎等到春節回家去，帶著洋妞見爹娘。我的襪子好襪子妙，我們大家都需要閑時買來急時用，平時想買不好碰。一猶豫一徘徊，用時想買買不來。

切菜器篇：

抬頭走，低頭看，英雄本色咱不變，兩千年，跨世紀，全國發展高科技，神州5號6號都上天了火車都不冒煙了，094的核潛艇都往水里鉆了，看看切菜都

尖端了，火車大轎車小，轎車坐的是領導，原子彈小不小，炸的廣島50年都沒有長草，鄧小平小不小，當了國家的領導，開放搞的好……

吃土豆，先削皮，冬削蘋果夏削梨，陜西蘋果南陽梨，今天用小刀來削皮普通蔬菜切成花，客人見了連連夸。

魔筆篇：

1南來的，北往的，有誰見過魔筆的?

2隨便寫，隨便擦，在你臉上畫朵花，還是照樣擦擦擦!

3寫魔板，擦擦擦，寫塑料，擦擦擦，寫衣服，還能擦!奧秘就在這魔水，見水就凈笑哈哈!

4小魔筆，真耐用，西藏可劃到山東，北京可劃到白宮，魔水劃完不著急，一瓶魔水一年用!

5不打仗，不用槍，可是人人用紙張。一套魔塊十塊錢，能省草稿一萬張。

6人一生，要用水，可是誰用過魔水?

7布什的兒子真搗蛋，拿起魔筆畫雞蛋；拉登的兒子不簡單，拿出魔板擋飛彈。手就好。

折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。

腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。

驗鈔筆：不可缺少。

電池燈：雖然有路燈，但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。

可拆卸移動貨架：如果賣服裝，最好準備一個，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。

成功榜樣：

草根化地攤樣本

“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!”2009年8月28日，周末，晚上7點多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區人和鎮中心醫院門前的空地上。

陳健先從背包里取出一個包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品：手壓電筒。

“擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網打盡；其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！标惤☆D了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個?！?/p>

攤位的擺放位置也是有學問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。

接下來，陳健開始了正式銷售工作的第一招吆喝：

“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起順客的注意。

由于商品獨特、吆喝賣力，加上晚上8點左右正是“黃金銷售時間”，陳健的地攤前三三兩兩地圍上人來。

陳健使出的第二招，就是“體驗式營銷”。

“摸一摸看一看，能上長城能爬山?！边@時候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個很有興趣的老大媽，讓她親自體驗了一把。老大媽猶豫著接過電筒，用力壓了幾下，又擰亮開關，果然，一束耀眼的光芒直射出來。

看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時機，及時演講：“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來那么幾下，即可自動發電放電，達到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無須任何屯池和電源，壽命比一般手電長幾倍?！?/p>

老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出錢來。

這時候，陳健使出了他的第三招故意拖延。

老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽，詳細地告訴她使用方法和注意事項，以便拖延成交時間，使其他顧客看見成交，從而激發更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個時候形成了一個銷售高峰，接下來，有三四個人從他手里買走了手壓電筒。

晚上十點，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準備離開。他清點了一下今天的“戰果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費、來回的車費等，凈利潤41.80元。

午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個夜晚，他們都在城市中忙碌，地攤的本質，原就是這樣屬于每個人的草根生意。

女MBA失業后東莞鬧市擺地攤

儲銀華可能是在東莞擺地攤的人當中學歷最高的一個。以由于半年前公司倒閉，一個公司女高管(財務總監，MBA)在鬧市中擺地攤賣工藝品。

每天能賣600多元

在莞城“女人街”，記者找到了正在擺地攤的儲銀華。這時四五個女孩子正圍在她的攤前，挑選著各種各樣的小裝飾品?！斑@個3元，那個15元?！薄澳莻€戴上去很漂亮的?！眱︺y華招呼著顧客。當得知記者的身份后，儲銀華臉上掠過。絲羞澀，但馬上恢復了常態。她告訴記者，她已經擺排有好幾個月了，會經常在南城步行街和莞城女人街一帶擺，“這兩個地方逛街的女孩了多，生意好一砦。如果好的話每天能賣600多元，能賺一半。

