新的起點　新的征程

櫟　風

《科技與出版》:你好,王社長!首先祝賀建工社在這次全國經營性圖書出 版單位等級評估中被評定為科技類一級出版單位,獲“全國百佳圖書出版單位”榮譽稱號。 先談談獲獎感言吧。

王社長:等級評估對于出版社來說就如同一次考試,評估結果客觀反映了 建工社的“圖書出 版能力”、“基礎建設能力” 、“資產運營能力”和公益貢獻水平,是行業主管部門對建 工社近年來生產經營和改革發展的綜合性肯定,是在幾代建工出版人的努力和貢獻創建的雄 厚基礎上,全社領導和全體員工辛勤工作的結果。取得這樣的成績非常令人鼓舞,同時我們 深知,評估不是目的,而是促進出版社又好又快發展的手段,建工社在肯定成績和經營思路 的同時,更看到了自身存在的問題和不足,看到了其他優秀出版單位的先進之處,為今后更 好地經營和發展明確了方向。

《科技與出版》:王社長說得非常謙虛,大家都知道,這次的評估有大量的 定量的指標,是建立在客觀事實上的一次評價。建工社能夠在科技類86家參評單位中脫穎而 出一定有其制勝的法寶,請您談談。

王社長:法寶倒談不上,我們只是在堅持正確的核心價值理念和確定符合 國情社情的經營戰略上下了很多的工夫。

《科技與出版》:記得2006年,建工社提出了“力爭成為‘最受人尊敬的出 版社'”這一核心價值理念,是吧?

王社長:是這樣的。建工社已走過55年的風雨歷程。企業,作為市場的主 體,當它發展到一 定的程度,要想永續經營,要想基業長青,必然要求深入思考其社會價值問題。據《財富》 雜志調查,美國大約62%的企業壽命不超過5年,只有2%的企業存活達到50年,企業平均壽 命不到7年,中國企業的平均壽命則更短,百年老店殊為難得。

世界上很多知名企業,將他們的價值理念引申出來,都有一個共同點——社會責任。比如貝 爾電話 “為大眾提供最便捷的通訊服務”理念最終使他們獲得成功。中外成功的企業已經 證明,有社會責任感和正確價值取向的企業才能長久地為社會提供最有價值的產品和服務, 被人們所需要,也作為一種“信譽”受人信任、尊重。認為社會效益與經濟效益是矛盾的, 講社會責任就賺不到錢,這是一個誤區。本質上說,恰恰只有盡到社會責任,產業才能得以 永續發展。出版業只有始終把社會效益放在首位,才能實現社會效益與經濟效益的有機統一 。

建工社一直肩負著弘揚建筑文化、傳播建設科技的社會責任和歷史使命,堅持全品種出書, 全方位服務于建設行業。部分小專業的書是沒有贏利的,是什么支撐著建工人無怨無悔地堅 守著這一份責任?那是因為建工人秉承這樣一個信念:為建設行業和整個社會提供最有價值 的產品和服務,力爭成為“最受人尊敬的出版社”。55年來,建工社累計出版各類建筑圖書 ——學術專著、應用技術圖書、專業教材和普及讀物等等,16?000余種,總印數28億冊 ;《建筑設計資料集》、《城市規劃資料集》被譽為我國建筑設計與規劃人員的“圣經”; 《建筑施工手冊》被譽為“推動我國科技進步的十部著作”之一;《室內設計資料集》出版 18年來發行量近50萬冊,魅力依舊……總之,核心價值理念不是一句空話,它是建工社永續 發展的靈魂和基石。

《科技與出版》:請您談談經營戰略。

王社長:要想取得好的業績,制定一系列符合國情社情的經營戰略、人才 戰略、發展戰略是前提,是基本保證。面對不斷變化的形勢和環境,我們積極調整經營戰略 。

首先,我們繼續堅持以規模經濟方式為主,同時嘗試范圍經濟方式。建筑業是國家經濟支柱 產業之一,我們必須利用并發揮好這一行業背景優勢,堅持專業化方向;專、精、特、新是 專業科技出版社的優勢,也是我們目前的核心業務。憑借專業優勢,實施精品戰略,按“二 八”定律,保優拓新,走規模經濟之路保持增長是前一時期主導的經營戰略;近期,從“長 尾理論”中,我們也看到了產品極大豐富時期和信息網絡時代的消費特征,它符合現代經濟 發展狀況和市場細分、個性化服務的趨勢,它告訴我們:不擴大經營范圍就難以保持整體的 效益。因此,建工社將在保持優質高效的前提下,堅持專業化方向,在做好核心業務的基礎 上,適度擴大范圍,擴大出版領域,適度增加品種,依靠多要素實現整體效益的增長。我們 將進一步調整優化結構,整合資源,開發與新華書店渠道、大眾市場相適應的內容產品,多 板塊擴張;進一步鞏固和提高市場占有率,力爭成為專業出版領域里的重要的領軍企業。

