自信　勇敢　誠信　智慧　創新

史亞飛

自信:結緣花木路

1990年6月,我從武進職高畢業了,終于可以開始工作,可以實現我的夢想了。剛剛跨出校門的我,懷揣著夢想卻又疑惑了,我到底該走哪條路呢?由于我學的是建筑會計專業,家里人首先考慮的是讓我從事會計工作,于是我就進了本地一家建筑公司從事會計工作,一做就是7年,由于家里有10多畝的苗圃地,在這期間我一直是邊工作邊搞種植,直至1997年,由于建筑公司不景氣,我毅然辭職回家。想想以前自己種植的花木都得求人銷售,還不如自己搞銷售。雖然父母認為我轉行可惜了我在職高學的專業知識,但他們還是同意了我的意愿,不過,父親還是一臉嚴肅地“教育”了我一通:“路是你自己選的,世上沒有后悔藥,干一行愛一行,做一樣像一樣,要做有志之人”。而母?！皭鄹?、能干、實干,成人、成才、成功”的校訓也一直引領著我。從此,我便天天跟著父母去地里,料理那十幾畝地的花木,反倒是與花木結下了不解之緣。為了更好地伺弄那些花木,勞作之余,我經常去逛書店,買來書報學習,并總想用學的知識來做點事。

勇敢:闖出致富路

路是靠人走出來的,原本想著通過技術和產品的革新,讓鄉親們一起走上致富路,可萬萬沒想到的是,大家都跟著一哄而上,產量和質量是上來了,雖然也有市場需求的因素,可問題也來了,價格卻賣不上了,反倒沒以前收入好了。經過反復的思想斗爭,年輕氣盛的我,終于向父母開了口,向他們借錢,開始了從種植到銷售的轉折,跟著前輩學,走上了經營之路。我懷揣著借來的錢,掛靠了本地唯一一家華夏花木園林集團公司,踏上了征程,可以說歷盡千辛萬苦,在許多前輩的幫助指導下,終于陸續接了幾張單子,并幫助本地農民銷售了一些花木,我開始躋身花木經紀人行列,并進入了華夏花木公司,成為一名供銷員。1999年“營口世紀廣場”便是我的成名作,只有一些基礎知識的我四處搬救兵,從南京理工大學的教授,到華夏花木園林集團公司的技術人員、工程師,幫我完成了標書。由于準備充分,招標那天,現場效果非常好,我又中標了!而且,是700多萬元的工程,可以說是當時我們家鄉第一大單體園林工程,130萬元預付款到帳的那天,轟動了整個夏溪。在之后的一年中,我到處招兵買馬,吃住在施工現場。一年后,人變黑了,肉也掉了十幾斤。從這一項工程中,我學到了不少東西,使我在花木路上又跨上了一個新臺階。由于我主動幫鄉親們銷售花木,于是我逐漸又成了鄉親的心目中的“主心骨”。

智慧:締造成長路

年輕就是資本,實踐增長才干。我憑借自身努力和驕人業績,博得了廣大干部群眾的一致贊揚,連續多次受到表彰獎勵。隨著花木產業越來越紅火,我也成為花海中挺立潮頭的弄潮兒。2000年2月,在武進華夏花木園林集團公司經營權公開競拍中,我和合伙人以230萬元的價格中標,由我出任總經理。2000年8月,鎮政府決定對1999年初投資興建的、當年虧損625萬元的武進夏溪花木市場,以80萬元的無形資產進行公開轉制。我和幾位合伙人商量,想要接下這擔子,這時候,許多人為我們捏了一把汗——因為不管誰接下這副擔子,都意味著既要承擔625萬元的債務,每年還要上交l00多萬元稅金,別人都認為我們是往自己脖子上套繩索?？啥⒅甑奈覒{借著膽識和多年花木經驗,說服了幾位合伙人,毅然挑起了這副擔子,并由我出任總經理。

改制后的花木市場如何走出一條農戶、攤主、經紀人和市場“多贏”的道路呢?對此,我充滿信心。我認為:要在殘酷的市場競爭中生存發展,必須依賴全新的經營理念,靈活的經營模式,龐大的經營市場。于是,我帶著一批人,轉戰浙江、廣東、河南、江西、四川等全國重點花木市場考察學習,到北京、上海、天津等地進行市場調研,向專家、教授請教。闖出了一條“市場+公司+基地+農戶”的一體化經營之路;憑借實力多方籌措資金,擴建花木市場。2002年,隨著占地100畝的市場二期工程的順利竣工,市場年交易額首次突破了4億元。

