營銷中的流行文學應用

趙威

【摘要】社會不斷發展的時代性與創新性促使流行文學的產生。流行文學不僅可以滿足消費者對于休閑的需要，而且滿足了消費者的好奇心。近年來，流行文學在營銷中發展越來越快。本文擬從營銷中的流行文學應用進行解讀，進而探究出流行文學應用于營銷的效果與特點。

【關鍵詞】營銷；流行文學；應用；消費者；時代

中圖分類號：F27 文獻標識碼A： 文章編號：1006-0278（2014）05-298-01

一、什么是流行文學

流行文學是一種隨著社會的不斷進步和發展，為了滿足和適應快節奏的生活方式而產生的一種快餐文化。當今社會是一個快節奏的社會，生活節奏快，發展水平高，人們不再有更多的時間靜下心去閱讀長篇大論，人們不再有更多的心情冷靜下來去閱讀不知道有沒有用的東西。對于營銷來說，沒有任何消費者愿意花大把的時間聽營銷人員講解說教，消費者需要的是在最短的時間內獲取足夠多的有關營銷人員所推銷的產品的信息，然后在最短的時間內判斷自己需不需要，有沒有必要購買。

因此，在營銷過程中，營銷人員應該注意到這個問題，只有揣摩透消費者的心理，才能夠以迎合消費者心理的方式進行游說，才能提高營銷的成功率。

二、流行文學與營銷

流行文學也是具有文學性的，與傳統文學不同的是，流行文學是快餐文化的文學性，流行文學推行一種世俗化自由的非精神原則，闡述問題簡單明了。在營銷過程中，流行文學表現為介紹所推銷的產品，精，準，快。

精，就是精確，就是以最少的字眼，最短的時間，最言簡意賅的語言闡明所推銷產品的特色，特點等，讓消費者在最短的時間內從整體上對產品有一個很好的把握。對于不浪費時間的獨具創造性的行為，消費者還是樂于接受的。

準，就是準確，沒有誤差，營銷人員所推銷的產品，對于很多消費者來說是陌生的，是不熟悉的，營銷人員應該用盡可能簡潔的通俗的非專業性的語言進行描述和表達，準確地將產品信息傳達給消費者，消費者對于產品介紹在最短的時間內了解，接受，才會更快地考慮是否購買。

快，就是快捷，生活節奏如此快，長篇大論地嘮叨，沒有重點，只會惹人反感，如果營銷人員兩分鐘之內還沒有說到重點，相信很多消費者都沒有心情聽下去，轉身離開再正常不過了。所以，怎樣在最短的時間內把握消費者的心理，將產品推銷給消費者，這才是一個合格的營銷人員所應該考慮的問題。

三、營銷中的流行文學的應用

當代的中國是經濟高速發展的時期，社會處于不斷的轉型中，人們的生活經驗、交往方式、價值取向和消費方式都發生著翻天覆地的變化。特別是消費方式已經遠遠不同于以前。生產、生活方式的變化造成了人們文化需求的極大不同，人們不再抱著名著一動不動地看一天，人們不再抱著筆記本一寫寫一上午，人們追求的是快餐文化，是流行文學。

“流行文學”作為當代社會精神和文化水平的反映，在營銷中的應用地越來越廣泛?！傲餍形膶W”的獨特性，使他在一定時期內為大量人所閱讀，滿足人們某些需要，以娛情怡神為主要宗旨，商業價值與藝術價值共存，在具體不同的作品中具有不同表現的精神消費品。在當代這個社會，流行文學擁有大量追隨者，流行文學是大眾生產的商業品，是為了滿足多數現代人的娛樂需求。

在營銷過程中，“流行”其實是文學消費的外在特征，是文學消費過程的一種指導，流行顯現出消費的節奏，規定和引導消費發展的走向和趨勢。

在營銷過程中，流行文學可以彌補消費者情感的缺陷，可以滿足消費者的日常想象，可以緩解消費者快節奏生活所帶來的生活壓力和心理負荷。流行文學融入營銷過程，使營銷顯得更輕松，更簡單，消費者對此會減少很多排斥。

而且，流行文學可以最大限度滿足消費者的好奇心理，將流行文學融入營銷過程，可以激發消費者對于所營銷產品的好奇心，只有消費者有強烈的好奇心，營銷人員才有機會將產品理念灌輸給消費者，才能以一定的營銷策略讓消費者產生購買本產品的欲望。

流行文學是當今時代的產物，緊追時代潮流，滿足時代消費者，順應時代發展。營銷是現代生活的主體，營銷人員與消費者的關系是當代社會中最重要的關系之一，將順應時代的流行文學貫穿到現代生活的營銷過程，是時代所趨，是時代要求。流行文學的簡潔性，明了性能夠滿足消費者速戰速決的心理，能夠在最短的時間內讓消費者知道自己是不是想要購買，想要購買哪種，流行文學與營銷策略巧妙結合，可以削弱營銷的印跡，從心理方面克服了消費者的心理障礙，對營銷人員的話不再感到反感，而駐足傾聽。流行文學的滲入使產品的推銷不再像傳統的推銷方式一樣帶有營銷人員強買強賣的性質，而是消費者自己感興趣，營銷人員針對消費者的問題作出回答，消費者自己思考要不要買的一個過程，這樣的營銷過程才更有成功的可能，才更有目的性，效率性。

無論流行文學與傳統文學相比有什么樣的差距，流行文學是這個時代的產物，就有順應時代發展的特點，就有其存在下去的優勢和作用。對于營銷策略來說，流行文學無疑使營銷變得更靈活，更快捷，更有效果。流行文學是更能滲入消費者內心的一種文學形式，是與傳統文學形式完全不同的一種方式。像一種廣告植入，但是不刻意，不猥瑣，不生硬，主權完全取決于消費者自己，如果消費者覺得產品可靠就可以向營銷人員請教，無論是什么要求什么問題，營銷人員都會做出解答。

流行文學應用到營銷過程中，對于消費者和營銷人員來講都是具有極大好處的。營銷人員的工作更為便捷，也不像從前那樣那么惹人反感，消費者多了更大的主動權，不用聽營銷人員嘮嘮叨叨沒有重點，不僅可以節省自己的時間，而且可以在最短的時間內挑選到適合自己的產品。

因此，營銷中的流行文學的應用是一種潮流，是一種順應時代發展的營銷方式，在未來的社會發展中會越來越壯大。

參考文獻：

[1]伯恩德·H·施密特.體驗式營銷[M].中國三峽出版社，2001.

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