練攤月掙一萬，湖南小伙想開地攤公司

曾經，擺地攤是一件很卑微，被人瞧不起的職業，還總被城管追來趕去，但是，有一部分人卻從中挖到了“金子”，月收入過萬，過上了自由富足的生活。馬樂平就是其中一員，今天的他已足資深地攤人了，不僅開設了一個在全國點擊率都很高的“地攤人論壇”，還正籌劃開辦一家“地攤公司”。

他是怎樣擺地攤的?他的地攤經歷能給我們帶來哪些啟發與思考?讓我們一起走近本期的創富故事主人公馬樂平，聽聽他的“地攤經”。

窘迫中尋得商機

2007年，二十出頭的湖南寧多小伙子馬樂平只身來到深圳。僅初中學歷的他只能找些低技術、重體力的活，開過餐館、開過五金加工店，但最終都無功而返，一心想成就一番事業的他陷入深深的苦惱之中。

一天，身上僅剩幾十塊錢的他，在深圳沙井閑逛，發現在繁華的商業區到處都是擺地攤的人，一番考察后，他發現攔地攤成本低，學歷要求也低，如此低的門檻，很適合窘迫中的他，于是，他拿出身上僅剩的幾十元，也擺起了地攤。

剛開始擺時，什么都賣，夏天賣奶茶、情人付實攻瑰花、圣誕節賣圣誕惻，還賣過于機配件……但生意并沒有想象中好，掙的錢j{能勉強糊口，生意4j好時甚至一件產品都沒賣出去，他開始懷疑當初的選擇。

通過段時間的琢磨與考察，他逐漸理清自己的擺攤思路。生意開始慢慢好起來，差不多每天可以掙200—500多塊錢，生意不好時也有百來塊錢，平均下不。個月可掙7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。

不怕做不到，就怕想不到

現在，馬樂平已建立了30多個QQ地攤群，還開通了“地攤人論壇”?！白畛踔皇窍胪ㄟ^QQ群加強與地攤人之間的交流與合作，通過論壇賺取廣告費，但是沒想到才幾天時間，就有很多人在M上注冊發帖，現在只要搜索‘地攤兩個字，在全國所有地攤網中，我的論壇就會出現在第一位。馬樂平得意的告訴記者，隨著人氣越來越旺，我又探尋到了新的商機做批發商，聯系廠家為各地地攤人批發產品?！?/p>

“雖然收入多了，但是擺地攤目前還是很4i規范，在某些地方還不是合法的‘個行業，地攤散亂，對市容市貌，城市交通都有不小的負面影響，因此地攤業自身也受到很多限制。如果建立。家地攤公司，合法化經營，秩序化管理，這樣會使地攤業成為一個規范化管列!的行業?！瘪R樂平說，他還告訴記者，他的理想是讓擺地攤這個行當登堂入室，讓更多的同行活得更有尊嚴。

萬潔布，讓他走向成功

酣利軍今年25歲，工齡卻有10年了。

16歲，訓利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個五金廠當工人，又臟又累的T作，很快使他從意氣風發的少年變成了一個落泊者。2003年，他辭職，想自己創業，但基本的選項也沒弄清楚。無奈，幾個月后，他又進南海的工廠打工了?？蛇M工廠不久，他看到工廠附近網吧生意很好，就在南海黃歧的一個工業區開起了網吧?？墒呛镁安婚L，半年后，因為網吧沒有齊全的手續，最終還是被查封了。