數字出版是出版社未來重要的成長業務、種子業務,關系到出版社今后的生死存亡。不發展 數字出版,出版社就沒有未來。2006年建工社數字出版中心成立,近幾年不斷加大投入,加 強對以數字化多媒體出版為代表的新的出版業態的引導,打造數字出版平臺,建立圖書資源 庫、圖片資源庫,進行全方位的資源整合與開發,充分利用在建筑行業擁有建筑專業人才和 建筑內容資源的優勢,出版與生產、教學、科研相結合,引入廣義媒體、內容產業、數字網 絡出版等新概念,立體開發新的產品線。

《科技與出版》:剛進入21世紀,業界對走“專業化”還是“多元化”道路 有許多的聲音,發展到現在,出版社也都走過了不同的路徑。請您談談建工社是如何想、如 何做的?

王社長:作為專業科技出版社,建工社一貫堅持專業化出版方向,堅持精 品戰略。正因為走 專業化路線,我們才能走得更深入,才有可能向相關專業領域拓展,拓寬、延伸、細化相關 圖書選題,全方位服務于建設行業。我們的出版范圍涵蓋了建筑學、城鄉規劃、結構、施工 、房地產開發管理、市政、設計藝術等,覆蓋到100多個大小專業,滿足了不同專業層次的 讀者需求。我們致力于在專業出版領域中做強做大,以建設事業“十一五”規劃和市場需求 為中心,努力挖掘優質出版資源,不斷調整和優化結構,制訂重點選題規劃,突出學術理論 、應用技術、文化積累和國家重大建設工程技術圖書的出版,強調自主策劃和原創性選題的 開發。我們有多部圖書,比如《國家重大建筑工程結構設計叢書》、《國家重大土木工程施 工新技術叢書》、《2008北京奧運建筑叢書》、《中國古代園林史》、《建筑節能技術實踐 叢書》、《劉敦楨全集》等,都入選了“十一五”國家重點圖書出版規劃。

正因為走專業化方向和實施精品戰略,在當前圖書市場競爭日益加劇的形勢下,建工社才能 逐步建立起信譽和品牌。這方面,我們也有過教訓。多年前曾經有一本研究城市交通的書, 引起有關領導人的關注,于是組織專家對該書進行研究,然而卻發現該作者為一家公司,既 不權威也非專業,書中甚至有觀點是錯誤的。這使得建工社認識到內容質量是科技出版物的 生存之本,堅持選題的高門檻是為了確保出版物內容的權威、科學、實用、新穎,是建工社 的社會責任,是使建工社在專業出版領域的信譽和品牌優勢不斷鞏固的重中之重。

談到出版 “走出去”的戰略問題,我們目前已與全球50多家知名出版機構建立了長期穩定 的合作關系,近十年翻譯出版了1?000多種國外經典著作,向海外推出了400多種國內優秀 作 品,連續多年獲得“全國版權貿易先進單位”稱號?！?008北京奧運建筑總覽》達成多項版 權輸出協議,中文版、英文版、俄文版、法文版等累計推出萬余冊?！吨袊氖澜邕z產》英 文版首印就達到15?000冊。在新聞出版總署、國務院新聞辦等有關部門的指導下,200 6年推 出的《園林古韻》英文版受到了海外讀者的廣泛好評。2007年建工社成為“中國圖書對外推 廣計劃”工作小組成員單位,是首家專業科技出版社。在第七屆(2007年度)、第八屆(20 08年度)輸出版、引進版優秀圖書評選中,共23種圖書獲獎,成為獲獎品種最多的出版社。 2008年建工社輸出碼洋達到1?300萬元,提前實現“十一五”計劃的子目標。

