“我追求多方共贏”觀瀾湖集團主席朱鼎健

江雙玲

世界第一大高爾夫球會觀瀾湖的新任掌門人朱鼎健，在接管龐大的家業之后，繼續打造著觀瀾湖神話。2012年5月，他在接受《21世紀營銷》記者采訪時，頻繁地使用了“共贏”這個詞?；蛟S，這正是他成功執掌觀瀾湖集團的關鍵所在。

子承父業座右銘是“不進則退”

朱鼎健出生于1974年，是土生土長的香港人，在加拿大多倫多讀的中學和大學，1995年大學畢業后同國進入觀瀾湖工作，陪伴父親朱樹豪17年。去年8月，朱樹豪因病去世，朱鼎健正式接班，成為觀瀾湖集團主席兼行政總裁。

作為觀瀾湖的創始人，朱樹豪被譽為“中國高爾夫之父”。在1992年鄧小平南行之后，朱樹豪選擇在深圳和東莞交界的荒山野嶺上，花了10年的時間建造了10個國際錦標級的高爾夫球場，一舉成為世界第一大高爾夫球會。

最初，朱鼎健對父親的投資理念很不理解，因為當時的觀瀾鎮還是一片荒無人煙的山地，沒路沒水沒電沒燃氣，而目，高爾夫球場、酒店作為固定投資將永久地留在當地，不像IT或其他行業企業設備可以隨時搬走。朱鼎健清楚地記得當時父親的解釋是：“高爾夫球場不應該占用城市發展用地，利用荒蕪之地，化荒蕪為文明，才是可持續發展的道路?！痹谥於】磥?，父親不是把高爾夫看成生意，而是把它當做自己的事業，所以才要給當地“雪中送炭”，而不是“錦上添花”。

2011年，朱樹豪突然去世，所有的壓力和重擔都落到朱鼎健身上?；貞浧甬敵醯那榫?，朱鼎健倍感唏噓，“我父親心里有著宏偉的藍圖，卻沒有體力去實現，他有六個孩子，作為長子，我能夠有機會幫他去圓夢，對我來說是責任，也是機會?！?/p>

朱鼎健非常熱衷運動，不管工作有多忙，每天都會抽出一個小時的時間健身，每天300個俯臥撐，500個仰臥起座，每周跑步20公里。偶爾也打高爾夫，為了增加運動量，他跑著打球，打一場球只要1個小時，而別人一般需要三四個小時。

“從四年前我母親病重去世之后，我就知道將來要擔當起這個家。必須有好的身體。而且，我的父母都在年紀不算很大的時候去世，我更要珍惜自己的健康?！彼麆忧榈卣f，“父親去世以后，我給自己一個定位一傳承是責任，發揚是使命。作為一個好兒子，我必須要傳承父親的事業。但是，如果我只是守業的話，那企業一定會退步，因為不進則退，這是我的座右銘。我必須為觀瀾湖引入新的元素，不斷地追求進步?！?/p>

久經歷練大力提升觀瀾湖品牌

自21歲進入觀瀾湖起，直到正式接管觀瀾湖集團，朱鼎健做的最重要的兩件事，一是跟隨父親把包括高爾夫世界杯在內的世界頂級賽事引入觀瀾湖，并創建亞太地區首個職業配對賽一一觀瀾湖世界高爾夫明星賽，大大提升了觀瀾湖的品牌和行業地位；二是把觀瀾湖從東莞、深圳帶到了海南，成功讓觀瀾湖邁出了走向全國的第一步。

1995年，觀瀾湖剛剛建成第一個球場，就頂著巨大的虧損壓力，承辦了第41屆高爾夫世界杯。那是高爾夫世界杯第一次在中國舉辦。朱鼎健英語好，當時就做翻譯還有培訓?！昂髞砺鲞^很多職位，幾乎觀瀾湖里每個職位我都做過?！?/p>

隨后，世界第一泰格·伍茲首次到訪中國。2007年，觀瀾湖又拿下了高爾夫世界杯連續12屆主辦權。觀瀾湖不僅向世界展示了中國的魅力，更讓世界對中國高爾夫的發展投來驚奇的目光。

2007年，健康狀況每況愈下的朱樹豪，把?？谟^瀾湖的重任交給朱鼎健。朱鼎健回憶道，在和海南省政府簽署協議后，朱樹豪才發現自己身患重病。當時觀瀾湖在?？诘捻椖窟€未投入一分錢，及時撤出是完全可以的。但是，朱樹豪卻不愿意違背對政府的承諾?！爱敃r父親抓著我的手，讓我幫他完成這個夢想，實現對當地政府的承諾?！?/p>

之后，朱鼎健一手負責?？谟^瀾湖的開發。?？谟^瀾湖選址是一片火山噴發形成的石漠地，在這里修建球場，造價比普通球場高出3倍。朱鼎健帶領團隊，夜以繼日，花了一年半的時間把這片荒地改造成了度假勝地，建成了世界上獨一無二的火山巖球場。自2010年開始運營以來，?？谟^瀾湖已成功舉辦了世界高爾夫職業明星邀請賽、世界女子高爾夫錦標賽等多項國際賽事，有效提7+7?？谟^瀾湖的知名度，也大力助推了海南國際旅游島的建設。

在采訪中，朱鼎健笑著說，“我之所以曬這么黑，像個地道的漁民，不是為了打高爾夫，都是在?？诘墓さ厣蠒癯鰜淼??！敝於〉木礃I也由此可見一斑。

在眾多員工的眼里，朱鼎健是個對工作百分百投入的人。每天30個會議，工作12個小時以上，每周要坐四趟飛機?！拔腋赣H對工作也是非常地投入、非常地敬業，任何事都是親力親為，以身作則，這真的是家風?！?/p>

