從財務角度分析公司發展戰略問題探討

潘兆榮

【摘 要】本文通過對某公司的經營戰略以及隨后出現的經營危機，做了宏觀和微觀上的分析，就其中突出的特許經營的問題展開了重點分析，提出了一些列的經營戰略。

【關鍵詞】發展戰略；特許經營；五力模型；內外部環境；特許權

隨著同行業的競爭者的逐步增多，競爭越來越激烈，某公司擴大生產，并且生產出更多品種的產品，業務領域逐步擴張，在縱向一體化戰略的前提下，實現產品多元化戰略。某公司調整企業經營方向，參與國際化競爭，逐漸向全球擴張。隨著同行業競爭者逐漸增多，競爭日趨激烈，某公司擴大生產，生產出更多品種的產品，逐步擴展了業務領域，在縱向一體化戰略的前提下，某公司在調整業務方向之后，實現了產品多元化戰略。

1 公司發展戰略分析

為了向全球擴張，某公司開展了特許經營業務，實行了收購策略。2013年初，某公司收購了M公司，不過由于某公司收購成本過高，根據案例描述，我們可以簡單看出某公司內部存在些許劣勢：

其一，會計處理方法過于隨意，不夠嚴謹，缺乏成本控制。公司內部員工也沒有經受過完善的培訓，特許商們也沒有受到關于“店外”經營的正常培訓，使得特許商們總是賠錢，也因此不愿意再發展這一特許經營業務。

其二，沒對使用者提供技術支持。某公司的加盟業務不像D公司那樣對使用者提供技術支持，反而某公司會向加盟方兜售設備或技術，以換取利潤。這種做法顯然有問題，但卻成了其公司內部一個“天經地義”的做法，這在長期會損害加盟者的利益。

其三，生產成本過高，又因董事會不夠成熟，在這方面一直沒有找到良好的解決方法，造成利潤和收益持續下降。此，許多分析家們都對這次收購不太看好。

某的主要競爭對手是D公司，它的競爭對手在國際上都是實力強大的國際公司，在國際市場上都占有很大份額，因此，某公司正與他們競爭，競爭市場份額。

2 五力模型分析

2.1 同行業之間的競爭

D公司是某公司最具實力的競爭者，其核心業務是零售店；A公司提供的產品種類豐富，核心業務是甲產品，市場范圍遍及全球。這兩所國際公司，擁有較大的國際市場范圍，占有很大市場份額，在一定程度上威脅到了某公司的發展。

2.2 潛在進入者的競爭

不僅有一些小客戶正在進入零售業，而且還有不少的便利店也正在擠占零售店的市場份額。這些新進入者的進駐，務必會對某公司的市場份額造成壓力。

2.3 潛在替代產品的競爭

市場上迎合消費者的替代，隨時都會對甲產品而言是一種威脅。

2.4 供應商的議價能力

原材料供應商集中程度高，多為固定供應商，若供應商要求抬高原材料的價格，某公司將很難拒絕或尋找替代供應商。原材料替代性較弱，公司不能尋找替代原材料，議價能力受限。

2.5 購買者的議價能力

隨著市場多元化發展，消費品是市場競爭壓力大，產品類型多，消費者的可選擇余地大，使得消費品市場，買方占主導地位，這勢必對產品的售價有著極高的挑戰。

3 公司外部環境分析

某公司面臨的優勢在于，生產實現了機械化，提高了生產效率，降低成本；分店遍及各大城市，擴大了銷售范圍；產品種類豐富，味道和質量是最上乘的，受購買者喜歡；公司實行縱向一體化的發展戰略，不僅對市場活動內部帶來了經濟性，還進一步熟悉了上游或下游經營相關技術的機會，有助于基礎經營技術的開拓與發展，甚至還能降低供應商的議價能力，降低采購成本，提高經濟效益。

