才華煜：一個才女和這個世界的精彩對話

王瑜琨

以行踐言，以夢訴名。這個名字很不一般的女人，身著一襲寶藍色連衣中裙，黑框白邊的眼鏡，讓眉角格外悅目，短發深情刻畫著精致印象派女神主張，紗巾系扣的氣息從神秘的馨香里，由內而外形成一個圓形氣場，足以圈進你的注目和清心。

每個人的才華，都可以讓世界更明亮

偶遇的那天，在一檔深度訪談節目的新聞發布會，她坐在我的旁邊，帶著自信的微笑，好似靜待的一場芳華。

她是才華煜，萬色城集團執行董事CEO，中國電子商務領域年輕的女創業家。

以行踐言，以夢訴名。這個名字很不一般的女人，身著一襲寶藍色連衣中裙，黑框白邊的眼鏡，讓眉角格外悅目，短發深情刻畫著精致印象派女神主張，紗巾系扣的氣息從神秘的馨香里，由內而外形成一個圓形氣場，足以圈進你的注目和清心。她在臺上睿智問答，優雅從容，臺風一點不輸身旁的衛視主持人，而就在她身后的電子屏播放的宣傳片中，正在參加公益活動的才華煜，穿著白色T恤加運動褲，在萬色城青春洋溢的網商中笑得如孩子般動人。這個總是笑著將公司網商掛在嘴邊的CEO，這個被萬色眾多網商親切地稱為“女神”的人，讓人忍不住去親近。

早在歐洲求學時，才華煜曾擔任《環球時報》駐歐洲站的特約記者，后來又給《揚子晚報》、《環球雜志》和《中國國家地理》寫了很多東西，“前后發表了三十多萬字吧”，說起這段不一般的經歷，才華煜的只言片語足夠云淡風輕，“早年特約記者的經歷，讓我增長了很多知識閱歷，也比較了解媒體的視角和思路，這段經歷帶給了我很大的成長”。

2008年，才華煜開始了自己的創業路。由于經歷了很多行業，并且曾在廣告公司供職，極善融會貫通，樂于分享對話，這也使得她對每一個不同的客戶有著更具先天優勢的洞察。發現中國本土市場的需求然后滿足這種需求，讓才華煜開始在中國電子商務合作領域嶄露頭角?！皬V告公司的經歷讓我能夠比較深刻地洞察消費者的內心，真正了解到消費者的需求；在企業當CMO的經歷，讓我在如何塑造品牌和做市場營銷方面也有了很深厚的積累”，當問及過去與當下的鏈接點時，才華煜如是說，她覺得：迎著市場，覓尋真正的消費者訴求，是做品牌的關鍵一環。

萬色城不僅是一座創業者的城，也是一扇讓孵化期品牌深度再造的門

2011年，才華煜遇到了萬色城的創始投資^朱海濱，在深入了解萬色城項目后，她毅然放棄了500強公司高管的職位，開始將精力與心血都傾注在專注普通人創業的萬色城項目上。

對于業界來說，萬色城擁有相當高的知名度，就在6月25號，萬色城應邀參加由新華社、北大國家發展研究院主辦的中國未來經濟論壇一“國家的遠見”，萬色城集團董事長朱海濱闡述了萬色城的創新電商平臺模式，贏得一片贊譽。李克強總理在政府工作報告中，提出“大眾創業、萬眾創新”，而萬色城6年以來，一直在深刻實踐著這一精神。在未來論壇上，萬色城作為典型案例，得到了與會經濟學家、教授、政府的高度贊譽。

對于萬色城上的個人創業者來說，這不僅是一份殊榮，更是他們在艱辛創業路上一盞溫暖的指引明燈。京東及阿里巴巴專注于平臺，更多的電商企業專注于品牌，與這些大亨不同，萬色城獨創了全新的電商模式。在才華煜女士看來，這是萬色城的最大亮點：“萬色城是一個品牌加平臺的公司，由擁有強大競爭力的產品、富有生命力的品牌，加上萬色城整個系統的平臺來打造的全新的商業模式?！?/p>