誠信:鋪就五彩路

市場要繁榮,必須有客戶。人氣旺,市場旺。為此,我承諾,每月逢3逢8的集市,凡常州地區農民進場交易,免收一切費用。每個交易日,進場交易的農戶有2~3萬人次。僅此,市場每年就相當于讓利給農戶500多萬元,直接減輕了農民的負擔,增強了農民種苗的信心和決心,促進了花木產業的發展。為了使兩大公司能成為鄉親們持續致富的窗口,我堅持在公司中貫徹誠信經營的理念,制訂了規范的規章制度和考評獎懲體系,嚴禁任何人使用不良手段獲取虛假業績或利用公司名義欺騙客戶。在近十年的經營中,兩公司從未有不道德、不誠信的不良記錄,成為江蘇省信用等級AAA企業、江蘇省四星級文明市場,被列為國家農業綜合開發多種經營項目。2003年,夏溪花木市場以嶄新的面貌成功承辦了省第三屆園博會武進分會場活動,為常州和武進贏得了聲譽。市場被評為“農業產業化國家重點龍頭企業”“國家農業部定點市場”“全國重點花卉市場”“全國花卉生產示范基地”“江蘇省重點農副產品批發市場”“江蘇省農業綜合開發重點龍頭企業”“江蘇省林業十佳企業”等,而我個人也獲得了十一屆“中國杰出青年農民”提名獎,“第八屆江蘇省杰出青年農民”“江蘇省青春創業風云人物”“全國十大苗木經紀人”“常州市十大杰出青年”“常州市和武進區勞動模范”“常州市科教興農帶頭人”“常州市武進區新長征突擊手標兵”“常州市武進區十佳青春創業帶頭人”“常州市武進區“‘感動武進優秀文明市民”。追隨著榮譽的步伐,我實現了小時候的夢想,真的把家鄉的花木種到了首都北京,并承擔了多項北京奧運場館的景觀工程建設,進一步打響了“夏溪花木”在行業內的知名度。誠信經營為企業發展壯大奠定了良好的基礎,更為企業的可持續發展注入了不竭之力。

創新:開拓未來路

成績只是過去,榮譽屬于歷史。要發展,必須要創新,必須要開拓。自市場開辦以來,我們先后投入2億余元,對市場進行共三期項目擴建,總交易面積達25萬平方米,建設了六大交易功能區:盆栽植物交易區(成為周邊城市的花卉盆景批發中心);園林景點大樹交易區(匯集全國名、特、優景點大樹);園林綠化苗木交易區(做全國園林綠化苗木交易額最大的交易市場);園藝資材交易區(主要交易園林機械、園藝工具、花肥、花藥、花草種子);花木物流中心(內設大型停車場及花木物流裝卸區);花木信息服務中心(建市場交易信息數據資源服務庫,開發局域網絡服務,并與中國移動、電信及有線電視合作設立專用信息傳輸光纜。通過花木信息服務中心將所有的資源信息發布到花木市場內所有的經營戶及周邊花農和國內花木園林公司,逐步走出傳統的交易模式,實行網絡購銷訂單服務)。市場的發展拓展了市場功能,使“夏溪花木市場”又上新臺階。2008年,交易額創歷史新高,超過了31億元。在基礎實施大建設的背景下,2009年1~6月份交易額達27億元,預計年末可突破43億元。目前“夏溪花木市場”已成為華東地區苗木交易額最大的交易市場,場內涵蓋了江蘇、浙江、湖南、湖北、江西、山東、四川、遼寧、廣東、福建、云南等省份的花卉、苗木入場交易,成為了常州地區唯一的花木產業的交易集散中心、為農服務的公告平臺。市場的發展也帶動了相關園林產業的綜合發展?？梢宰院赖恼f:我帶動了周邊地區近10萬農民種植花卉苗木,解決了常州地區花農銷售買賣問題,發展了地區農業產業。

“永遠要發展,必須快發展?！边@是我對員工經常說的一句話。

如今,嘉澤正以“都市后花園,花木大世界,濱湖水天堂,休閑新天地”為新定位,以武進農博園建設為新契機,加快花木產業升級轉型。這也是我創新發展的新機遇,繼續擴建市場交易面積290畝,前期規劃已完成,計劃投入資金1.5億元,進一步完善配套設施和交易功能,建成全國一流的花卉苗木交易市場。我憧憬著把夏溪花木市場建成生態農業觀賞區,吸引更多的國內外游客前來觀光旅游,以進一步帶動商貿、運輸、餐飲、旅游等相關產業的發展。

“乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海?！痹谖磥淼恼鞒讨?我將勇立潮頭破浪前行,繼續用自己的行動去實現夢想,我要讓嘉澤的花木通過網絡走出國門,漂洋過海;讓嘉澤的花木走向世界。也許有的只可能是我的夢想,但我要說,沒有夢想,也許我不會結緣花木;沒有夢想,我就不可能勇敢地踏出第一步;沒有夢想,也就沒有今天的我。所以我要說,要想創業成功,就必須要有夢想、有自信、有勇敢、有誠信、有智慧、有創新?！盀檗r業服務、展農民風采”是我的人生格言,讓我們攜起手來,共創美好的明天!