梁穩根“吞象”

陳安慶 劉真真

龍年春節剛過，梁穩根又整出了大動靜。1月31日下午，三一重工宣布斥資3.24億歐元 （折合人民幣26.54億元）收購了競爭對手——德國混凝土泵制造商普茨邁斯特（因生產“大象”牌混凝土泵聞名于世，該公司也被行業代稱為“大象”）公司。

一向低調、很少露面的梁穩根興奮地宣布：“一個全球具有絕對領先優勢的混凝土泵機械制造企業誕生了！”

就在一個月前，中國的“三一”與德國的“大象”還在為角逐印度一幢最高建筑而展開激烈的競標戰。而今只要有“大象”的地方，三一重工會主動放棄競爭，原因是他們已經變成了一家人。

出生在湖南的梁穩根身上有股“霸蠻”勁。他曾一路引領幾名大學生創辦的鄉村小廠，成功躋身全球500強企業。去年，他以財富700億元人民幣成為 “胡潤百富榜2011年中國首富”。如今，民企三一重工收購德國“大象”普茨邁斯特，梁穩根終于將這場18年的暗戀修成正果。在新聞發布會現場，梁穩根一臉微笑地與德國普茨邁斯特董事長卡爾·施萊西特親密合影，并大方“秀表”——梁穩根說，他贈與的手表，是獨生子用第一份工資給自己購買的禮物，而施萊西特的手表是其妻子贈送的禮物，在他手上已戴了25年。

兩位CEO互換手表，表示最終完成收購僅是時間問題。

實際上，早在2012年1月20日，三一重工就與中信基金一道在德國，同普茨邁斯特公司簽署了《轉讓及購買協議》。根據協議，三一重工與作為少數股東的中信產業基金共同收購普茨邁斯特100%股權，其中三一德國（三一重工子公司）收購90%，中信基金收購10%。三一德國的出資額為3.24億歐元，占公司最近一期經審計凈資產的13.5%。

“聯姻”記

1994年，當梁穩根帶領他的創業團隊進軍工程機械行業時，就選擇了當時世界最頂尖的“大象”為學習榜樣，“當時，大象是全球第一，和它合作是可望而不可求的?！绷悍€根說。如今命運的天平，顯然傾向于這家中國民企。

2011年6月，德國重工業城市科隆以新街道“三一大街”的命名方式表示了對三一重工投資德國的歡迎。時隔短短半年，三一重工又因此次重金并購再次成為焦點。

據三一重工總裁向文波透露，三一重工收購“大象”已獲國家發改委支持。他認為，此次并購至少將三一重工的國際化進程提前了5年。梁穩根說，三一德國是迄今為止中國在歐洲最大的實業投資項目，而三一重工去年在德國的采購總額超過了50億元人民幣。

作為“大象”的創始人和實際控制人，80多歲的董事長卡爾·施萊西特已經12年沒有參與普茨邁斯特的經營管理，他將更多的精力傾注于慈善事業，而其子女缺乏繼續經營企業的興趣，近年來公司業績不佳，卡爾·施萊西特決定將公司出售。

這與近年來風頭正健的三一重工可謂一拍即合，雄心勃勃的梁穩根覺得這是一個千載難逢的好機遇。但和三一重工一同參加并購戰角逐的還有卡特彼勒、小松等世界工程機械行業龍頭。于是梁穩根當即就給卡爾·施萊西特寫了一封熱情洋溢的信。在信中，他表達了強烈而真誠的合作愿望：“普茨邁斯特以專業和品質受到全球的認可，一直以來，都是我們學習的榜樣，也是我們要超越的目標?！?/p>

卡爾·施萊西特也向媒體證實，他在2011年圣誕節之后，收到了梁穩根先生表達合作意愿的一封信，他們見面后幾個小時就達成了默契。

“本來1月19號我們就要在法蘭克福簽合同，但由于法律上的原因，沒有及時簽訂協議?？紤]到時差因素，為了達成目標，我和卡爾·施萊西特先生同時調了對方的手表，并交換了手表?！绷悍€根說。