《科技與出版》:作出版,“內容為王”已為大家所共識,“好的內容”需 要“暢通的渠道”來支撐。在渠道管理上,建工社做得很有特色,請您仔細┨柑?。?/p>

王社長:出版社是靠“內容”和“渠道”這兩條腿走路的,要想走得好, 不能有短腿,要都 很強壯。建工社的發行銷售渠道建設經歷了一個從無到有、從小到大、從弱到強的發展過程 。1995年經新聞出版署批準,建工社開始進行專業出版物代理連鎖經營,現在代理連鎖站點 已經發展為遍布全國的網絡系統,有50多個代理站和600多個連鎖店、點,具有良好的信用 機制和現代信息交換手段,銷售總量每年都保持15%的增長。在提升渠道管理,鞏固開拓市 場方面,我們重點做了以下的工作:

(1)用制度建設來規范銷售渠道。為了代理連鎖經營的長遠發展,2004年我們出臺了《出 版物發行代理連鎖經營管理辦法》。該辦法確立了建工社代理連鎖經營的發展目標。明確了 代理站、連鎖店的申辦、經營責任及待遇,規范了經營活動。每年都對代理站、連鎖店進行 年檢,接受新的申請,逐步引導建工社代理連鎖經營走向規范化發展之路。

(2)用技術改造來提升銷售渠道。我們實施了“圖書流通信息交換規則”,實踐證明,通 過技術改造更加快了建工社銷售渠道的提升與拓展,密切了與新華發行集團的聯系。建工社 發行信息化建設分兩期。一期工程主要開發發行管理信息系統,改造后電子訂單通過轉化自 動生成發貨單,庫房和發行部通過遠程網絡實時鏈接,采用電子標簽、分包單技術等,極大 地提高了工作效率,走在了行業前列。二期工程目標是通過互聯網實現發行部和銷售網絡的 EDI(電子數據交換)。目前,建工社已同包括浙江新華、上海新華在內的30多家分銷商實 現了完全信息對接,這些分銷商的年銷售量占建工社的50%以上。

(3)積極加強與新華書店系統的合作。這是近幾年建工社強化發行工作的重點之一。建工 社同浙江、上海、江蘇、四川、湖北等多家新華發行集團達成了戰略合作意向,共同開展市 場營銷活動,共創雙贏,進一步擴大了市場份額。建工社現行的圖書分類標準已經被全國新 聞出版行業標準《圖書音像電子出版物營銷分類法》采用,目前新華書店正在按照這個分類 標準調整賣場陳設。

建工社近幾年一直保持了良性發展態勢,據開卷公司數據顯示,2009年6月份,建工社在建 筑圖書零售市場占有率最高達到572%。從整個零售圖書市場來看,在全國出版社中,4月 份建工社排名為32位,5月份上升到第6位,六月份上升到第2位,被開卷公司列為在零售市 場中領先的出版社。

《科技與出版》:我與我們的讀者很高興分享了這么多建工社的寶貴經驗, 謝謝王社長。目前正值中央各部門各單位經營性出版社轉企改制的關鍵時期,請您談談建工 社改制后的設想。

王社長:這是一次重大變革,更是大勢所趨,一方面,是國家的政策要求 ,另一方面也是出 版單位做強做大的內在要求。改革就是要解放和發展新聞出版的生產力,推動新聞出版事業 和產業的大發展大繁榮。我們已經作好準備,制定了工作方案,將在上級部門的領導下, 積極穩妥推進轉企改制。

我社將通過改制建立現代企業制度,完善法人治理結構,重塑文化市場主體;整合出版資 源,培育導向正確、主業突出、實力雄厚、核心競爭力強的大型出版集團公司,使之成為出 版業的骨干文化企業和戰略投資者;走內涵式發展道路,推動聯合、兼并、重組和技術改造 ,形成專、精、特、新的出版企業。改制后數字出版應該成為發展規劃中主要的戰略投資方 向。我社要加大數字出版投資力度,尋找進一步發展數字出版的突破口。改制后的建工社, 將一如既往,堅持核心價值理念,弘揚優秀的企業文化,以傳播社會主義先進文化為使命, 成為建設和傳播社會主義先進文化的重要陣地;成為開拓海外出版市場、推動中華文化走出 去的重要窗口;成為主業突出、人才會聚、實力雄厚、管理規范、運行高效、具有創新能力 和可持續發展能力的出版企業集團。

“百佳”的稱號并非一勞永逸,建工社將把首次等級評估作為更高的新起點,堅定信心,振 奮精神,積極應對新的挑戰,不斷創新進取,既志存高遠,又腳踏實地,沿著正確導向前進 ,力爭再創佳績,為建設行業的發展、為繁榮我國出版事業,作出新的更大貢獻!

《科技與出版》:太精彩了,謝謝您!