攜手共贏用心打造?？谟^瀾湖

在朱鼎健的主持下，?？谟^瀾湖與深圳觀瀾湖有很多不一樣的地方?！拔铱梢院茏院赖卣f。全世界最大的公眾球場在?？??！敝於〗忉屨f，公眾球場的含義就是，你不用花昂貴的幾百萬塊錢去買會員證，才有權益去打球。為了推廣高爾夫，讓大眾也能感受這項運動的樂趣，?？谟^瀾湖的10個球場都不賣會員證，每場球的價格從480元到2000多元，客人可以根據自己的經濟能力選擇。

除此之外，?？谟^瀾湖的定位也突破了傳統的高爾夫球會模式，是一個國際性、綜合性的旅游度假區。朱鼎健說，“不是所有人都打高爾夫球。一般情況下，先生打高爾夫球，他的太太、孩子，還有老人家待在家里。所以，我們把更多的元素和內容加進來，比如水上樂園、高爾夫學院、溫泉、購物廣場等等，全部結合在一個度假區里面，充分做到老少皆宜?！?/p>

目前，?？谟^瀾湖度假區內已擁有亞洲最大的火山巖礦溫泉主題公園、中國最大的SPA水療中心，并匯聚了氣勢恢宏的酒店會所、商業美食等配套設施。

去年11月，朱鼎健說服蘭桂坊集團主席盛智文，攜手打造一個包括酒吧街、購物、商場、民族文化村等在內的國際化旅游休閑小鎮，致力于讓?？谟^瀾湖變成更富有生命力的休閑勝地。

今年5月，朱鼎健又攜手華誼兄弟傳媒集團董事長王中軍、著名導演馮小剛，打造中國最具特色的電影旅游商業項目一一?？谟^瀾湖華誼馮小剛電影公社，以馮小剛《一九四二》、《唐山大地震》、《非誠勿擾》等經典電影場景為建筑規劃元素，打造綜合娛樂商業街區，完整展現20世紀中國城市街區建筑的演變史。

朱鼎健興奮地說，“我們的合作最終都要達到共贏，而不是雙贏。所謂雙贏，就是合作伙伴能賺到錢。其贏則是除了合作伙伴，?？谡?、游客、當地百姓也能從中得益。因為這些項目能吸引更多的游客來到?？?，帶動整個社會的產業鏈，游客則能體驗更多的游樂項目，而當地的老百姓也能獲得更多的就業機會?！?/p>

拓寬產業觀瀾湖不止是高二復發

一直以來，觀瀾湖的三大支柱產業是高爾夫球會、休閑旅游以及房地產開發。朱鼎健接手之后，新增了三個產業板塊，分別是商業地產、養生旅游以及品牌輸出。

去年10月，朱鼎縫宣布投資50億元在深圳觀瀾湖打造觀讕湖新城，開拓商業地產。半年之后，他已經與星巴克、俏江南等200多個品牌簽署合作協議，將之引進新城。

今年6月，美國著名的冰堡國際花樣溜冰訓練中心、北美排名第一的奔馳域保齡球館以及日本著名娛樂集團eXcape的模擬賽車中心等國際知名運動娛樂品牌，也宣布將分別進駐深圳觀瀾湖新城和?？谟^瀾湖蘭桂坊。

“觀瀾湖未來會更多地跟外界合作，包括外企，”朱鼎健說，“我是一個有創意、有沖勁的人，這可能也是年輕人的優勢和特點，所以我會為觀瀾湖引入更多的元素，做到共贏的局面?！?/p>

養生旅游產業則以?？谟^瀾湖綜合項目為主體?！拔业南敕ㄊ堑V溫泉加SPA。我們一其投資了10多個億，在?？谟^瀾湖度假區內建設了168個溫泉池?！敝於≌f，“這也是世界上規模最大的匯聚五大洲風格的礦溫泉群?，F在，每天都有過千人在這里享受溫泉?！?/p>

至于品牌輸出，朱鼎健認為，這將是觀瀾湖發展的新模式。類似于麗思卡爾頓等大型酒店管理公司，觀瀾湖將利用品牌優勢和成熟經驗，與現有的高爾夫球場進行合作，由觀瀾湖提供運營、管理、規劃和推廣等，實現效益最大化?！斑@其實也是共贏的。球場跟我們合作能提升知名度，球場的會員會共享到觀瀾湖的服務和資源，當地政府則能通過高爾夫大賽贏得國際關注?！?/p>

在產業拓寬的過程中，家族企業的管理問題也引來了眾多的擔心。對此，朱鼎健表示，因為觀瀾湖的管理層都是專業人士和社會精英，他們在觀瀾湖有著充分發揮才能的空間，所以說觀瀾湖并非家族企業，而是一個社會化管理的企業?！拔冶救艘彩且粋€思維很開放的領導者，企業所有的決策都是共同做出的，并不是我一個人說了算?！敝於≌f，“正所謂五根手指都有長短，我知道員工的優點，也知道自己的弱點，所以需要他們來彌補自己的不足?！?/p>

最后，朱鼎健自信地表示，如今觀瀾湖的產業拓寬都是在原有的產業基礎上增添多樣化的元素，能吸引到更多的消費人群，而更多的交叉作業和培訓機會能讓員工有更大的提升空間。滾動式的投資模式也不會帶來太大的資金壓力?！坝^瀾湖從誕生之日起，定位就是休閑產業運營商，因此我們不會急功近利。觀瀾湖的所有項目都致力于改善區域經濟環境，帶動高端企業進駐，以商引商，良性循環?！?/p>