某公司面臨的劣勢在于，由于業務結構，總折舊與攤銷支出增加。從某公司2014年三個季度（2月份、5月份、8月份）的收益表中可以看出，該公司的折舊及攤銷費用逐季增加，這在一定程度上影響了公司的利潤。某不提供網上訂貨，現今社會，許多顧客更喜歡在網上購物以達到方便快捷的目的，某公司只提供實體店售貨的方式，也就將一部分喜歡網購的客戶拒之門外；收購公司使某支付了太多的金錢，給某公司造成了一定的財務負擔，加上收購公司所進行的的會計處理錯誤，誘發了一系列的經營決策錯誤。

4 公司面臨的機遇

1）年長、富有人群對于消費偏愛，實體店在繼續及占著零售店的市場份額。新店建立費用的下降將提高投資收益率，并有利于向小型市場的滲透，這一產業趨勢，給某公司的發展帶來了很大的機遇。

2）隨著零售店的逐漸增加，促使人們對零售店也到處可見，甚至在醫院中也可以見到。絕大多數的零售店都在調整其菜單，以提供更加便捷服務。

3）某公司與N公司的合作，為某公司提供了網絡信息存儲解決方案，該系統極大地改進了店主和總部之間的通信。

5 公司面臨的威脅

D公司擁有的分店數遠多于某公司，某在銷售領域又面臨著A為競爭對手，D公司隨后還提供了在線訂購，而某公司卻連網上訂貨服務都沒有，這對某公司來說也是一大威脅。

因此，某公司應該采取一定的應對措施，在競爭中運用自己的優勢，突出自己的特色，爭奪市場。

6 企業內部的劣勢分析

根據案例描述，我們可以簡單看出某公司內部存在些許劣勢：

其一，會計處理方法過于隨意，不夠嚴謹，缺乏成本控制。公司內部員工也沒有經受過完善的培訓，特許商們也沒有受到關于“店外”經營的正常培訓，使得特許商們總是賠錢，也因此不愿意再發展這一特許經營業務。

其二，沒對使用者提供技術支持。某公司的加盟業務不像D公司那樣對使用者提供技術支持，反而某公司會向加盟方兜售設備或技術，以換取利潤。這種做法顯然有問題，但卻成了其公司內部一個“天經地義”的做法，這在長期會損害加盟者的利益。

其三，生產成本過高，又因董事會不夠成熟，在這方面一直沒有找到良好的解決方法，造成利潤和收益持續下降。

7 特許經營存在的問題

某公司是典型的由總店向分店做無形資產的有償轉讓。在特許經營中，特許人主要從銷售特許權、收取后續特許費、銷售產品的毛利中取得收入。首期加盟費應確認為無形資產，因為：（l）它符合資產的定義。（2）它符合會計要素確認的基本標準即：可定義性、可計量性、相關性和可靠性。（3）對特許經營權的確認也符合國際會計準則委員會在《無形資產準則公告》中的確認標準即：無形資產在促使未來經濟利益預期流入企業方面所起的作用，以及無形資產有效的發揮這種作用的能力能夠證實；存在充足的資源或其有用性可以證實，使得企業能夠獲得預期流人企業的未來經濟利益。

后續費用是在日常生產經營活動中支付給特許方的管理費及產品加價，由于管理費用和產品加價是在持續經營中分期發生且發生金額具有不確定性，相當于支付給主管部門的管理費和在采購產品中支付的議價，因此應在發生時分別確認為管理費用和采購成本。廣告基金就是企業自行支付的廣告費用，按照現行制度規定應在發生時確認為銷售費用。

特許經營權作為無形資產入帳后是否要在其有效期限內分期攤銷的問題，主要集中在攤銷年限、攤銷方法及賬務處理。如果規定了期限，則根據合同約定的期限進行攤銷。攤銷方法采用直線法，攤銷的帳務處理要設置無形資產、累計攤銷和無形資產凈值，參照固定資產折舊方法分別反映無形資產原值、攤銷金額和攤余價值；特許經營合同如果是永久的，則采用掛帳法不予攤銷。

【參考文獻】

[1]徐春妃.從財務角度分析巨化公司可持續發展能力[J].企業導報，2013-01.

[2]王佳琦，孫曉雅.基于財務角度的企業競爭力評價與實證研究[J].改革與開放，2015-20.

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