讀者信箱

初次創業，舉步維艱；項目眾多，無從下手；

商業騙局，層山不窮；傳統營銷，收效甚微；

問題多多，何以解決；敬請關注，創業課堂

江蘇鎮江讀者楊磊：

本人在創業過程中，現在遇到的問題不知是錢的問題，還有人才的問題，兩個都成為了瓶頸，您知道有好的融資和招聘的辦法嗎?

編輯回復：

關于錢的問題，如果你不是高新技術或已有資產的企業，相信很難在銀行與風險投資公司里融到資!只能去尋找合作公司或合伙人解決資金的問題!如果連合作人都找不到，你又對這行業充滿信心，那你只能借資來挺過難關!

招聘的問題，創業階段有時確實很難留住優秀員工，一方面也看老板自身的人格魅力，另一方面要看你能否更好給員工提供發展空間與讓員工對公司的發展前景充滿信心，激發員工的積極性。如果確實是十分優秀的員工，你可以以有條件的方式讓出一小部分股份，當然這里有很多技巧的東西在里面!其實一間企業人員流動也很正常，但一定要保證不要流失中堅人才!

陜西渭南讀者梁實光：

我在工業園的洗衣店開張了，開業前3天免費洗，進行促銷，居然沒人來!我做了很多廣告POP貼在員工宿舍樓門口，應該基本都知道的。很多人給我說等天涼一點，厚衣服洗的人就多了，可我現在還是很擔心!我該怎么辦啊?有沒有什么簡單的促銷方法?

編輯回復：

工業園那里都是打工的人，基本上不會花錢洗衣服的，一般周末都是在自己宿舍里把衣服給洗了。你能不能換個地方呢?看看周圍有沒有高檔的居民區，生活優越的人不怎么洗衣服，而且有些居民也比較懶。

如果你必須呆在這個工業園里面，你就換個告示牌，上面寫：新店開張，全部5折，上門收衣，保證時間。然后弄輛三輪車什么的，要求只在附近的。上門收衣，但是洗完后，需客戶親自來取!這樣子回頭客比較多。上門是說你們到他們的小區樓下，你不上樓的，讓客戶自己拿下來，以免不必要麻煩。然后買點鞭炮回來，在中午時間點燃，這樣，工業園的人會趁中午過來湊熱鬧。

你不需要免費洗，否則你們更加虧，因為有些人就是圖你們免費，但過了這個時期就不來了。

北京讀者高楠：

天涼了，奶茶生意一落千丈，要怎么做才能好起來呢?我店是在高檔住宅小區的，產品味道還不錯，但是我左右各有一間奶茶店，甚至我的斜對面也還有一間，怎樣的情況我要怎么做才會更好呢?

編輯回復：

天冷了飲品生意下滑是正?，F象，不用過分擔心。還是要尋找自身原因改進，做點自己的特色出來會好點。

同在一個地方，別人賣的好你賣的不好，你要想想：

1、地理位置：是否是位置有影響，像你兩邊各有一家的情況，位置可能是一個關鍵的因素，左右過來的客流都被兩邊的店給截掉了。這種情況你可以不定期的做一些活動，既然是住宅小區里，客戶都是老客戶，可以做一些類似積分卡之類的東西來做活動捆綁來客戶。

2、產品價格：你要看看你旁邊的店什么產品賣的好，賣的什么價格，和你的店主打的產品比如何，有沒有沖突，沖突有多大，如果有，價格是不是要變，怎么去定價。

3、產品口味：你說你的產品味道不錯。這個評價是誰給的?你自己還是客戶，東西好不好是要顧客說了算的。其次別人賣的好的產品什么味道，和你的比怎么樣，你的是不是要改進。

原則很簡單，競爭激烈的時候就要做差異化，總要有地方做的和人家不一樣，要么就做的比人家更好，只要你能讓你的店給顧客一個可以去你的店買東西的理由(切忌不要自己想當然，自己認為好不一定市場就覺得好)。

浙江金華讀者王新余：

我目前準備開一間小公司，所謂的小公司，其實也算是一個小工廠，也就是生產內衣內褲之類的。因為我主要的理念是放在內衣內褲上的圖案，還有其他的花樣等等，所以并沒有自己生產的能力，必須找人幫忙生產，我付生產費。想問一下具體需要一些什么樣的步驟。