升網吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業務員?？臻e之余，他也去街邊擺地攤賺外快。

第一次賣的是文化衫，生意好時，每天有60～90元的利潤，不好時也有二三r元，最好一天的利潤有200元。半年過去了，他的地攤生意越來越順手，而且摸到了一些門道：1，地攤商品必須是生活必須品，實用、價廉、質量不差，而且產品要質輕、便于攜帶；2，初學者可跟風，但熟練后不可；3，地攤也興扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4，放下面子，講究討價還價藝術。

根據這些經驗，謝利軍進貨時經常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風，而謝利軍則適宜地推出新品或轉移擺攤地點，讓那些跟風者始終找不著北。地攤生意得心應手，謝利軍每天的利潤出有近百元，比

在公司做業務員好多了。一段時間后，謝利軍決定辭職，全職做地攤生意。

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉告訴謝利軍一個產品信息：一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且產品針對于洗碗來說，可以達到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉為此還專門郵寄點貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后朋植物油、醬油等做試驗，發現萬浩布的去污效果確實很好。

這不是跟擺地攤的思路很吻合嗎?它是生活必須品，家家都需要，市場非常大，而且實用、價廉，清潔效果好，質量輕、便于攜帶，是擺地攤的好產品。

謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內銷，而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會，靈機一動地說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一F；國內的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內市場。經過了一個多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執著的精神打動，同意讓他進貨試一試。

這回，謝利軍改變≤li商業區擺地攤的方式，而在居民區的菜市場里擺攤，現場演示銷售?？吹礁纱嗬涞难菔?，很多人走過來，對這種神奇的產品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時p來，他竟賣出30多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時，日均獲利150多元。到月底，競賺了5000多元，比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來續貨了，而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月下來，賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使他產

8、最最可憐薩達姆，魔筆密寫當特務!最最瀟灑是一睛人，魔筆密寫傳真情。

餃子器篇：

心再靈，手再巧，都沒有我這個工具包得好。

磨刀器篇：

要想刀子快，就把刀子往好拽。

神奇盤發器篇：

要啥形有啥形，整個當今最流行。

重慶菜刀篇：

吃雞砍雞，吃鴨砍鴨，年青人談情說愛，講的是人才，刀子快講的是鋼材，買刀是行家，就要切棉花，菜刀能過棉，不用十年用八年。

擦窗器篇：

紅的擦擦，黑的刮刮，馬上擦，馬上干，好像洗衣機帶甩干。

新手去批發市場進貨注意四個細節

一、同城朋友，不宜同往

說這個話題其實別無它意，當然這個細節也談不上什么嚴重，大可隨各人所好，只是個人覺得要提醒一下；我是經常會受到同城淘友“邀請”，希望結伴而往、相互照顧還解路途寂聊：表面上看似乎好事一樁，但實際其實有些不妥，如此同往，一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的“對立競爭”，另一方面也會受別人影響偏離自己風格路線，此外互相看到淘貨底價總歸有點不妥吧；商場無情殘酷，它只會淘汰劣勢，絲豪無情可講；所以這個細節也不可不考量。

二、防止欺“生”，稍具“專業”

新手去拿貨，一般人都會從他(她)的語言和“行頭”上看出來，因為火多穿得跟平時一樣，手上也沒有標志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一‘件?這件怎么賣?或可以拿幾件等，所以遇到不善的批發商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價，在這方面可參考以下建議：1、如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發市場最長見的大塑料袋(最好黑色為主)2、問價時以“怎么批?”或“怎么拿…最底多少?”或買的多可以問“打包多少?”為主，不要問多少錢一件?這件怎么賣等市場上零售的問法啦。

三、首次進貨，切忌貪多

對于初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也可以：而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看竟對某些貨品有些不滿意了；怎樣避免這樣的問題我覺得大家應該盡量做到以下幾點：1、不要帶太多現金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制；2、注意季節性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現在是炎炎夏季，但批發市場的生產廠家們已經在忙著準各秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發商，而你拿回來的貨也可能會因轉季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準季節時機慎重拿貨也是一個方面。3、不要失去主張完全被批發商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發商說什么好就按批發商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我豐張的進貨態度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風格，所以去之前一定要分析好經營定向：是走底檔還是中檔路線；把握好店鋪品味；是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的。

