分銷渠道管理

B2B、B2C、O2O……中國市場從來就不缺概念和對商業模式的創新與實踐。但，對大多數中國企業，尤其是中小企業來說，新型的渠道模式并不能為利潤創造更多的價值，資源也不能適應新型渠道的需要。并且，國內市場太龐大了，區域間、行業間各個市場的發展是極不均衡的。由此來說，我們更應該把基礎做好。

買方市場的形成把“渠道為王”的大旗高高擎起，這是因為，同類產品生產企業的競爭越來越激烈，同時市場的變幻莫測使廠家和商家的地位發生了根本的變化。渠道，作為企業最大的資產，也是變數最大的資產，如何對其進行管理，則成為企業無可回避的課題。