基于電子商務平臺的農產品流通模式分析

摘 要：隨著大數據時代的到來，電子商務已在許多領域中嶄露頭角，逐漸發展為社會經濟中一種重要的交易模式。本文根據農業電子商務平臺的特點，通過分析農產品流通的相關問題，為農產品流通設計一個有效的電子商務平臺提出建議。

關鍵詞：電商平臺；農產品流通；流通模式；經濟

一、引言

隨著互聯網技術的快速發展，電子商務已經變成增強市場的競爭力、提高經營效率的一種手段。通過將農產品流通實現電子商務化，可以使農產品流通的中介環節和成本大大降低，同時還可以解決農產品流通中的信息不對稱性、交易成本偏高、效率低、受到地區限制等等多種問題。但是，由于受到許多種原因的影響和制約，現如今，我國的農產品流通模式還未完全適應電子商務這一交易環境。還存在著一些問題亟待解決。所以，我們必須認真分析電子商務環境下農產品流通模式的實施情況，從而，真正讓我國的農產品流通模式和電子商務環境有機的結合起來，形成一種適應當前電子商務環境的農產品流通模式，以增加農產品的附加值。

二、電子商務環境下農產品流通模式的分析

1.農產品流通的基本概念

由于農產品自身所固有的特殊性以及生產和消費的特征在一定程度上決定了農產品流通與其他商品流通之間存在著一定的差異。農產品的流通主要有以下幾點特征：第一，農產品的生產活動具有季節性和長期性的特點，導致農產品的供應滯后性；第二，鮮活農產品容易腐壞這一特點，使得農產品的流通過程呈現出很明顯的生產性質；第三，農產品的供給彈性很大但是需求彈性卻比較小這一特點，相對于其他行業而言，它的風險性要更高。所以，在流通過程中，農產品所需要的必要設施、保險條件、倉儲環境、高科技的應用以及運輸設施等方面都體現出相對獨立性。

2.電子商務平臺下的農產品流通模式的分類

（1）電子廣告模式

電子廣告這一模式主要是指通將農產品放在互聯網網上進行宣傳和銷售以及供互聯網用戶進行查詢。目前，基于電子商務廣告的多媒體功能，生產農產品的企業可以根據自己農產品的特點以及銷售和宣傳的意圖來選擇最適合自己的目錄制定方式，這樣就可以通過互聯網網絡既廣泛又深入的宣傳自己農業企業的產品、服務和農業企業的形象、企業文化，同時，還可以減少信息的不對稱性，深入挖掘越來越多的潛在客戶。如內蒙古草原興發股份有限公司和蒙牛集團都在互聯網上宣傳自己的產品。

（2）網絡直銷模式

網絡直銷這一模式主要是指生產農產品的企業建立自己的門戶網站，將企業的農產品在自己的網站上展示出來，讓消費者在網上自行選購。這種方式主要是通過互聯網用戶主動去瀏覽網站，了解有關農產品的信息，如果有意向購買就直接下單，企業在接到網民的訂購單以后，馬上根據互聯網客戶的需求組織生產，并且通過現代物流這種配送方式將農產品送到互聯網客戶的手中。網絡直銷模式的優點是買賣更加直接，減少了中間不必要的流通環節，節約了雙方的交易成本，且對消費者來說更有利?，F如今，運用這個模式的網站主要有品味茶行。

（3）網絡信息平臺模式

網絡信息平臺這一模式主要是指農產品電商企業或者其他機構建立門戶網站，對于不特定的農產品的需求方和供給方來說，可以在這個已經建立好的網絡信息平臺上面發布自己的信息，其實就相當于是農產品需求方和供給方的一個中介平臺。

當互聯網用戶在該網站查詢到與自己的需求相匹配的信息時，就可以通過該網絡信息平臺上所鏈接的聯系方式，在線下與該信息的發布者聯系，并且進行買賣交易。其實，這種網絡信息平臺的方式只是為不特定的農產品供需雙方建立了一個共享信息的平臺，讓供需雙方掌握更多的信息，從而尋找到更多的商機，并非是通過互聯網進行真實的交易?，F如今，北京的八里橋中心農產品批發市場以及中國農業信息網都是這種網絡信息平臺的模式。

