H公司海外直接投資動因、區位及決策分析

宋喆

摘要：南非是H公司開拓的首個海外市場，同時南非也是到目前為止H公司在海外發展基礎最好的市場之一，因此研究其對南非投資具有重要的現實意義。本文將從H公司對南非投資動因，投資區位選擇和投資決策三個維度分析其對南非的投資。

關鍵詞：海外直接投資；動因；區位；決策

一、引言

近日H公司作為歐洲杯的頂級贊助商，“中國第一”標語引人注目的出現在歐洲杯比賽現場，使H公司的曝光量急劇增加。據了解這是歐洲杯設立56年來迎來的首個中國贊助商，同時也是中國企業首次成為國際體育賽事組織的全球等級合作伙伴。H公司作為中國本土老牌家電品牌，以其物美價廉的品質在國內贏得眾多消費者的青睞，并抓住先機，加大研發投入積極開拓海外市場，現在H公司已躋身成為世界著名品牌。

二、H公司簡介

H公司成立于1969年，前身為青島無線電二廠，至今有47年的發展歷史，曾被國家確定為電視機定點生產廠，2006年曾獲評“全球最有可能成為全球頂級企業”目前在中國電子信息百強企業中名列第五，連續13年位居我國電視機銷售榜首。2015年，中國H公司牌電視全球銷量占有率為5.6%，超越日本索尼，躍居并穩坐全球第三。H公司在全球員工69000余人，在南非、埃及、阿爾及利亞等地擁有生產基地，在全球設有20余個海外分支機構，產品遠銷130多個國家和地區。

三、H公司對外直接投資動因分析

在20世紀90年代的背景下，隨著我國綜合國力的增強，我國的家電行業也逐漸興起，行業內具有世界級發展潛質的家電品牌也漸漸涌現，例如海爾，格力，美的等。我國國內市場也隨著居民的消費能力的提高而趨近于飽和，使得國內市場的競爭變得異常激烈。此時擴大企業生產，實現規模經濟，才能降低成本，重新獲得競爭優勢。也正是在這樣的一個背景下H公司開啟了它對外投資的道路。

對外直接投資九大動因分別為：利潤尋求型、市場尋求型、戰略導向型、效率尋求型、優惠政策型、技術獲取型、污染轉移型、以及分散風險型。其中H公司對非洲投資的動因有利潤尋求型、市場尋求型、資源尋求型以及效率尋求型這四大動因。

（一）利潤尋求型動因。H公司作為一家盈利性質的本土企業，根據經濟學理性人的假設，廠商是以實現其利潤最大化為目標進行生產決策，因此當國內市場競爭加劇并趨近于飽和時，將目光轉向海外，面向更大的消費群體有利于企業實現收入的持續增長。

（二）市場尋求型動因。市場即商品經濟運行的載體或現實表現，占有更大的市場便使得擴大銷售量成為可能。如前所述中國雖然人口眾多，幅員遼闊，但國內市場終歸有限，一旦趨于飽和就有可能造成滯銷的局面，此時開拓海外市場，擴大市場占有率便是走出困境的一種有效途徑。

（三）資源尋求型動因。隨著中國經濟不斷發展，國內勞動力市場的價格也逐漸攀升，人口紅利逐漸消失，H公司在國際競爭中低制造成本的優勢已經不在。但是與中國相比，非洲市場的勞動力價格相對低廉，H公司對非洲進行投資并利用當地的勞動力制造產品可以進一步保持成本優勢。

（四）效率尋求型動因。H公司早在1994年便開始了對于非洲市場的探索，起初以對外貿易的形式向南非出口產品，但是這種方式要面對高達25%的關稅稅收以及高昂的海上運輸費用，因而在兩年后便開始了通過在當地投資建廠的投資形式去追求更高的經濟效益。

四、H公司對外直接投資區位分析

1994年H公司開始對于南非市場的探索，南非也是目前海外發展基礎最好的市場之一。2015年3月，H公司電視在南非的銷量占有率已達24%，成為南非電視機市場第一品牌，這是H公司在海外市場斬獲的首個市場占有率第一的成績。能有如此成績也與H公司當初的區位選擇密不可分。

（一）市場阻力小。H公司在開始對外投資之初便有明確的發展路徑，它既不像海爾那樣一心拓展歐美發達國家市場，也不像TCL那樣通過企業并購進入目標市場。H公司選擇先期進入市場阻力相對較小的發展中國家，待其在當地發展穩固并積累一定國際化經營的經驗之后再轉向開拓發達國家市場。因此H公司將“揚帆出?！笔渍具x在了南非。

（二）經濟基礎好。南非其實并不像我們一般印象中是一個貧窮落后，飽受饑餓困擾的國家，對比圖1中我國和南非的人均GDP可以看出在2013年以前我國人均GDP始終低于南非，另據曾經的南非公司總經理于游?；貞洠荷鲜兰o90年代的南非無論從市場規模，經營網絡還是交通和行政管理都更像是一個歐洲國家。除此之外，北非由于地理位置鄰近歐洲，家電基本保持與歐洲國家同步，而東非原英屬殖民地，因此生活方式也相對時尚，西非雖然相對貧窮但是消費觀念超前，也具有較高的消費能力。

（三）位屬非洲橋頭堡。南非屬非洲南部的經濟中心、航運中心，可以很好的滲透到中東非市場，并與西北非市場遙相呼應，從而在非洲形成一個相對完備的市場網絡。

（四）中非友好情誼。非洲人民一向待中國人非常友好，2000年中非合作論壇的召開，2006年中非發展基金的成立，中非互信往來一步步加深，目前南非是中國在非洲的第一大貿易伙伴。也正是基于此，使得南非人民對于我國產品充滿信心，產品的接受程度高，因此在南非市場的銷售也更容易進行。

五、H公司對外直接投資決策分析

H公司對于南非市場的探索可以分為三個階段。

第一階段：1994-1996年，H公司以間接出口的方式進入南非市場，雖然間接出口的方式為企業省卻了辦理出口手續等一些繁雜的環節，但與此同時代理商也將企業和海外市場隔絕，使得企業無法直接滲透目標市場。在這一階段H公司并沒有自主的產品設計權，只能按照訂單要求進行生產和出口，因此出口量也不是很大。

第二階段：1996-2001年為H公司在南非投資的過渡階段，逐漸轉變其生產經營方式，1996年H公司在南非成立了南非有限公司，次年建立H公司在南非的第一條生產線，開始步入自主經營的階段。

第三階段：2001-至今，H公司以對外直接投資的方式在南非實現了自主經營。2001年受危機的影響韓國大宇工廠經營不善，南非公司抓住時機購下大宇在南非工業園區的廠房，H公司也借此機會成功入駐園區，后又斥資從國內引進先進的生產線，進一步穩固了其在南非的市場地位，2006年南非公司已經實現完全的自主經營。但H公司腳步并未停止，2013年H公司與中非發展基金合作興建現代化家電產業園區，到目前為止已經實現年生產電視40萬臺、冰箱40萬臺，生產能力進一步提升，同時對周邊市場的輻射能力進一步增強。（作者單位：首都經濟貿易大學經濟學院）

參考文獻：

[1]孫婧.H公司：海外25年實錄[J].商周刊，2010，11：40-45.