品嘗創業

吳　萍

摘要:在當今知識經濟時代,一個國家的經濟要得到實效發展,必須重視對公民創業意識的激發和進行創業人才的培養。隨著我國創業教育的不斷發展,探索如何有效開展創業教育、學生創業方法及創業能力的培養對于實現構建和諧社會有著重要的現實意義。

關鍵詞:創業;電子商務;淘寶網;職校生

北京光華慈善基金會機構選擇了全國上百家高校和中等職業學校作為試點,開展創業教育,靖江職教中心校就是試點學校之一。筆者堅持該機構“授人以漁”的理念,以“幫助人在尊嚴中發展、激發人在發展中奉獻”為使命,指導了幾位同學踏上了艱辛的創業之旅。下面就具體談談創業過程、創業體會及設想。

創業過程

我們創業的項目是電子商務——在淘寶網開店。該項目不需要投入太多的資金,主要側重于能力培養,以及對于受益人公益素質的提高。網絡創業之路遠比想象的要艱難的多,各個環節都充滿艱辛。

第一步是尋找貨源。眾所周知, 在淘寶網上,價格的競爭是最關鍵的競爭。擁有第一手的貨源,才能具有價格優勢,這也是淘寶網立足的關鍵因素之一。起初,我們沒有貨源,而淘寶網要求網店申請要有10件商品上架,所以我們只能去上海城拍了些物品的照片,到網上搜了幾副漫畫,然后上架到我們的店鋪?？偹阆劝丫W店申請下來了?？墒沁@些物品只是作為裝飾,并不能銷售,這不是長久之計。大考完后,我帶學生去了上海、蘇州、無錫、常熟等地的廠家。我們想通過誠意來說服他們讓我們在網上為他們代理銷售服裝。起初,他們不相信我們,直接或間接的把我們拒絕了。但這并沒有讓我們就此放棄,功夫不負有心人,也許是被我們的誠心打動,有幾家廠同意我們在網上為他們代理銷售服裝。真的很感謝這些廠家,信任我們,給我們機會。

第二步,貨品上架。有貨了,我們就趕緊著手貨物上架,而真正的貨品上架不是像之前做的那么簡單。首先將衣服的照片一一拍出來,圖片都是我們自己拍,因為我們有時候拍的圖片效果不太好,我就讓學生用Photoshop軟件圖片處理好后就要上傳到店鋪中去了。但是當時學生以為只要把電腦里的圖片直接“復制”“粘貼”到“寶貝描述”里就可以了,可是試了很多次就是粘貼不上去。后來,學生又選擇“插入圖片”標記,然后復制F盤的圖片屬性,粘貼進去,結果顯示不出來。我很快發現了這個情況,也沒有直接教她怎么操作,而是幫她找了一些相關資料,發到她的郵箱。她認真研究了之后,就試著操作。首先,要運用“51”網站,她申請了“51”賬號,登錄后點擊“上傳”,出現另一個界面,在空白文本框的后面點擊“瀏覽”,然后選擇要上傳的圖片,確認后,在選擇其他圖片,“51”一次可以同時上傳6張圖片,選擇好后,單擊“開始上傳”按鈕,等待系統自動上傳。最后,再點擊“保存”按鈕。然后單擊“相冊”,要想獲得圖片網址,必須打開圖片,再右擊圖片,選擇“屬性”,復制圖片“地址”也就是“URL”,并粘貼到我們的“寶貝描述“里,這樣就成功了!如果圖片太大,可以下載“高速上傳工具”,這樣的工具不僅能容納內存大的圖片還能同時上傳無限量的圖片!就這樣,熟能生巧,經過多次的練習過后,她已經能迅速完成貨物上架任務。

第三步,就是店鋪裝修。主要包括店標、公告欄、目錄欄等的設計。

首先是店標的設計。開始學生對于店標是什么?怎么制作?學生都不清楚。但是經過學生反復摸索,這個問題便不攻自破。當然,一開始學生先用淘寶上提供的現成的圖片,然后改成互聯網上搜索的圖片,但都覺得不滿意。這是一個店的標志啊,思前想后,大家還是覺得,再唯美的照片也不如我們這個團隊,這個家庭的合照溫馨。于是,最后我們決定選用我們團隊的集體照片為店標。

其次是公告欄的設計。公告欄是發布網店的信息。如何做到既有我們的創業特色,又能吸引到顧客呢?于是,經過討論,我們決定用我們學校的全景作為背景,以滾動字幕的形式發布信息,可是,要怎么樣把圖插進公告欄,并且把字放在圖上要有自下而上的滾動效果呢?插圖?然后在圖上寫字?不可能,圖片只讀不寫,而且學生插進去的圖,不是在字的上面就是在字的下面,根本不能自在字的背面。最終在專業老師的指導下設計好了公告欄。

最后是目錄欄的設計。目錄欄的設計技術含量更多。要達到美觀,條理清晰,有吸引力。讓買家看到了就想點擊進去,看你的貨品的效果。學生就利用所學的Photoshop軟件知識試著做,她做個樣例出來。首先,我將目錄圖片選好后,她用Photoshop添加漢字,編輯字號,修改字的大小,位置……一切都很順利,但是最后真正運用到我的網店的時候,卻發現圖片太大了、能傳上去,就是有些部分看不見,如果截圖的話,其他漂亮的背景就會消失,這不是理想的效果。學生到圖書館去翻閱了大量的資料后才知道怎么在不改變圖片原樣的情況下將圖片縮小。原來只要設置圖像大小就可以了,至于圖像值多少才合適,那要自己去試。這個過程,做了很多次,試了很久,每改一下都要上傳到“51”,然后在“管理我店鋪”→“寶貝類目”編輯,將“51”的圖片網址粘貼到對應的圖片地址欄里。再刷新我們的店鋪,看做的效果符不符合我的要求,如果不好,再返工,直至滿意為止。

