“互聯網+肥料”的機遇與挑戰

白由路

（中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所，北京 100081）

?

“互聯網+肥料”的機遇與挑戰

白由路

（中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所，北京 100081）

摘要：文章分析了在“互聯網+”的背景下，應運而生的“互聯網+肥料”會對肥料產業和肥料營銷產生深遠的影響。在此背景下，農民選擇肥料的范圍將進一步擴大。同時，傳統的肥料營銷模式給“互聯網+肥料”留下了價格空間。目前，我國的農村結構也適于“互聯網+肥料”的發展。但是，物流成本的過高、直接技術服務缺乏、產品質量與消費信任度以及傳統營銷網絡都將挑戰“互聯網+肥料”，對“互聯網+肥料”而言，機遇與挑戰并存。

關鍵詞：互聯網 肥料營銷 機遇 挑戰

2015年3月李克強在十二屆全國人大三次會議上的政府工作報告中首次提出：“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融（ITFIN）健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場?！保?］2015年7月，國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，這是推動互聯網由消費領域向生產領域拓展，加速提升產業發展水平，增強各行業創新能力，構筑經濟社會發展新優勢和新動能的重要舉措［2］?；ヂ摼W+各行業應運而生，同時就有“互聯網+肥料”［3］。肥料是農業生產重要的生產資料，每年大約有1.5億t的肥料，通過各種渠道流通到農民手中，它既保證了我國的糧食安全，同時也造就了數百萬人的就業［5］。近年來，由于我國肥料產能相對過剩，肥料的營銷也成了各肥料企業的重中之重。各肥料企業都在研究自己的營銷策略，布設自己的營銷網絡。一些企業看到了“互聯網+”給肥料營銷帶來的商機，試圖開辟一條全新的肥料營銷模式，所以在“互聯網+”背景下，肥料營銷方式的轉變出現了前所未有的機遇。同時，也面臨著嚴重的挑戰，文章試圖結合肥料營銷特點，分析“互聯網+”給肥料營銷帶來的機遇與挑戰，為肥料企業的營銷策略提供參考。

1 “互聯網+肥料”的機遇

1.1 農民選擇范圍擴大的機遇

使用“互聯網+”的平臺營銷肥料，使消費者接觸到更多的肥料品種，打破了商家的傳統經營范圍，使在一個實體店僅能見到幾種肥料的農民，可能在電商平臺上有幾十種甚至幾百種肥料的選擇，使肥料廠商在更大的空間展示自己的新產品，也使農民在更大的范圍來選擇自己所需的產品。這樣，肥料廠商所面對的傳統范圍就會改變，一些競爭力強、質優價廉的肥料將沖擊競爭力弱，但有區位優勢的肥料品種的廠家，給整個肥料產業的優化帶來機遇。

1.2 肥料營銷的價格空間機遇

在目前的肥料特別是復合肥料的價格構成中，有1/4是營銷成本，在營銷成本中，比例最大的是末端的經銷商。采用“互聯網+肥料”的營銷模式后，可節省很多的中間銷售環節，節約的價格空間可讓利于消費者。也可以說，采用“互聯網+肥料”的營銷模式后，肥料的價格會有所下降，這將會激厲用戶更多地利用“互聯網+”平臺。根據測算，利用激勵“互聯網+肥料”的營銷模式后，雖然物流成本會有所上升，但足以抵消傳統營銷的成本，所以，“互聯網+肥料”營銷模式比傳統營銷有很大優勢。

1.3 面對目前農村結構的機遇

目前，農村的人口結構發生著重大的變化，在分散經營條件下，從事一線農業生產勞動的大多是老人和留守婦女，有文化的年輕人大多到城里打工。年輕人接受互聯網的程度比較高，他們通過“互聯網+肥料”的運用，當農村家里需要肥料時，只要在城里動一下手指，肥料便可運到農村家中，供沒有體力去購運肥料的家人使用，省去許多后顧之憂。

所以，“互聯網+肥料”的營銷模式會給傳統的肥料產業帶來新的機遇。目前，很多電商都在躍躍欲試著嘗試“互聯網+肥料”。

2 “互聯網+肥料”的挑戰

肥料是一個傳統產業，在“互聯網+”的背景下，將面臨著嚴重的挑戰。

2.1 物流成本的挑戰

在目前的商品中，肥料的價格：重量是較低的商品。在“互聯網+肥料”的營銷模式中，物流成本將會很高，針對這種情況，很多商家都在建立農村儲運站，以降低物流成本。但是，面對分散的農村，物流成本還會限制其發展，這一點與目前通過電商平臺購買的其它日常生活用品有很大的區別，這也考驗著“互聯網+肥料”從業者的智慧。

2.2 技術服務的挑戰

在傳統的肥料營銷中，商家在售出肥料的同時，商家還需要肩負起技術服務的職責，需要告訴農民如何使用肥料，一旦使用方法不當，也會造成難以彌補的損失。在“互聯網+肥料”的營銷模式下，作為非標準商品的肥料，與目前很多標準的生活日用商品不同，在肥料的營銷過程中，如何有效的指導農民對肥料的使用，建立電商與消費者之間有效勾通的渠道，指導農民合理使用肥料，是電商面臨的一個重要挑戰。

2.3 產品質量與消費信任度的挑戰

肥料不同于普通商品，其質量有嚴重的不可視性和效果的滯后性，一旦出現質量問題，都是幾個月后的事情，消費者也不可能再拿出質量不合格的商品去退換。再者，即使如果發現產品有問題，退貨的物流成本可能與商品的價格相當。所以，肥料不可以像網購鞋子一樣，試一下不合適，退掉重購。這樣就要求消費者對電商平臺所售的商品有高度的信任，同時對肥料這樣的低價值商品也不允許反復換貨。所以，建立電商與消費者的信任，電商平臺對所售商品質量的保證也是對“互聯網+肥料”的挑戰。

2.4 傳統營銷網絡的挑戰

近年來，各肥料生產廠家都在經營自己的實體營銷網絡，一些商家把肥料的營銷網絡建在了鄉村一級，這對肥料的傳統營銷起到了十分重要的作用。這種如此堅固的營銷網絡也是對“互聯網+肥料”的挑戰，對廠家而言，“互聯網+肥料”的營銷模式必定影響傳統營銷網絡的利益，苦心經營的傳統營銷網絡可能會在“互聯網+肥料”的影響下迅速瓦解。有些商家為了穩定自己的營銷網絡體系，信誓旦旦地對經銷承諾決不進行電商銷售。所以，一方面是堅固的傳統營銷網絡；另一方面是現代信息技術條件下的先進營銷模式，這對“互聯網+肥料”的發展也是重大的挑戰。

目前，我國肥料產業正處在結構調整轉型期，“互聯網+肥料”的新型模式一定會影響我國肥料產業結構調整的進程，“互聯網+肥料”這一新生兒能否適應我國傳統的農業生產現實，還有待于社會的考驗。

參考文獻

［1］ 李克強. 政府工作報告. 人民出版社，2105

［2］ 國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見. http：//news. xinhuanet.com/politics，2015，（07）

［3］ “互聯網+肥料”將成未來農化服務重要方向 http：//epaper.sxrb. com/shtml/sxnmb，2015

［4］ 國家統計年鑒. http：//data.stats.gov.cn/easyquery.htm

［5］ 中國肥料制造行業從業人數增長趨勢監測. http：//www.askci.com，2012，（06）