卡爾·施萊西特先生寫了一個紙條給梁穩根，表示“大象”只跟三一重工合并，不再與其他企業談。

2012年1月21日，雙方最終在德國法蘭克福簽署了協議，只用了半個月時間，業界評論這是宗“閃電并購”。

“洽談前我們甚至連想都不敢想，‘大象竟然會被賣掉?！毕蛭牟ㄌ寡?。

參與并購的中信產業基金董事長劉樂飛介紹，普茨邁斯特公司的“大象”一直是全球第一品牌，全球市場份額一度高達40%，其核心產品是安裝在重型載重汽車上的“大象”牌混凝土泵，它可通過最長達70米的可折疊管道，向建筑物的任何角落輸送混凝土。

數據顯示，普茨邁斯特公司2010年泵車市場占有率是60%，拖泵市場占有率也上升至30%，在印度一年的銷量約1500臺。通過此次收購，三一找到了一扇通往歐美和印度市場“海外掘金”的財富之門。此前，中國工程機械產品在北美、日本、歐洲、印度的占有率非常低。

就此，德國媒體評論稱，這是中國公司首次吞掉了德國重要的技術領先企業。而《華爾街日報》則評論稱：“德國老牌制造企業中的一顆明珠已被中國民企攫取?！?/p>

“超值”買賣

在上世紀90年代中期，“大象”在中國混凝土機械市場一直占有絕對話語權。直到10年前，以該品牌為代表的歐美混凝土重型機械，依然占據了中國市場80%的份額。

但近年來，隨著重型機械產業重心的東遷。三一重工、徐工機械、中聯重科、柳工等中國公司的逐步做大，“大象”的市場份額幾乎消失殆盡。盡管1996年大象在上海建立了全球第三個生產制造基地，但此舉，并未能挽回占有率下滑的頹勢，其市場份額從未超過10%。

而此時，三一的發展步入快車道。1998年4月，三一拖泵在深圳賽格廣場創下當時鋼框結構建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界紀錄，贏得了“中國泵王”的美譽。

從2008年開始的經濟危機，讓“大象”遭遇重創，其年銷售額從巔峰時的11億歐元迅速下降超過一半，市場第一的位置被逐漸趕超。

而趕超者，正是來自中國的民企三一重工。

2009年，三一重工超越“大象”，成為世界銷量最大的混凝土泵制造商。同時，先后在印度、美國、德國、巴西等國家投資建設工廠和研發中心。

財報顯示，普茨邁斯特公司2011年全年總產是5.6億歐元（折合人

民幣約47億元），凈利潤只有600萬歐元（折合人民幣約4979萬元），全年總產僅為歷史最高的57%，凈利潤約為發展最高峰時的1/10。但三一重工僅2011年中期，其混凝土機械營收就達到158億元，銷量居全球首位。

另外從規模和技術人員對比上來看，“大象”現有員工3900人，而三一重工有7萬名員工；大象有100多名技術人員，而三一重工的研發技術人員則突破1萬人。

盡管 “大象”在泵車產品的技術優勢絕對領先，但產品線卻過于單一，泵車產品占據年銷售額80%，該公司產品毛利率僅10%多一點，與三一重工、中聯重科等動輒40%的產品毛利率相比，差距懸殊。

2008年金融危機爆發后，受全球金融危機影響和中國競爭對手的擠壓，普茨邁斯特的銷售和盈利開始下滑，實際上已陷入了財務危機。2008年收入4.5億歐元，出現了50年來第一次虧損。

但在三一重工看來：普茨邁斯特仍是全球混凝土技術最好的企業，花了52年建立了行業體系，無法用金錢衡量；三一出口占銷售不到5%，通過收購，三一擁有了海外市場?！斑@是改變世界競爭格局的并購?！?/p>