第四步,店鋪的管理。我們網店的貨品數量日漸增多,店鋪管理工作也日益繁重。上架的衣服7天后就會自動下架,需要定期重新上架;有些衣服很暢銷,上架沒多久就斷貨了,我們要及時下架。另外,每周都有新貨過來,我們要及時的將它們上架。而這些衣服可能沒有預先設定目錄,在對新品增添的同時,我們要對其做相應的目錄添加。這樣就不僅方便了顧客瀏覽,也對我們后期管理提供便捷。管理店鋪還不止這么幾步,受金融危機的影響,衣服的價格搖擺不定,一旦我們收到確切通知后,就要立即對相應的衣服價格做調整。我們要調出衣服的貨號一一對照,工作量大,花費時間也多。最麻煩的是將物品上錯架。我記得最辛苦的一次,是忙了三天兩夜的物品修改、上架。那次是因為操作上有些失誤,導致上架的物品都是拍賣的,需要趕緊改正。時間緊迫,學生分批做修改。星期五,一個學生做到11點,因為不太熟練,兩副圖要對照,還要自己截圖,不能有一點差錯,估計我一小時做三副就已經是多的了,另一個學生做到10點,她便體力不支。第二天我們繼續,她做了幾十件不干了,太累,又枯燥,還容易混淆。一遍又一遍的重復繁瑣的步驟,實在沒意思。我鼓勵學生說:“智慧者都是會偷懶的?！辈痪脤W生就摸索出了一個捷徑:首先,不管這個圖片改沒改,先打開它;然后復制圖片名,打開出售中的寶貝,將剛才復制的內容,粘貼到出售中的寶貝界面,進行搜索,這時如果會出現兩個相同的物品,刪掉“拍賣”品;如果只有一件物品,是拍賣的改,不是的就離開,繼續下個圖片的搜索。運用這個捷徑,她們搞定修改任務!整個修改過程,我一直陪著她們,鼓勵她們。完成任務后,我放了她們一天大假,讓她們好好休息,有做有玩,再做不難。

第五步,店鋪的宣傳。店鋪布置妥當后,就等客人來光顧了。但是,我們的店開辦之初,知道“青蘋果樂園_晨曦”(http://shop36891228.taobao.com)網店的人寥寥無幾。所以,我們要宣傳我們的店鋪。

如何宣傳呢?學生首先想到的是打廣告。怎樣打廣告呢?登報紙?沒錢?；ハ噢D告?費口舌,效率低。宣傳單?對!用宣傳單!但是打印費如何而來?學校團委知道了之后,鼎立支持,立即聯系相關部門幫我們打印宣傳單。有了學校的支持,我們士氣更足了。我們將宣傳內容寫好后,修改了三遍,第二天便打印了1300份宣傳單。我們利用中午午休時間一個班一個班的把宣傳單送到同學手中。同學看到我們沒吃午飯頂著烈日在搞宣傳,就鼓勵我們加油還說會多多光顧我們的小店!

經過宣傳后,我們在那周做了三筆生意,成功了兩筆,也算小有成績。另外,我鼓勵我們團隊中的負責人選了店里80多張靚裝照,制作了幻燈片(PPT),籌備了一個主題講座——網絡購物,向全校學生傳授網絡購物知識的同時,展示我們網店的貨品,進一步為網店作宣傳。

我們還憧憬:有了足夠的宣傳力度,買家就會日益增多,這樣我們的信譽也會隨之提高。信譽一旦升高,網絡瀏覽量也會不斷攀升。業務量就會越來越大,這樣,我們就走向成功了!

創業體會及設想

創業之路僅僅剛開始,在我的帶領下,學生參與了市場調研、進貨渠道、商品拍攝與圖像處理、網店管理、網絡營銷等創業全過程,體會、品嘗了創業的各種滋味。

首先,我們給尚未走出校園的職高學生一個初涉社會的機會,為他們創造鍛煉的環境,學生不僅鞏固、積累了所學的專業知識,而且能將所學的知識在創業過程中靈活的運用起來,實現了理實一體化教學理念。

其次,在創業過程中學生品嘗了創業的艱辛也收獲了成功的喜悅,在培養了很多職高學生所缺少的耐力和恒心的同時也培養了他們艱苦奮斗的精神和創業意識、創業才能。

最后,在創業過程中,學生的團隊精神、團隊合作意識得到加強。團隊就像一條鏈條,缺了哪一個環都不行,團隊成員之間需要及時交流溝通。因為在創業過程中學生會遇到很多困難,只有大家互相關心,理解,分工合作才能逐步解決困難。

我們設想創業成功后,把自已的經驗向同學們推廣,幫助更多同學創業,“授人以漁”;同時,我們會把創業利潤的30%拿出來資助需要資助的對象;另外,每年重陽節、中秋節去敬老院、孤兒院慰問……為社會的公益事業盡自己的綿薄之力。

我期盼學生在我的帶領下都能享受創業的快樂,用他們自己的話說“這個很有意義,不僅獲得了社會財富,也掘取了社會經驗”,更期盼職業學校的學生通過創業改善自己的生活,乃至改變自己的命運。

路漫漫其修遠兮,吾將上下求索。我相信勝利終會屬于我們的!

參考文獻

[1]邢鴿.職業指導與創業教育[J].中國職業技術教育,2007(15):42-43.

[2]姜為民.創業精神的思考[J].中國職業技術教育,2007(12):43-44,5042.