（4）電子交易市場模式

電子交易市場這一模式主要是指由農產品中介機構搭建一個農產品電子交易市場，生產農產品的企業和農民可以把自己的農產品放在這個電子交易平臺上來進行網上營銷與推廣，平臺只收取一定比例的手續費。該平臺為農產品供給方提供農產品的目錄、宣傳與推廣、在線訂購、在線支付等服務。這種模式一般都是專業化的交易市場。農產品電子交易市場對于供需雙方來說，收益都是很可觀的。比如，對于消費者來說，由于農產品電子交易平臺將許多的供應商及其產品的信息收集在一起，主要包括賣方的信譽級別、農產品的質量認證、用戶的反饋意見等，這樣更便于消費者在購買時貨比三家。同時，對于供需雙方而言，農產品電子交易市場能夠使雙方的信息收集過程變得更加簡單。因為電子交易市場自身就是一個龐大的數據庫，且是由同一個農產品中介機構建立的，因此，更加便于農產品的信息檢索。目前，運用這個模式的主要有中農網和阿里巴巴。

3.模式分析

（1）電子廣告模式

這種模式通過為農產品企業提供互聯網的宣傳，增強其品牌效應，只為實物交易提供服務，并不進行真實的交易，這是一種最基本的電子商務環境下農產品流通模式。這種模式的優點是：覆蓋范圍廣、方式簡單靈活、宣傳效果持久、成本低、雙方互動性強。但是，這種模式的參與者必須是有一定實力的農產品企業才會有足夠的資金來建設網站和進行日常的維護。所以，不適合我國農產品市場參與者的主體-農戶。

（2）網絡直銷模式

這種模式的優點是：對于農產品的供需雙方來說，都實現了雙贏。需求方的收益主要體現在可以了解更加詳細的產品、服務的信息，選擇更多，價格更低、購物更加方便。對于供給方而言，農產品宣傳和推銷的費用降低，可以通過傳統營銷渠道來提供附加的網絡營銷渠道，用低廉的成本開拓市場。它的缺點是：供給方處于主導地位，對于消費者來說，交易的便利程度、支付的安全性、能否找到自己真正所需要的產品都受到供給方的制約。除此之外，這一模式的發展還受宏觀網絡環境的制約。因此，該模式也有不足之處。對于大多數的普通農民而言，這種模式的成本相對其他模式會比較高，可能超出了普通農戶的承受范圍，而且，這種模式在規模效應下才能體現出它的優勢，分散、產量較小的農戶就無法實現這一條件，必須靠有實力的大農產品企業來推動，所以廣大農戶不適合這種模式。

（3）網絡信息平臺模式

網絡信息平臺這一模式通過扮演專業的中介方的身份為眾多用戶提供農產品的市場信息、服務信息、客戶信息、政策信息、價格信息等，為企業節約了搜尋信息的成本。這一模式并非進行真實的在線交易，只是為實現農產品的在線交易分享信息，真實的交易都是在線下進行。這種模式的缺點是：它只實現了信息流，而沒有實現與信息流相匹配的資金流和物流，普通農戶必須單獨去尋找資金流和物流，使這種模式的便利性大打折扣。

（4）電子交易市場模式

電子交易市場模式其自身并不參與互聯網業務，只為農產品企業和農戶提供多種在線交易以及增值服務。農產品電子交易市場模式涉及農產品的價值鏈、供應鏈各個環節，它的交易主體是農產品原材料供給商、加工企業、批發商、零售商以及消費者。農產品電子交易市場的交易過程主要有三部分，分別是：商流、物流和資金流。該模式應用的是互聯網的專業化分工，價值鏈優化的內在要求。由于它既可以成為賣方驅動型，也可以成為買方拉動型，因此，農產品企業可以充分利用這種模式節約自己的搜尋和交易成本，同時，還可以與更多的供應商和采購商洽談合作。農產品供應商同樣可以節約交易成本且贏得更多的客戶、增加自己的銷售渠道。這種模式不僅市場規模龐大，而且在該模式下，普通參與者既不需要擁有雄厚的實力，也不需要投入太多，并且它的操作以及管理都很簡單易學。因此，這種模式適合中小農產品企業及農戶參與，適合我國的國情，具有普遍的實用性。

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作者簡介：王君玉（1992- ），女，漢族，湖南婁底市人，產業經濟學碩士，單位：南京財經大學國貿經濟學院產業經濟學，研究方向：網絡經濟與電子商務