編輯回復：

你的情況確切的說，應該是具有比較好的技術優勢(設計)，來解決生產加工的問題。

1、如果你已經為自己所設計的產品計劃好的銷售市場，完全可以采取貼牌加工的生產形式，找一個基本條件能夠滿足要求的小型服裝生產廠家，按你的技術要求組織生產；

2、如果你確定要開公司，所生產的產品就用你公司的牌子，然后在市場中去銷售：

3、委托加工生產不是很難解決的問題，你重要的是要解決好銷售和產品設計；

4、在你發展的初期，產品應該采取小批量生產的方式，不要大批量生產造成資金周轉困難，走特色產品的路更好些，畢竟內衣市場的競爭比較激烈，小規模的發展初期只能靠特色產品打開市場。

5、找一家生產規模不是很大，但是質量和管理水平比較好的加工廠合作，隨著發展再考慮找規模大的加工廠或找多家加工廠合作。

河南駐馬店讀者房小竟有：

現在生意不好做怎么辦?

編輯回復：

你好好分析你做的項目有多大前途，如果希望不大，你可以改行，只要你是做生意的料，沒有翻不過的坎?，F在各行各業都不好做，但也有經營的很好的例子，我們為什么不好好檢討一下自己呢?一個商人不但要勤奮努力，還要有靈活的頭腦，還要有不斷上進的心啊。

遼寧鞍山讀者杜兵：

在農村做什么生意能賺錢?

編輯回復：

這要結合你們那的實際情況，因地制宜。如農作物比較多，糧食不貴，可以考慮養豬；如果當地有河流湖泊或是灘涂，可以考慮養殖魚蝦類的水產；有草或是農作物秸稈，可以考慮養殖牛、羊；再有可以養殖如狐貍，貂類的毛皮動物。就地取材可節約成本，不過還要把銷路打通。同時考慮周圍的消費以及產業狀況，如沒有規模，同時本地區又不能簡單消費的了的，最好也不要涉足。

另外，不能總跟著別人的腳步，要有自己的事業起點，而且是全新的，還是大家都需要的。如果畜牧業發達的地方，你可以考慮收購及運輸；農業發達的地區，可以考慮機械耕種及加工。比如，大家都種黃豆，你就搞個脫粒機，他們種完收獲時都得找你。

廣西百色讀者楊香麗：

做服裝生意，一般去廣州火車站附近的哪些批發市場，能推薦幾個嗎?

編輯回復：

廣州的服裝批發市場，主要集中在幾個地方。一是火車站周邊，龍頭是白馬。整體而言，內銷貨檔次高，價格也高。外貿也基本上集中在火車站周邊。二是人民南路十三行路一帶，這里說不定是全國歷史最悠久的內貿市場呢。主要是內銷，產品以中低檔居多，也有一些仿韓日的貨。這里的貨以款式取勝，質量整體比較差。三是沙河一帶，產品最低檔，也是款式取勝，每天走貨量及其龐大?，F在市面上10元-19元的產品，大部分是從沙河出來的。

湖北黃石讀者田元：

我剛剛開起一個服裝店，主要經營各類女裝，但店面比較偏，人流量有限，每天逛店的人不會超過十個。經營兩個星期下來，生意可以說相當冷清，每天只能做出去一兩個生意，營業額只有一百元左右，有兩天還做不出去一個生意!總的來說，我是很有信心做下去的，我也很愿意嘗試各種經營方法，營銷方法，但是翻開每天的營業額連房租都交不上，我就很受打擊。我該怎么做呢?

編輯回復：

開衣服店應該開在人流量較多的地方，但你既然選擇了這里，就只有在營銷上下功夫了。首先是目標市場選擇問題，你是不是整個年齡段的女裝都賣?這在人流少地地方應該不是明智之舉，賣衣服最重要的是你去拿貨的眼光，看那里人適合哪種年齡群，如15—18歲，18—25，25—30，30以上。常來看的顧客和熟客有時侯也跟他們交流一下，問她們喜歡哪類的衣服，調查消費心理，發展個性化營銷。老實說如果在偏僻的地方的店，只能做熟客的生意。

你也不要太擔心，新店開始生意都比較冷清。剛開張的時侯你可以打折吸引消費者，然后專門做熟客的生意熟客。

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