萬色城不僅為賣家搭建了一個出色的平臺，還為普通的創業者解決了產品選擇與資金不足的瓶頸，簡化了產品的采購、上架到客服、物流等一系列的工作。萬色城好比賣家的“后勤部主任”，將除銷售以外的所有事都集約化、高效率完成，為賣家節省了時間和精力來更好的銷售。萬色城提供給賣家的產品，更是極具競爭力的?！拔覀儚募夹g源頭開始買斷產品，為產品在全球范圍內提供技術壁壘，而產品的開發則由專業的專家團隊負責，這些是一般個人家無法做到的?！?/p>

創業是一段成長的歷史，成長比成功更重要

才華煜經常在給萬色城網商的培訓中說到這樣一句話：“如果你們財富增長的速度，超過了你們個人綜合能力提升的速度，萬色城是失敗的?！?/p>

萬色城跟賣家溝通的核心理念是“成長比成功更重要”，因此，萬色城不僅為賣家提供了賺錢的平臺，還搭建了“萬色城商學院”這樣一個網上在線教育平臺，按照大學的模式，為創業者規劃了一年級到四年級的所有課程，從賣家進入萬色商城開店的第一天起，就按照“成長七步曲”來提升個人綜合素質，“我們的商學院是很有意思的，登陸這個賬戶后，是用游戲通關的方式來鼓勵用戶完成一系列的考試，完成一次考試相當于一次通關，會獲得相應的積分和學分，越是學霸級網商，越能贏得消費者的信賴和喜愛?！?/p>

除了綜合能力的提升，萬色城還希望能夠給萬色城的網商們打造更精彩的生活，不僅每年拍四部微電影，還會舉辦各種創新的活動，例如去年舉辦的“MISS萬色”尋找代言人大賽，為萬色城顏值極高的女孩子們提供一份展現自己才藝、才華的舞臺，今年7月30日在杭州舉辦的“舌尖上的萬色城——食神大賽”訴求也是如此。除了豐富多樣的活動，每年組織海外培訓，也是萬色城為網商提供的難得的機會，去年才華煜便帶網商去倫敦，聽劍橋醫學博士做培訓，這對許多網商來說本是難以想象的。今年5月份萬色城在上海同濟大學、9月在韓國大邱韓醫大學，都有更多培訓課程。才華煜堅信，賺錢只是底層需求，而創業的目的、賺錢的目的是要更幸福、更自尊、更有尊嚴、更精彩的生活。

公益讓企業和社會融合，價值歸屬是寫給世界的一張明信片

“一個只賺錢而沒有財富歸屬的企業，是沒有靈魂的”，被問及萬色城為何大手筆做公益事業，才華煜如是回答道。2011年至2014年，萬色城已經出資修建了三所希望小學，第四所希望小學也已經選址在云南緬華，并且已經開始施工建設，預計今年9月落成。萬色城有自己的公益品牌和公益項目，其獨特之處就是全員參與。

“就拿希望小學來說，學校是由企業來建，我們出錢來蓋樓、完善硬件設施，而學生需要的桌椅板凳、電腦、文具和體育用品等由我們的萬色網商在網上進行認購、認捐，這樣萬色城的幾萬個賣家就都能參與進來，形成全網公益的帶動效應。一個學校的物資我們上線不到兩天就全部解決了?！?/p>

這種有社會責任感和企業價值融入參與感的公益行為，和企業領導捐款、舉辦奠基儀式的感覺是不同的。才華煜每年還會帶領部分賣家去看望希望小學的孩子們，對特別貧困的小孩做一對一的認領，還會將希望小學的學生代表接到杭州總部，讓他們見識外面更精彩的世界。才華煜希望的，并不只是帶領普通人創業，更多的是帶領他們改變自己的人生，幫助別人，快樂自己?！盎ヂ摼W+”注重全新的探索，而非思維理論的空想