四、多走多看，謹防炒貨

街鋪林立交錯，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”；他們無廠無生產能力，靠自己眼光在不同生產廠家那里挑貨以打包價購入，然后以“批發價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發價貴不少，這樣的店一般有個特點，就是貨品沒有一個統一的風格，五花八門的什么都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風格的裝飾，你會錯以為是比較有檔次的品牌經營店，你會覺得好象是比那種簡陋的批發市場來得高檔；多問多看多轉，把市場行情摸清，做到心中有數才能游刃有余。

北京地攤生意擺攤點(部分)

下面列出搜集到的一些具體地點，僅供參考。

阜成門北附近，地攤很賺錢。

北師大門外，人多，也還不錯。

南大門地攤(小吃居多)。

朝陽區紫南家園舊貨市場，節假日很火爆，免費擺地攤。

六里橋北里人多，城管多，假錢多。

雙龍華霆舊貨市場，免費擺地攤。

菜百附近白廣路麥當勞門口的過街天橋

西安地攤生意擺攤點(部分)

南郊：小寨商圈、楊家村

城區：鐘樓、東大街商圈

擺攤裝備；

地攤布：床單不是不可以，但防水布是最佳選擇。

裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產品的類別和數量，用得順

生了全方位發展攤點的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩定的餐廳、酒樓團購者。

隨著鋪貨量的增多，進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元，他一個人忙不過來，謝利軍有了做萬潔布的國內總代理，開發國內市場的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和擺地攤不同，地攤是單干，幾乎不要什么成本，而開公司要辦公地點和相關人員，成本高。在廣州市區里，寸土寸金，租金昂貴，謝利軍最后選擇了離廣州一水之隔的南海黃歧鎮，雖然不在廣州，但公司地點離廣州才三十分鐘車程，客戶來考察也很方便。

進貨量的增加，萬沽布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽。2007年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家洽談。經過一番商榷，與廠家達成了全國銷售代理的協議。

投資600元，給您一個成功的機會

拿下全國代理后，謝利軍先在廣東地區發展地方代理商，并逐步發展到全國?，F在，他不再擺地攤了，連自己做的區域業務也給了別人，自己只忙著發貨、入貨等事情。

為了更多想創業的小本經營者多一次成功的機會，謝利軍制定了優惠的產品代理政策：拿一箱貨(600元，單價4，5元／包，每箱貨配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案)就可以成為產，鈷經銷商；拿6箱貨(單價4元／包)就可以成為區域代理，且不收任何代理費及保證金。謝利軍說，萬潔布不但適合沒經商經驗的人擺地攤，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據自己親身做市場的經驗，萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢!讓所有創業者從這里找到出路，走向成功。

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號樓

電話：0757—81137178 81623270

網址：WWW，shuya888 cn

相關鏈接一

高?！暗財偼酢?/p>

從校園里“擺地攤”起家，到事業網點輻射烏魯木齊各社區，成為高校的“地攤王”，再到如今擁有17家專賣店、100余名大學生創業成員、500萬元凈資產：24歲的新疆大學學生高澤宇只用了3年。如今，他的運動訓埤專賣店已經開了17家，預計在今年10月，專賣店將擴張至50家；同時，業務面也越拓越寬，今年還新開拓了裝修業務。相關鏈接二國內首家“流動攤賑公司”在浙江溫州，地攤人在飛霞橋路有了固定的攤位，建立了國內首家“流動攤販公司”。如今，賣燒烤的行頭也鳥槍換炮了，原先的破平板車換成嶄新的不銹鋼餐車，一‘輛輛不銹鋼餐車整齊地排列著，秩序井然。

小推薦

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編后：

地攤雖小，其利自大。三百六十行，行行出狀元。一個人要想成功，關鍵在于持之以恒，干一行，愛一行，鉆進去，成為行家里手。