據摩根士丹利估計，普茨邁斯特80%以上的銷售收入來自中國以外的國家。三一重工將獲得“大象”的全球分銷和售后服務渠道。

多家分析機構普遍認為“大象”仍是優質資產，“大象”的造血能力和核心技術仍存優勢。有關資料顯示，2003年開始，伴隨全球經濟的增長，公司進入了高成長期，2006年銷售收入翻倍，2007年一度達到歷史高點10億歐元，只是2008年危機才受到影響。而且中國工程機械協會秘書長蘇子孟也認為，德國的市場環境良好，已有日本工程機械公司在德國并購成功的案例存在。

國信證券2月1日發布的研報指出，三一此次 “吞象”市場反應良好，并購后，三一重工的股價已從最低點上升了近30%。

中投顧問機械行業研究員謝家宸分析，對于三一重工來說，國內市場已經基本上被分割殆盡，剩余空間難以支撐持續增長，三一集團在通訊、汽車等市場業績寥寥，宣告三一的多元化戰略并不成功，走出去成為必然選擇。

已在上海證交所掛牌上市的三一重工去年一度籌劃在H股上市。然而，歐債危機的惡化令港股市場波動加劇，使得三一重工的H股之夢耽擱至今。不過,這次國際并購的利好，又重燃了投資者希望三一重工再啟動港股融資計劃的希望。

謝家宸表示，三一重工耗資3.24億歐元收購普茨邁斯特，必然進一步加劇其資金緊張狀況，這將逼迫三一重工加快其H股上市步伐。另外普茨邁斯特也希望能擁有三一重工的股票，這也將會推動三一重工的H股上市。

對外界揣測資金鏈和現金流緊張一說，向文波回應稱：“三一重工目前仍有200億的現金，而負債率只有50%，收購‘大象全部使用的是自有資金。梁穩根董事長經常罵我們賬上有錢花不出去，而不是沒錢可用，三一的資金從來就沒有緊張過?！?/p>

走出山溝的“篾老四”

出身寒微的梁穩根，父祖輩均是篾匠，他也干過多年篾匠，因在家中排行老四，人稱“篾老四”。

“這個‘篾老四就會兩門手藝，一個是編筲箕籮筐，一個就是做工程機械?！绷悍€根的發小玩伴梁永和這樣評價他眼中的梁穩根。

名不見經傳的普通小山村——道童村，地處湘西雪峰山余脈的山腳下，屬湖南漣源市茅塘鎮所轄，梁穩根的祖籍就是這里。多年來，隱沒于山坳間的幾百農戶一直以種植稻、麥、薯類和外出打工為主要生計。

現在，這個村里最恢弘的建筑物就是梁穩根的老宅，兩層小洋樓，地勢很高，白色墻體、水紅色琉璃瓦，樓房前是一個250平方米的院落，種滿了名貴花草藤蘿，院門兩側蹲著兩個漢白玉底座的獅子，門楣上的春聯已經泛白。

在正門前有籃球場大小的直升飛機停機坪，呈規則圓形，原為一個池塘，為開鑿隧道的工程高標水泥澆筑而成，半徑20米左右，比標準的籃球場略小。村民說，每逢清明和春節，梁穩根回老家祭祖時，都會自駕直升飛機在此地降落，“他每次從飛機上下來，都會向圍觀的村民們招手問好，他總是很和氣”。

當地鄉鎮官員說：“梁穩根發家后為村鎮做了很多善事，捐款高達數千萬?！钡劳逡粭l長達15公里左右的水泥路及橋梁，是梁穩根捐贈200多萬修建；竣工于2006年的“三一中學”，也是梁穩根捐資2000多萬元修建……

據梁永和介紹，梁穩根家當初是道童村最窮的，連住的土墻屋都不是自己的，“甚至快到了要飯的地步”。

梁穩根人生最大的轉機發生在改革開放前恢復高考時，他考取了長沙的中南礦冶學院（現為中南大學）的金屬材料系，1983年畢業后進入兵器工業部，1986年下海創辦三一重工企業，直至今天成為中國首富。

71歲的村民梁永大透露，梁穩根原名是按宗族派系“永”字派別起的，實為“梁永根”。1988年，梁特地將“永”改為“穩”，知情者說，其中有兩層涵義，一為事業穩定，二為做人穩重。