“互聯網+”是萬色城早就已經在做的事情，提到“互聯網+”，才華煜認為“在未來，傳統企業沒有互聯網思維肯定會舉步維艱，寸步難行”，萬色城也開始在“互聯網+”上做新的探索，作為+電商平臺，將互聯網與O2O相加，做出新的嘗試。

第一個嘗試，以護膚品為例，可以稱之為“云護膚”，即萬色城在線上出售護膚品，在線下與中國最權威的醫療美容醫院機構合作，消費者在線上可以購買產品、向專家咨詢，在線下則可以去簽約的醫院咨詢、檢查、看病。

第二個嘗試則是大量的O2O社區活動，線上社區活動的虛擬性決定了互動雙方在真實世界互動性的缺失，而線下的O2O社區活動則彌補了這一缺憾，“什么叫親？見面才是親！所以我們線下的O2O活動做的是非常好的?！辈湃A煜對萬色城的線下O2O活動評價很高，“我們根據個人的興趣和愛好在線下做各種各樣的社區活動，不僅豐富網商們的生活，還給他們提供了彼此間見面交流的機會?！毖虐驳卣饡r，萬色城自發的參與到現場救援工作中，其中有一支由四川網商組成的小分隊，在志愿者落腳休息的中學里遇到兩名老師，也都是萬色城的網商，也就是說，救助者和被救助者都是萬色城的家人，之前雖從未見過面，但在知道對方身份后抱頭痛哭，像見到親人一樣，這就是萬色城的凝聚力，這就是面對面的力量。才華煜認為O2O十分重要，“生意可以在線上進行，但生活還是要落在實處！”

聚少成多的傳統模式還原合縱連橫的“商業密碼”

在淘寶平臺只能保持5%賣家盈利的時代，萬色城做到了55%的網商盈利，面對這一驚人的比例，萬色城并沒有滿足。

在電商企業靠風投輸血燒錢存活的背景下，萬色城早期并未使用外界一分錢，整個運營都是靠股東自己的身家在支撐。一個看起來最不具盈利模式的企業，反而一直在盈利，這就是萬色城。

在各大電商狂砸廣告費吸引流量時，萬色城另辟蹊徑，采取碎片化引入流量的方式，聚少成多。同時，在盈利分配方面，百分之七十以上的銷售利潤都歸賣家所有。說到這一點，才華煜說這就是一個單店營業能力和渠道的問題，即賣得更多和在更多的地方賣，讓渠道賺錢，這就是銷售的核心。

2014年3月，萬色城完成了首批A輪的風險融資，麥星投資注入1500萬美金給萬色城，說起這次投資，才華煜說到：“麥星投資是我非常熟悉的老朋友了，我當時問麥星投資的崔總為什么投資萬色城時，他回答說：一是非常認可萬色城的理念，另一個就是萬色城是一個有社會責任感的公司，最起碼為社會提供了幾萬個創業、就業崗位，這是非常偉大的事業，很有意義?！?/p>

今年年底，萬色城會完成B輪的風險投資，有很多超級大牌的投資公司在進行非常激烈的競爭。對于能得到如此多的投資機構的關注，才華煜認為這不僅是對萬色模式的認可，更是對萬色城創業者的巨大鼓勵。

“別著急，先學習，先成長。等到有足夠的能力時，賺錢是水到渠成的事?！边@不僅是才華煜經常對網商們說的話，也是萬色城成功的秘訣。

正如我眼見的那個女人，才華似錦繡，一針一針的縫接互聯網時代的躁動，讓更多的夢想者成為行動者，在思考中前進，在前進中思考。這種魅力或許來源于她身向上堅持的力量，或許是依靠一步一步的立行立德。

我相信，上帝給每一個人都留著一扇門，只要你敲門，門便為你開。才華煜和萬色城，未來將帶領更多的普通人，去開啟創業之門。